先免費吸引消費者使用，積累使用數據改進產品，再提供個性化的收費服務，這是互聯網產品的一貫營銷模式，在位于上海嘉川路的上海3D打印技術創新中心（簡稱創新中心），正嘗試著利用互聯網思維服務企業——在實惠的3D打印費吸引下，8家企業已經在3D打印車間樓上安了家，還有許多企業通過網絡，送來打印需求。
以前，產業方向是從文獻資料中“走出來”的，科研院所提供的技術與市場實際需求間往往存在“斷層”，現在這種“平臺+企業”的合作關系，讓創新中心有限的人力物力，能夠用在“刀刃”上。
產業方向是自己“跳”出來的
讓市場“用腳投票”選出產業方向，改變了科研院所研發時“技術至上”的思維方式。
如果把3D打印視作一種新型的物品成型方式，它幾乎能和任何產業“聯姻”，在創新中心的發展計劃書中，醫療器械、文化創意、汽車、航天航空、小家電等在內的五大打印方向赫然在目。
去年初，8臺（套）具有世界先進水平的3D打印機采購到位，3D打印平臺面向社會開放，任何有打印需求的企業都能在這個平臺上以較優惠的價格打印產品。幾個月后，慢慢聚集到這個平臺上的企業呈現出一些共性，以醫療企業居多。
對于這一“自發”現象，創新中心主任閔國全分析說，一是因為上海有很多大醫療和研發機構，醫療實力本身比較強，二是因為醫療對象的個體差異很大，對契合度又很敏感，很適合3D打印發揮。簡單而言，在五大方向中，醫療產業已經有條件和基礎擁抱3D打印技術。
為更好地服務醫療企業，創新中心有意“挖”來了能將CT、核磁共振照片轉化為3D圖像的科技服務公司。醫療企業有什么難題，走到隔壁敲敲門就可以了。
完善平臺降低企業成本
技術變成產品，到底難在哪兒？中科院上海技術物理研究所研究員俞立明表示，科研人員在做樣機時，總是不惜一切代價去實現它，但要成為批量生產的商品時，就不得不考慮成本、穩定性和市場接受度。比如從水中提取氫氣的技術5年前就已經成熟了，但要每戶人家買一臺用鉑金作為鍍膜的提取器，不太現實。
“要提高成果轉化率，就要抓住企業最關心的‘成本’問題。”閔國全說。事實上，為了“試”出最佳性價比的產品，企業平均要花3-5年時間。
為降低企業成本，創新中心除在房租、打印費上給予優惠，更有自己的“絕活”。內行人都知道，雖然都叫3D打印，其實不同技術之間的差別很大，目前全世界有熔融、光敏、粘結等6種3D打印技術，這些設備在創新中心都能找到。加盟平臺后，上海培睿醫療器械有限公司從不同打印技術中挑選最適合的打印牙套方案，降低了30%的成本，這讓3D打印牙套和傳統箍牙的價格差變得很小，有更多的人愿意嘗試新技術。
積累數據提供個性服務
花了錢又出了力，創新中心能在這項新服務模式中得到什么回報？閔國全笑著回答說：數據。
與培睿合作的半年多來，企業在平臺上留下了500多個牙套的測試數據，哪臺打印機用哪種材料能打印出什么效果，都有跡可循，這就能讓創新中心能夠“按圖索驥”，為企業提供最“貼肉”的服務。
在3D打印車間里的設備都是“大個子”，采購這些家伙代價不小，材料價格也令人咋舌，其實對培睿來說，只需要一臺能夠打印牙套的打印機就可以了。細分市場是公認的3D打印技術發展方向，憑借著擁有數據的“近水樓臺”，創新中心正在嘗試做出讓培睿滿意的3D打印牙齒機。
除了口腔科，創新中心的合作伙伴還有骨科、整復外科和腫瘤科等，和互聯網使用法則一樣，越多人在平臺上留下數據，就越能反映出現實需求，閔國全把創新中心未來發展重點聚焦在數據上，就是想把技術創新真正落到產業發展上。
