昨天，我們介紹了回款的重要性，如何避免不該發生的應收帳款。（相關鏈接：回款比干工程更重要！！砼行們都看看）縱觀我國混凝土行業的發展歷程，雖然取得了突飛猛進的發展，但混凝土行業應收賬款居高不下卻對企業的經營產生了不小的負面影響。對于這一大難題，我們不禁要問：為何我國混凝土行業應收賬款居高不下的問題會如此地難以解決？回顧歐美發達國家預拌混凝土行業的發展歷程，針對行業內較難解決的應收賬款居高不下問題，他們的經驗或許能為我國混凝土行業提供一定的借鑒。
我國混凝土行業的應收賬款之痛
1、行業運營模式上就存在先天缺陷
預拌混凝土行業最早是從內部材料供應廠的基礎上發展而來，一直從屬于施工企業。耳濡目染了施工體系的運營模式，采取的也是施工體系中常見的市場拉動型的運營模式。
所謂市場拉動型即行業以市場為主體開展經營活動，誰能綁定市場、決策人，誰就能解決問題。
在這樣的環境之下，銷售便在當前預拌混凝土行業中起到一個最關鍵的作用。由此看出，行業中存在的回扣、降價，甚至墊資等問題都不值得一提。
2、行業自身建設規范缺失
曾經聽一個預拌混凝土行業人士講起某地區企業不爭氣的笑話。意思大致是說：某一個地區的混凝土企業實在受不了應收賬款總是居高不下的情況，于是召集整個地區內預拌混凝土商討論如何掌握話語權的問題。大家一致商定在地區內統一定價，一旦有建筑企業拖欠款，全體混凝土企業要團結起來概不對外供應混凝土。結果沒幾天，就有企業爭相放水，降價銷售。放水的企業反倒覺得委屈：“再不降價我們就更賣不出去了啊!”
雖然是一個笑話，但卻真切反映了目前混凝土行業毫無章法的事實。
有行業專家認為，混凝土行業完全不必放低姿態。當前出現這種現狀的原因就是行業自身缺少規范。
3、法律制度不完善也加劇了應收賬款問題
目前情況下，我國法律對應收賬款的問題不管在懲罰力度上還是在收回款項方面都十分無力，這實際上助長了建筑方欠款不還的風氣。
“曾經有混凝土攪拌站狀告建筑方不結清賬款，法院在判決之后的執行過程中要求混凝土廠家自己去找線索，但是企業根本沒有那么多精力去找，最后不得而歸。”馬志華是天津砼鑫混凝土企業管理咨詢有限公司的總經理，在日常工作中，他遇到過不少類似案例。
在他看來，建筑企業在應收賬款方面違法成本太低，有的建筑商甚至直接把混凝土企業當銀行，因為相比于銀行高額的利息，繳納的滯納金、違約金更低，更占優勢。
4、地方政府部門唯GDP論的行為也要負不可推諉的責任
目前很多地方出現打著政策和發展旗號的“政府工程”“長官工程”，但須不知這樣的工程，一來并非因需而建，很多項目不能按需回報;二來，一旦這些“長官”在建設過程中被調職，這些項目便很難繼續下去。這兩種情況都會導致投資難以回籠，預拌混凝土企業自然也難收回款，甚至成為死賬。
5、政府過度催生的房地產業
受到政府過度催生的房地產業會產生大量的空置房屋，房地產商因此無法正常地進行資金回籠，這也會影響到預拌混凝土企業的回款時間。
6、混凝土行業的瘋狂擴張
現階段混凝土行業的瘋狂擴張行為直接導致了市場不正當競爭的加劇，更讓回款遙遙無期。
歐美國家混凝土行業如何應對應收賬款問題？
當前，歐美發達國家商品混凝土普及率達到80%以上，除了希臘、西班牙、土耳其等少數國家的預拌混凝土產量保持相對較快增長外，其余歐盟國家及美國、俄羅斯近三年的預拌混凝土產量增長趨緩或略有下降。整體來看，這些發達國家商品混凝土行業的發展已步入成熟階段，在基建方面已逐漸達到飽和狀態，很難出現大規模建設熱潮。
據了解，在發達的市場經濟國家，企業逾期應收賬款總額一般不高于應收賬款總額的10%。這些國家混凝土行業的貨款回收平均周期為十幾周，諸如西麥斯這樣的混凝土巨頭貨款回收期僅在42天左右。在短短數十天就能回款，這些企業是如何做到的呢？
首先，在歐美發達國家，應收賬款的管理與社會信用基礎和信用體系完備性有著密切關系。對他們而言，企業信用管理是一門重要的學科。它作為一門研究學科已有100多年的歷史。關于應收賬款風險管理中的流程管理和具體管理政策和方法的理論也已經比較成熟。
再置身于混凝土行業中，我們發現這些國際巨頭尤為重視對商業信用的建設，他們在企業內部衍生出專門的信用控制管理部門，應收賬款與信用管理緊密結合在一起,從而形成了系統性的應收賬款信用管理方法。其工作內容主要包括：客戶資料檔案的建立和完善、信用級別的確定、信用風險的評估、授信評估、定期應收賬款會議制度、壞賬處理流程等工作內容。
可見，發達國家的信用體系建設較為完善，讓誠實守信成為企業的基本底線。因此，對國際發達國家的混凝土企業來說，違法成本十分高昂，可能建筑商的貨款拖欠一次，就會導致其破產。
其次，發達國家的頂層設計和運營規則十分完善。巧妙地利用抵押權也不失一種有效的解決方式。天津砼鑫混凝土企業管理咨詢有限公司總經理馬志華告訴記者，澳大利亞的混凝土行業在交易時普遍采取抵押方式，在產品檢驗合格之前可對建筑商形成一定的約束。具體來說，一旦某企業的混凝土被運用到某項工程上，那么混凝土廠商就具有與工程價值同等百分比的優先抵押權。如果工程單位到期不付款，那么混凝土商可以起訴建筑方，或將其房屋的抵押權進行買賣。
此外，發達國家混凝土企業運營模式值得借鑒。目前，國際混凝土巨頭有西麥斯、豪瑞、海德堡等，這些集團有個共同特征，即集團化運作。在這些集團內部，往往都是水泥、骨料、混凝土三位一體運營。他們以建筑材料方案提供商的角色出現，在整個建筑體系中與建筑方是平等地位，完全不處于產業鏈末端。這種依托在大集團內部的混凝土發展模式，使混凝土企業在建筑體系中掌握一定的話語權。這樣一來，通過行業自身的強大，讓建筑商不得不高度重視混凝土企業，長期下去，應收賬款居高不下的問題便不復發生。
