2006月3月11日，天飄著雪花。在中國國際混凝土技術(shù)交流會(huì)的行程安排中，德固賽化學(xué)建材（北京）有限公司的參觀是非常重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)建廠20年的外加劑企業(yè)在2005年12月被德固賽化學(xué)建材并購，從此位于豐臺(tái)區(qū)的這家企業(yè)添加上了蔚藍(lán)的德固賽的標(biāo)志，成為德固賽化學(xué)建材（北京）有限公司。
作為全世界特種化學(xué)建材的領(lǐng)頭羊，德固賽每年銷售額為112億歐元，而去年在亞洲利潤達(dá)到了10億歐元。中國是德固賽在北亞的重要市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)以非?？斓乃俣劝l(fā)展，應(yīng)用量也日益增多。德固賽在上海建立了非常良好的市場(chǎng)服務(wù)，但是北京似乎是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，也是德固賽的“心痛”，也可以說攻克上海后的德固賽目標(biāo)就是北京。
德固賽的理念是“哪里有高品質(zhì)建筑，哪里有德固賽！”，并宣稱優(yōu)化物流是提高品質(zhì)的關(guān)鍵，通過本地化生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是德固賽在北京收購匯強(qiáng)的最重要的目的。而之所以選定了匯強(qiáng)，一方面是德固賽需要在北京尋找打開市場(chǎng)的口子，而這匯強(qiáng)擁有20年的歷史，有著很深的人脈關(guān)系，其總工就是被譽(yù)為“北京十大外加劑專家”張德琛先生。 匯強(qiáng)的產(chǎn)品非常接近市場(chǎng)，這也為德固賽的高端產(chǎn)品給人的“高不可攀”來了一個(gè)和緩的臺(tái)階。
在德固賽化學(xué)建材（北京）有限公司參觀中，辛莊匯強(qiáng)的火紅的標(biāo)志還存在。但是我們也發(fā)現(xiàn)這里正悄悄地起著變化，在車間中正在進(jìn)行著設(shè)備更新，擁有了41立方的反應(yīng)釜。同時(shí)，整個(gè)企業(yè)也逐漸帶上了德固賽的印記。在同員工的交流中，員工的著裝、員工的工作方式以及各種對(duì)外的宣傳都有了這個(gè)跨國企業(yè)的風(fēng)格。
辛莊匯強(qiáng)也在一步步從實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)變成德固賽化學(xué)建材（北京）有限公司，那么德固賽的北京市場(chǎng)呢？是否也能在潛移默化中攻城奪池呢？
