對此，筆者專門走訪了在免燒磚領域取得非凡成就的中材建科技術研究所，研究所李工接受了筆者的專訪。
問：目前，市場上銷售免燒磚機設備的企業非常多，魚龍混雜，讓投資者在選擇技術及設備合作方時十分迷茫，針對這種情況，結合中材建科在這個領域的豐富經驗，能否給投資者們一些實在的建議作參考？
李工：好的。免燒磚設備屬大中型建材，只有具備產業實力的單位才能生產出質量過硬的機械，家庭作坊式的小企業是難以保證質量的。所以投資本項目，首先得考察廠家的規模、實力、硬件設施和專業性，因為只有廠家具備這些條件，才是投資者的保障和后盾。那些同時推廣著多個項目的小企業，其技術來源可靠嗎？售后服務跟得上嗎？這個投資者得掂量掂量。再一個，有些單位在宣傳資料、路牌廣告上打著低價和降價的幌子，目的是先以價格誘導客戶購買，然后再在其它方面加收客戶費用。更有甚者，根本沒有設備生產能力，而是從外地買進劣質免燒磚機設備，低價傾銷，“掛羊頭賣狗肉”，所以，投資者在考察時，要將宣傳資料和實物認真核對，仔細觀察免燒磚設備的加工精度，以免買錯設備。
問：但是，有時投資者不懂得免燒磚設備方面的問題，怎樣能避免這些欺騙呢？
李工：投資者在購買設備時，一定要賣方提供所購買機型的檢測報告(全國唯一國家級建材機械檢測機構：國家建筑材料工業建材機械產品質量監督檢驗測試中心)，避免上當受騙；一定要核實賣方是否是增值稅一般納稅人(查看增值稅一般納稅人資格證書和開具的稅率是17%的增值稅票)，驗證賣方單位是否具備生產和銷售設備的基本條件。而且，具備實力的單位不僅在正規可靠的媒體宣傳，其資料宣傳都是規范、完整和明確的，絕不是用簡陋的路牌廣告和發發虛假的宣傳冊拉攏客戶、欺騙消費者。
問：以上我們討論的這些好像多數是書面和表象的東西，有沒有更有效的建議？
李工：當然，耳聽為虛，眼見為實，最好的辦法是，投資者不僅要看到設備制造廠，還要參觀已接產的生產廠，這應該是投資者考察的主要內容，可往往有些投資者被一些企業拿幾個證書或在樣機上做幾塊磚給蒙敝，造成投資辦廠失敗。要知道，作為用戶最關心的應該是該機器能否長期運行，能否批量生產出合格品，其實，用戶的口碑很重要，只有已接產廠家才有發言權，簡單地模擬生產幾塊磚說明不了真問題。貨比三家不上當，真金不怕火煉，真正過硬的產品就不怕比較，明智的投資者應該多走走，多看看，知道誰在做表面文章，誰貨真價實。貨比三家，最終受益的才是自己。
問：07年伊始，免燒磚市場已經一片紅火，尤其是國家禁用粘土磚的政策在各省市真正生效之后，作為生產免燒磚設備領域里的佼佼者，中材建科會采取什么措施在激烈的競爭中立于不敗之地呢？
李工：這也是我們一直以來在研究的事情，粘土磚一禁用，必然會出現很大的市場空缺，免燒磚市場的火熱定會引起眾多企業的注意，如果國家的引導和規范部不能及時跟上，必然會出現許多投機和假冒現象，他們的出現對中材建科來說也一定會有沖擊，我們在考慮到這些的時候，決定不會降低我們的質量，不會減少我們的服務，而是要繼續打造我們的品牌，成為磚機中的名牌，讓用戶自動認可我們的產品。
問：那么低價是您選擇的唯一標準嗎？這是一個較現實的話題，誰都希望少花錢，多辦事，辦好事。
李工：客觀的講，低價格和高質量、高服務永遠相矛盾，世界上沒有哪家企業能以最低的價格銷售最好的產品，任何低價的背后都是以犧牲了產品質量和售后服務為準則的。投資者在選擇低價的同時，也應考慮到“它會給您帶來質量和服務上的麻煩”。我們要堅持名牌戰略，讓用戶知道，有時候多投資一點，才會獲得真正有益的東西，也才是最值得的，因為它能夠一次性把事情做好。
希望以上李工談到的關于免燒磚設備選擇等方面的問題，能給要在07年準備購買免燒磚設備的投資者起到真正作用。
