合肥水泥院的國際化戰略

一、引言

　　中國建筑材料集團公司(CNBM)以“善用資源、服務建設”為核心理念，以資源重組和規范治理為支撐，是集科研、制造、流通為一體，擁有制造業、科技、成套裝備、物流貿易四大業務板塊的國家級綜合性建材產業集團。中國建材集團的戰略是，做中國最大的建材制造商和世界最大建材工程服務商。

　　水泥在建材行業中占有非常重要的地位，合肥水泥研究設計院(HCRDI)（以下簡稱“合肥院”）作為CNBM中最為重要的水泥工程技術綜合服務商，是CNBM走向國際水泥市場的主力軍。

　　合肥院從1999年7月1日起由中國國家建材局的重點科研設計單位轉制成為科技型企業，進入中國建材集團。專門從事水泥工業生產技術研發和裝備制造，為水泥行業提供各種產品和服務。合肥院擁有十四個下屬專業分公司和子公司，擁有工程設計、工程總承包、工程咨詢、環境治理等專項甲級資質，主要承擔各種窯型水泥生產線的工程咨詢、工程設計、技術服務、設備成套、工程總承包、工程監理等業務。經過多年發展，合肥院已從單純的研究設計單位發展成為集研發、設計、產業和工程總承包為一體的在國際上有一定知名度的工程公司和裝備制造商。

二、走國際化的道路是CNBM(HCRDI)的發展方向

1、國際化是CNBM(HCRDI)的使命

　　在當今世界，經濟全球化已成為發展趨勢。中國在過去的二十幾年里實行改革開放政策，大量吸引外資，經濟發展迅速。隨著中國經濟實力不斷增強，已經成為世界經濟中重要組成部分。在新形勢下，中國走出去主動融入到世界經濟中去已經成為中國政府的既定方針。作為中國企業理應積極響應中國政府號召，成為走向國際的主力軍。

2、合肥院具備了走向國際的基本條件。

（1）中國水泥工業最具研發能力的單位

　　科研開發：我院是專門從事水泥技術和裝備研發的單位，是國家水泥技術研發的重點單位，許多技術走在全國的前列。在水泥生產工藝和裝備的研究開發方面，我院共承擔包括國家科技攻關項目和部門重點項目等在內的研究課題300余項，形成了以立式磨、擠壓聯合粉磨及半終粉磨為主的粉磨技術；以預熱器分解爐系統、控制流篦冷機等為代表的熱工技術；以適用于各種窯型，磨機、烘干設備、輸送工藝各揚塵點的收塵環保技術和以水泥廠計量裝備、集散控制系統和專用檢測控制裝置為代表的自動化控制技術；以窯尾提升機氣力輸送為代表的物料輸送技術等。曾先后獲得一百多項科技成果獎；目前，我院每年科技投入不斷增強，每年都有新的科技成果產生，成為中國水泥工業最具研發能力單位。

（2）中國最重要的建材裝備制造商之一。

　　合肥院每年對院科技成果的先進性、成熟度、實用性進行評估，對具有實用價值的科技成果加大資金投入進行后續試驗、開發、應用、推廣直至形成新產品。現已形成一大批具有自主知識產權和強大的市場競爭優勢的高科技產品。包括：立式磨，擠壓機，選粉機，預熱器分解爐系統，蓖冷機，窯尾均化庫提升機，袋式收塵器系列，大型電收塵器，粉體計量系統、破碎機，大型鋼結構等設備，廣泛應用于不同生產規模的水泥生產線上，一些產品的性價比達到或超過發達國家產品。

（3）具有鮮明技術特色的設計風格

　　我院是中國勘察設計甲級單位，擁有一支專業工種齊全、技術力量雄厚、現場經驗豐富的設計隊伍，在眾多自有技術和裝備的支撐下，形成了具有我院技術特色的設計技術。到目前為止，我院已成功設計了300—6000噸/日不同規模、不同生產方式的水泥生產線三百多條，其中多項設計獲得國家或省、部級優秀工程設計獎和國外用戶的好評。

3、國際化是化解企業風險的有效途徑

　　外部環境對我院的國際化戰略發展也起著推動作用：近年來，中國政府針對我國水泥工業發展中存在的突出問題，從產業政策、環境監督、資源管理、規劃布局等方面提出了防止水泥工業盲目投資和低水平重復建設、促進水泥工業健康發展的若干意見。使中國水泥工業逐步進入到理性發展的階段，國內水泥工程建設趨緩。為了規避水泥生產線投資需求下降而導致國內水泥工程服務市場的下降，合肥院加大了海外市場營銷的力度，主動拓展海外市場，擴大公司總體市場份額，確定了國際化為我院發展戰略目標。的確，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。全球化的趨勢要求CNBM參與國際市場競爭，成為國際化的企業，這種趨勢不可逆轉，也無可回避。

三、國際化進展情況

　　近幾年來，合肥院加速海外市場營銷步伐，多種渠道了解市場信息，逐步在東南亞及非洲適當的地區建立經營機構，形成較完善的海外營銷網絡體系。在海外市場進入方式的選擇上，采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的設備成套出口EP模式，逐漸向高風險、高控制的項目總承包EPC模式過渡，不斷擴大國際市場份額。目前我院承擔的巴基斯坦LUCKY水泥公司四條日產3000噸水泥熟料生產線和ATTOCK一條日產3000噸水泥熟料生產線的調試達標工作已陸續完成，由于我院的出色工作，Lucky水泥公司給四條生產線出具了驗收證書，這在巴基斯坦水泥工廠建設史上是沒有的。在建工程包括：

　　此外，CNBM其他單位也承擔了沙特北方水泥廠6000t/d生產線、約旦水泥公司5000t/d生產線和埃塞俄比亞5000t/d水泥生產線的總包工程。

四、走國際化道路的做法

1、建立適應國際工程總承包的組織機構和管理架構

　　合肥院積極進行企業業務流程重組，專門成立了海外經營部、國際項目工程公司，依據現代經營管理理念，優化現有的管理模式和經營模式，逐步建立起與國際工程總承包和項目管理相適應的組織架構和業務流程體系；

　　確立企業作為管理中心、信息中心和資源中心的地位，打破部門職能的限制，將企業管理結構從傳統的“金字塔型”變成“扁平的矩陣型”，提高管理質量、效率，節約管理成本，增加管理透明度，使管理由靜態走向動態，從事后控制轉向實時監控甚至事前控制，提升企業快速反應能力和抗風險能力，使企業管理透明化、標準化和制度化。

2、加大技術創新、增強我院核心競爭能力

　　企業競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關鍵的是具有領先技術且不斷創新的核心產品。我們知道，研發水平的高低體現科研設計院所市場競爭力的強弱，我院能保持長期穩步發展，就得益于強大的自主開發能力并不斷強化技術創新，從而形成了自主知識產權的核心技術和良好的企業品牌形象。

　　瞄準世界水泥工業技術發展的最高水平，結合中國水泥工業現狀，把技術發展的重點放在提高質量、提高勞動生產率、節省能源、節約資源、利用廢料、環境保護等方面；

　　重視科研開發和成果轉化工作，增加技術人才和資金的投入，把市場需求信息、行業發展趨勢、技術進步方向和我院的具體情況結合起來，提出具有前瞻性的、技術含量高的、面向市場的項目，每年保持在研項目30項以上，并以每年10%的速度遞增。

3、積極與世界水泥跨國公司建立合作關系

　　積極加強與行業內大的跨國公司密切合作是我們國際化得重大舉措，他們到哪里投資我們就服務到哪里，努力成為他們可以信賴的合作伙伴。目前已與LAFARGE、CEMEX、等跨國公司進行合作，這些項目的實施將進一步提升我院的技術和裝備水平。

4、提高產品質量、不斷提高性價比

　　重點開發日產5000噸以上水泥熟料生產線配套的技術與裝備，進一步完善和優化2000噸以上水泥熟料生產線技術與裝備水平，高度重視產品加工質量和售后服務質量。不斷提高產品的性價比，努力把我院打造國際上一流的水泥裝備制造商。

五、展望

　　世界正在經歷新的發展時期，發展中國家經濟發展迅速，但與此同時，資金短缺成為它們進一步發展的瓶頸，中國的技術和產品滿足了發展中國家資金緊張又要迅速發展的需求，為中國的企業走出去提供了廣闊的市場。我們應該抓住這一難得的機遇，乘勢而上，真正成為全球水泥工程的綜合服務商。

　　當然，在國際化進程中存在著匯率、材料價格波動、所在國家安全狀況以及中國公司在國外出色的經驗等等風險，特別是對于我院這樣進入國際市場不久的公司來講更是如此。建立風險防范體系是我院的當務之急。經過近幾年國際市場的實踐，合肥院自身的實力得到了很大的提高。合肥院本身也正經歷一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程，抗風險能力正在加強。

　　“空間有形，夢想無限”，以公司治理規范化、經營管理科學化、技術創新持續化、市場開拓國際化為永遠追求目標的合肥院愿與國際水泥業界同仁建立廣泛的合作關系，希望充分利用我們先進的水泥生產技術和裝備，較低的投資成本，豐富的制造安裝調試經驗和工程總承包管理能力，共同推進國際水泥工業新的進步。