對此，筆者專門走訪了在免燒磚領域取得非凡成就的中材建科技術研究所，研究所李工接受了筆者的專訪。
問：目前，市場上銷售免燒磚機設備的企業(yè)非常多，魚龍混雜，讓投資者在選擇技術及設備合作方時十分迷茫，針對這種情況，結合中材建科在這個領域的豐富經驗，能否給投資者們一些實在的建議作參考？
李工：好的。免燒磚設備屬大中型建材，只有具備產業(yè)實力的單位才能生產出質量過硬的機械，家庭作坊式的小企業(yè)是難以保證質量的。所以投資本項目，首先得考察廠家的規(guī)模、實力、硬件設施和專業(yè)性，因為只有廠家具備這些條件，才是投資者的保障和后盾。那些同時推廣著多個項目的小企業(yè)，其技術來源可靠嗎？售后服務跟得上嗎？這個投資者得掂量掂量。再一個，有些單位在宣傳資料、路牌廣告上打著低價和降價的幌子，目的是先以價格誘導客戶購買，然后再在其它方面加收客戶費用。更有甚者，根本沒有設備生產能力，而是從外地買進劣質免燒磚機設備，低價傾銷，“掛羊頭賣狗肉”，所以，投資者在考察時，要將宣傳資料和實物認真核對，仔細觀察免燒磚設備的加工精度，以免買錯設備。
問：但是，有時投資者不懂得免燒磚設備方面的問題，怎樣能避免這些欺騙呢？
李工：投資者在購買設備時，一定要賣方提供所購買機型的檢測報告(全國唯一國家級建材機械檢測機構：國家建筑材料工業(yè)建材機械產品質量監(jiān)督檢驗測試中心)，避免上當受騙；一定要核實賣方是否是增值稅一般納稅人(查看增值稅一般納稅人資格證書和開具的稅率是17%的增值稅票)，驗證賣方單位是否具備生產和銷售設備的基本條件。而且，具備實力的單位不僅在正規(guī)可靠的媒體宣傳，其資料宣傳都是規(guī)范、完整和明確的，絕不是用簡陋的路牌廣告和發(fā)發(fā)虛假的宣傳冊拉攏客戶、欺騙消費者。
問：以上我們討論的這些好像多數(shù)是書面和表象的東西，有沒有更有效的建議？
李工：當然，耳聽為虛，眼見為實，最好的辦法是，投資者不僅要看到設備制造廠，還要參觀已接產的生產廠，這應該是投資者考察的主要內容，可往往有些投資者被一些企業(yè)拿幾個證書或在樣機上做幾塊磚給蒙敝，造成投資辦廠失敗。要知道，作為用戶最關心的應該是該機器能否長期運行，能否批量生產出合格品，其實，用戶的口碑很重要，只有已接產廠家才有發(fā)言權，簡單地模擬生產幾塊磚說明不了真問題。貨比三家不上當，真金不怕火煉，真正過硬的產品就不怕比較，明智的投資者應該多走走，多看看，知道誰在做表面文章，誰貨真價實。貨比三家，最終受益的才是自己。
問：07年伊始，免燒磚市場已經一片紅火，尤其是國家禁用粘土磚的政策在各省市真正生效之后，作為生產免燒磚設備領域里的佼佼者，中材建科會采取什么措施在激烈的競爭中立于不敗之地呢？
李工：這也是我們一直以來在研究的事情，粘土磚一禁用，必然會出現(xiàn)很大的市場空缺，免燒磚市場的火熱定會引起眾多企業(yè)的注意，如果國家的引導和規(guī)范部不能及時跟上，必然會出現(xiàn)許多投機和假冒現(xiàn)象，他們的出現(xiàn)對中材建科來說也一定會有沖擊，我們在考慮到這些的時候，決定不會降低我們的質量，不會減少我們的服務，而是要繼續(xù)打造我們的品牌，成為磚機中的名牌，讓用戶自動認可我們的產品。
問：那么低價是您選擇的唯一標準嗎？這是一個較現(xiàn)實的話題，誰都希望少花錢，多辦事，辦好事。
李工：客觀的講，低價格和高質量、高服務永遠相矛盾，世界上沒有哪家企業(yè)能以最低的價格銷售最好的產品，任何低價的背后都是以犧牲了產品質量和售后服務為準則的。投資者在選擇低價的同時，也應考慮到“它會給您帶來質量和服務上的麻煩”。我們要堅持名牌戰(zhàn)略，讓用戶知道，有時候多投資一點，才會獲得真正有益的東西，也才是最值得的，因為它能夠一次性把事情做好。
希望以上李工談到的關于免燒磚設備選擇等方面的問題，能給要在07年準備購買免燒磚設備的投資者起到真正作用。
