當潮水退卻的時候，才知道誰在裸泳。此言此時用于中國的工程機械行業，似乎頗為恰當。在今年工程機械整體不景氣的背景下，中聯重科盈利實現逆勢增長，成為行業里唯一實現收入與利潤正增長的公司。記者多方采訪得出的初步結論是：該公司勝在“現金為王”戰略及產品差異化競爭戰略上。
8月31日，A股7家工程機械上市公司2012年上半年業績相繼公布完畢，平均行業凈利潤同比下降31.7%；中聯重科則上漲21.5%，成行業唯一一家實現收入和利潤正增長公司。
“中聯重科凈利潤兩年后重回行業第一，除產品結構均衡，主流產品市場份額提升之外，另一個主要原因是，其長期堅持以"現金為王"的穩健經營策略。”中信建投某研究員分析，“在經濟不景氣、股市低迷的情況下，上市公司的手頭現金是否寬松，成為下一階段盈利能力的重要指標之一。”
中聯重科借用資本品牌優勢，通過定向增發、海外上市融資的方式，保持了持續穩健的財務結構。據中聯重科2012年半年報，公司貨幣資金達209億元；同時公司資產負債率為55.12%，低于三一重工的66.51%和徐工機械的60.31%。
資料顯示，2010年1月，中聯重科向9家特定投資者發行2.98億股，募資55億元，投向全球融資租賃體系及工程機械再制造中心建設、中大型挖掘機產業升級等項目。
2010年12月和2011年1月，中聯重科分兩次發行10億股H股，募資近150億港元，用于建立海外銷售網絡及開展海外租賃業務等。
公司董秘申柯介紹，上述兩次融資新建項目，目前90%以上開展順利，已竣工項目盈利能力普遍好于預期。
在今年工程機械整體不景氣的背景下，上半年占中聯重科總營收比重達59%的混凝土機械收入，延續高增長態勢，同比增長52%，其中泵車、車載泵等市占率躍居行業第一；挖掘機市場份額快速提升，收入同比大幅增長97%。
“兩者都屬于早播種、晚收獲的戰略安排，說明此前中聯重科董事長詹純新一直強調的差異化競爭策略開始奏效。”一位長期觀察工程機械行業發展的券商研究員認為。
作為中聯重科四年前收購CIFA的戰略合作伙伴之一，弘毅投資總裁趙令歡認為，“現在，中聯重科在中國和最強勁的對手展開全方位競爭的時候，將CIFA優勢技術完全嫁接到他的全部混凝土機械產品中，這個技術為他提升了產品品質和市場認可度；同時大幅度增加產品毛利率，大幅度增加利潤。”
挖掘機方面，據中聯重科副總裁孫昌軍介紹，公司在前兩年挖掘機競爭最為激烈的時候，采用了收縮產能策略；同時利用在西部地區的品牌和網絡優勢，在銷售模式上，“今年以來，公司對陜西、內蒙古、甘肅等地采取了聚焦直銷方式，有效地促進了銷售。”
與此同時，較為充裕的現金儲備為中聯重科信用銷售提供條件。針對外界心存疑慮的信用銷售問題，孫昌軍在接受記者采訪時表示，信用銷售起源于金融體系成熟的發達國家，目前信用銷售占卡特彼勒總銷售額的80%。
孫昌軍介紹，中聯重科已經形成了一套全流程可控的專門體系，將設備所有權和抵押權作為最核心的風險控制手段，在貸審、簽約、交貨等多個環節進行把關。
8月31日，A股7家工程機械上市公司2012年上半年業績相繼公布完畢，平均行業凈利潤同比下降31.7%；中聯重科則上漲21.5%，成行業唯一一家實現收入和利潤正增長公司。
“中聯重科凈利潤兩年后重回行業第一，除產品結構均衡，主流產品市場份額提升之外，另一個主要原因是，其長期堅持以"現金為王"的穩健經營策略。”中信建投某研究員分析，“在經濟不景氣、股市低迷的情況下，上市公司的手頭現金是否寬松，成為下一階段盈利能力的重要指標之一。”
中聯重科借用資本品牌優勢，通過定向增發、海外上市融資的方式，保持了持續穩健的財務結構。據中聯重科2012年半年報，公司貨幣資金達209億元；同時公司資產負債率為55.12%，低于三一重工的66.51%和徐工機械的60.31%。
資料顯示，2010年1月，中聯重科向9家特定投資者發行2.98億股，募資55億元，投向全球融資租賃體系及工程機械再制造中心建設、中大型挖掘機產業升級等項目。
2010年12月和2011年1月，中聯重科分兩次發行10億股H股，募資近150億港元，用于建立海外銷售網絡及開展海外租賃業務等。
公司董秘申柯介紹，上述兩次融資新建項目，目前90%以上開展順利，已竣工項目盈利能力普遍好于預期。
在今年工程機械整體不景氣的背景下，上半年占中聯重科總營收比重達59%的混凝土機械收入，延續高增長態勢，同比增長52%，其中泵車、車載泵等市占率躍居行業第一；挖掘機市場份額快速提升，收入同比大幅增長97%。
“兩者都屬于早播種、晚收獲的戰略安排，說明此前中聯重科董事長詹純新一直強調的差異化競爭策略開始奏效。”一位長期觀察工程機械行業發展的券商研究員認為。
作為中聯重科四年前收購CIFA的戰略合作伙伴之一，弘毅投資總裁趙令歡認為，“現在，中聯重科在中國和最強勁的對手展開全方位競爭的時候，將CIFA優勢技術完全嫁接到他的全部混凝土機械產品中，這個技術為他提升了產品品質和市場認可度；同時大幅度增加產品毛利率，大幅度增加利潤。”
挖掘機方面，據中聯重科副總裁孫昌軍介紹，公司在前兩年挖掘機競爭最為激烈的時候，采用了收縮產能策略；同時利用在西部地區的品牌和網絡優勢，在銷售模式上，“今年以來，公司對陜西、內蒙古、甘肅等地采取了聚焦直銷方式，有效地促進了銷售。”
與此同時，較為充裕的現金儲備為中聯重科信用銷售提供條件。針對外界心存疑慮的信用銷售問題，孫昌軍在接受記者采訪時表示，信用銷售起源于金融體系成熟的發達國家，目前信用銷售占卡特彼勒總銷售額的80%。
孫昌軍介紹，中聯重科已經形成了一套全流程可控的專門體系，將設備所有權和抵押權作為最核心的風險控制手段，在貸審、簽約、交貨等多個環節進行把關。
