中國工程機械行業經過50年的發展，已成為門類基本齊全、具有相當規模的支柱產業，可生產16大類、150個系列、3000多個品種的工程機械產品，國內市場占有率60%。中國的國產品牌從彰顯、崛起進而走出國門，骨干企業是如何奏響這三步曲的呢？
徐工：以品牌制勝
今年7月，一條消息震動了國內機械行業——我國工程機械行業的龍頭企業徐工集團，今年1月至6月實現營業收入、銷售收入雙雙突破100億元的佳債。
這是徐工集團繼2003年成為中國工程機械行業首個營業收入、銷售收入突破100億元的企業之后，創造的又一個令人矚目的業績，也就是說僅用半年時間就又再造了一個2003年的徐工。
是什么使徐工集團創造了一系列的輝煌？歸根結底，徐工集團制勝的關鍵在于——品牌戰略。
在天藍色的背景下，穩定的白色三角結構被刻意地倒立著。這就是徐州工程機械集團有限公司（以下簡稱徐工）的品牌標識。
為什么要將一個穩定的結構變成不穩定的？因為一個企業必須要有危機意識，做到居安思危，方能處變不驚，否則再穩定的結構都可能會變得不穩定。也許正是簡單的圖形所蘊含的深刻道理，使徐工這個國有企業，能夠在市場經濟的大風大浪中，經受住一次次嚴峻的考驗，一步步發展壯大。
在徐工近幾年的發展中，始終不變地保持了堅持做優、做強、做大工程機械主業和專業化生產的特色。通過多次內外部資源調整重組和優化組合，在發展壯大汽車起重機、壓路機、裝載機三大主機的基礎上，又先后調整發展了混凝土機械、路面機械、筑養路機械、隨車起重機械、特種工程機械等主機生產企業，發展壯大了液壓件、回轉支承、驅動橋、齒輪箱、專用底盤等基礎零部件企業。通過集團內企業的不斷重組和裂變，主機與基礎件協調發展的專業化體系不斷優化，支撐了集團的快速發展。
對于品牌，徐工似乎有一種與生俱來的敏感性。在徐工成立之初，就及時注冊了“徐工”商標及其英文寫XCMG，后來又注冊了“徐工集團”及其英文縮寫，后來又注冊了“徐工集團”及其英文縮寫。
在品牌的整合上，徐工采取了過渡性的穩妥策略。從集團成立到2001年之前，徐工三大主導產品在保留原有品牌的同時，加上統一的“徐工”作為全集團統一的品牌標識。
通過主流媒體大量投放廣告和企業形象宣傳，不僅“徐工徐工，助您成功”的廣告語家喻戶曉，徐工品牌也逐漸深入人心。2004年，徐工商標榮獲中國工程機械首個“中國馳名商標”，“徐工”牌裝載機獲得“中國名牌產品”稱號。2006年，“徐工”品牌經國際權威機構評不定期價值達80.06億元，在中國工程機械行業高居榜首。
徐工集團董事長王民說：“徐工要成為積壓名的國際化品牌，也許需要花幾年，十幾年甚至更長一點的時間，但徐工的既定目標不會改變。我們的目標是：‘十一五’末實現營業收入500億元，2010年達到1000億元，進入國際工程機械前5強，把徐工打造成一個極具國際競爭力、令國人為之驕傲的世界級企業。”
常林：名牌產品促名牌企業建設
知名品牌是一種長期積累的過程，必須經過長時間的培育才可以形成。常林股份走的正是一種長期積累的過程。
常林股份有限公司始建于1961年，為國家大型企業、國家級高新技術企業、國內工程機械行業重點骨干企業、全國質量效益型先進企業。常林技術中心為國家級技術中心，并設立了國家人事部批準的企業博士后科研工作站。在近50年的發展歷程中，常林人經過不斷地積累，逐漸形成了自己的文化，常林的產品在用戶中形成了較好的口碑，常林的品牌逐漸得到了認可。
很多企業通過宣傳企業的文化，達到提高企業知名度的目的，走的是自上而下的品牌建設道路，而常林股份則恰恰相反，走的是由下而上的品牌建設道路，是通過名牌的產品來帶動名牌的企業，這也正是常林人高調工作，低調做人的體現。近年來，常林不斷實施大規模的技術改造，實現了主導產品、挖掘機結構件兩個10000臺/年的生產能力。目前，常林已擁有國家專利技術12項。在產品設計上作全面運用CAD、CAPP、三維仿真造型、有限元分析等先進的設計手段，突破了國產zL系列裝載機傳統設計理論的局限，在關鍵部件及系統上大膽進行技術創新，形成了一批擁有自主知識產權的核心技術，使產品的技術水平、性能、可靠性、外觀造型都有了大幅度的提高。產品競爭力的提高也大大增強了品牌的競爭力。同時常林還在用戶服務上花費心思，以期在用戶中樹立良好的口碑，在中質協建機設備用戶委員會用戶滿意度調查中，常林及其主導產品已連續6屆18年被評為全國售后服務用戶滿意單位、全國用戶滿意產品。
西筑：打好技術、質量、服務三張牌
今年6月8日，西筑公司銷售合同額突破3億元，銷售產值完成2.6億元，工業產值完成2.2億元，各項指標均比上年同期翻一番，創造了西筑從未有過的成績。
進入2007年，李世坤總經理提出2007年是西筑的“爬坡年”，生產經營從年初就早早啟動，國內市場遍地開花，海外市場屢屢簽單，依靠先進的產品技術，優質的產品質量，快捷的售后服務，各項經營指標呈“裂變式”增長，生產經營呈現出近年來少有的產銷兩旺的大好局面。新研發并投入市場的J4000型集裝箱式瀝青混合料攪拌設備成功銷售近20套，成為全國市場銷售量最多的產品。經市場調查，截止5月底，西筑公司大型攪拌設備市場占有率國內第一，公司整體呈現強勁的勢頭。在市場銷售的帶動下，各職能部門科學安排生產計劃，以保證按時交付。
在確保和平進度的同時，公司大力強化質量控制和售后服務工作，確保交付用戶的每臺（套）產品達到“質量合格、服務迅速 ”的要求，為產品銷售提供了有力的支撐。上半年發運產品超過2.6億元，創歷史最新紀錄，最大限度地滿足了用戶的需求。
