今年年初，為規范加氣混凝土市場銷售秩序，制止行業惡性競爭，扭轉生產企業普遍虧損的局面，新疆烏魯木齊市建材行業協會特制定企業自律政策。針對該政策，如何在激烈的市場競爭中求得生存發展空間，這是每個企業都必須認真思考的問題。筆者認為最為重要的是認清形勢，堅持以人為本和協同溝通能力、發揚團隊精神，確立以市場和客戶為中心，企業與客戶雙贏的經營理念，不斷學習探索，適應不斷變化的市場挑戰。以實力在競爭中搶占市場，從加氣混凝土銷售市場的自身特點看，筆者認為，最核心、最關鍵的是以下四個方面。
一、質量競爭質量是企業生存和發展的基礎，是最具有競爭力的砝碼，對建材企業尤其如此。加氣混凝土制品的使用期是幾十年，因此，它的質量要求更高，標準要求更全。加氣混凝土產品質量特點決定了質量競爭成為市場競爭的主要因素，沒有好的產品質量，就很難立足建筑市場。若靠其他手段獲得一部分銷售市場，也只能是暫時的，企業之所以能持續不斷發展，很重要的一條就是要有過硬的產品質量，產品質量就是企業生存和發展的生命線。
誠然，企業要想在質量競爭中取勝，人才和創新是不可缺的。沒有懂業務、會管理、善經營、熟悉法律法規的高素質管理人才，沒有熟練的技術工人，沒有嚴格的管理制度，要想生產質量上乘的產品是不可能的。另一方面，沒有創新意識，不使用先進的生產工藝和方法，也生產不出優質的產品。以上都是質量競爭的基礎。
二、價格競爭價格本是企業綜合實力的具體表現，也是市場的風向標，它是雙刃箭，盲從的提價或降價，其結果是傷敵一千，自損八百，最終兩敗俱傷，導致整個行業經營惡化。企業要想贏利，就必須遵循市場規律，將企業自身優勢盡情發揮，以此提升產品在市場的競爭力，應對價格競爭。
三、服務競爭服務競爭是市場經濟發展到一定程度的產物。隨著市場經濟的發展，行業之間的競爭會更加激烈。在這種情況下，服務競爭的重要性就突現出來。在其他條件都類似的情況下，服務競爭就成為競爭中的一個法寶。“用戶第一，客戶至上”的服務理念是我們發展的基礎，滿足用戶需求是我們的責任。我們的具體做法是：1.堅持銷售前期策劃服務；每年初，分階段、分片區組織大規模的市場摸底調查，邀請各大設計院、建筑公司，舉辦定貨會，以不同方式對銷售前期周密策劃。2.銷售過程精品服務。無論大小客戶，來者均是上帝，前來購貨的新老客戶，只要需求合理，我們均能一視同仁，給予滿足。3.銷售后期滿意服務。每年第四季度，以各種形式走訪新老客戶，舉辦座談會，進行產品滿意度調查，以此提高和客戶之間長期友好的合作伙伴關系，將服務的范圍拓展始終。以上做法不僅提高了客戶滿意度，也提升了企業的信譽度和美譽度。這些做法長期堅持就會在競爭中處于主動及勝者之位，可見竭誠為用戶服務，注重服務競爭是企業通往成功之路的鑰匙。
四、誠信競爭誠信是企業非常重要的競爭手段和策略。信譽是企業的無形資產。從某種意義上來說，市場經濟就是競爭經濟，也就是信譽經濟。誰的信譽好，誰就能贏得用戶和占領市場，就能持續、穩定、健康發展；誰的信譽差，誰就會逐漸丟失用戶，最終被淘汰出局。企業的誠實守信，優質服務在合同的履約中具體表現出來，如產品供應的具體時間、級別、規格、數量以及相關質量證明的出示、合同的回訪等。隨著市場經濟的發展，法制的健全，銷售市場秩序更加規范，講信譽，守承諾，堅持守法經營，認真履約和同，這是誠信經營的根本。有理由說，誠信作為企業市場競爭的重要手段，將愈加明顯。
綜上所述，正確運用市場競爭策略，對加氣混凝土企業銷售十分重要。質量、價格、服務、誠信作為目前市場競爭的重要手段，缺一不可。針對不同競爭對手，靈活運用，注重發展企業的自身優勢，選準突破點，以己之長克敵之短，就一定能占領市場，贏得用戶，取得勝利。
一、質量競爭質量是企業生存和發展的基礎，是最具有競爭力的砝碼，對建材企業尤其如此。加氣混凝土制品的使用期是幾十年，因此，它的質量要求更高，標準要求更全。加氣混凝土產品質量特點決定了質量競爭成為市場競爭的主要因素，沒有好的產品質量，就很難立足建筑市場。若靠其他手段獲得一部分銷售市場，也只能是暫時的，企業之所以能持續不斷發展，很重要的一條就是要有過硬的產品質量，產品質量就是企業生存和發展的生命線。
誠然，企業要想在質量競爭中取勝，人才和創新是不可缺的。沒有懂業務、會管理、善經營、熟悉法律法規的高素質管理人才，沒有熟練的技術工人，沒有嚴格的管理制度，要想生產質量上乘的產品是不可能的。另一方面，沒有創新意識，不使用先進的生產工藝和方法，也生產不出優質的產品。以上都是質量競爭的基礎。
二、價格競爭價格本是企業綜合實力的具體表現，也是市場的風向標，它是雙刃箭，盲從的提價或降價，其結果是傷敵一千，自損八百，最終兩敗俱傷，導致整個行業經營惡化。企業要想贏利，就必須遵循市場規律，將企業自身優勢盡情發揮，以此提升產品在市場的競爭力，應對價格競爭。
三、服務競爭服務競爭是市場經濟發展到一定程度的產物。隨著市場經濟的發展，行業之間的競爭會更加激烈。在這種情況下，服務競爭的重要性就突現出來。在其他條件都類似的情況下，服務競爭就成為競爭中的一個法寶。“用戶第一，客戶至上”的服務理念是我們發展的基礎，滿足用戶需求是我們的責任。我們的具體做法是：1.堅持銷售前期策劃服務；每年初，分階段、分片區組織大規模的市場摸底調查，邀請各大設計院、建筑公司，舉辦定貨會，以不同方式對銷售前期周密策劃。2.銷售過程精品服務。無論大小客戶，來者均是上帝，前來購貨的新老客戶，只要需求合理，我們均能一視同仁，給予滿足。3.銷售后期滿意服務。每年第四季度，以各種形式走訪新老客戶，舉辦座談會，進行產品滿意度調查，以此提高和客戶之間長期友好的合作伙伴關系，將服務的范圍拓展始終。以上做法不僅提高了客戶滿意度，也提升了企業的信譽度和美譽度。這些做法長期堅持就會在競爭中處于主動及勝者之位，可見竭誠為用戶服務，注重服務競爭是企業通往成功之路的鑰匙。
四、誠信競爭誠信是企業非常重要的競爭手段和策略。信譽是企業的無形資產。從某種意義上來說，市場經濟就是競爭經濟，也就是信譽經濟。誰的信譽好，誰就能贏得用戶和占領市場，就能持續、穩定、健康發展；誰的信譽差，誰就會逐漸丟失用戶，最終被淘汰出局。企業的誠實守信，優質服務在合同的履約中具體表現出來，如產品供應的具體時間、級別、規格、數量以及相關質量證明的出示、合同的回訪等。隨著市場經濟的發展，法制的健全，銷售市場秩序更加規范，講信譽，守承諾，堅持守法經營，認真履約和同，這是誠信經營的根本。有理由說，誠信作為企業市場競爭的重要手段，將愈加明顯。
綜上所述，正確運用市場競爭策略，對加氣混凝土企業銷售十分重要。質量、價格、服務、誠信作為目前市場競爭的重要手段，缺一不可。針對不同競爭對手，靈活運用，注重發展企業的自身優勢，選準突破點，以己之長克敵之短，就一定能占領市場，贏得用戶，取得勝利。
