在市場越來越細分的環境下，客戶對產品的需求呈現多層次、革新化、差異化趨勢，差異化的渠道建設將成為競爭優勢。聚羧酸減水劑的市場快速拓展必須依靠廣泛、高效的營銷渠道系統，伴隨著聚羧酸減水劑市場競爭的加劇，聚羧酸減水劑廠家的營銷渠道體系的建設及管理在適應市場變化的要求下也應不斷發展和完善。
因為減水劑主要為商混服務，需要針對不同地區不同材質原料生產的混凝土的特性進行定制化生產，因此受制于下游商混行業區域性的特征，減水劑市場也呈現出明顯的區域化特征。主要的幾家龍頭公司仍以當地市場作為主要銷售區域。但隨著我國聚羧酸減水劑行業技術發展的成熟，以及各地區對聚羧酸減水劑的需求量的增長，營銷模式的改變可能會給企業帶來更大的發展前景。
就聚羧酸減水劑行業而言，較為可行的豐富銷售渠道的方法有：
1、提高營銷渠道銷售能力，正確處理與中間商的關系，充分發揮渠道成員的協同作用。重視代理商和分銷商的規范化、法制化的管理。在合作協議中明確雙方的權利、義務。加強對代理商的員工及代辦員的培訓工作。認識建設戰略合作的價值，并選擇適合的合作伙伴，建立與上游行業的戰略聯盟。
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