4月，人民幣一改一季度緩慢升值態勢，從4月1日至5月24日，僅35個交易日，人民幣對美元匯率中間價15次創出2005年匯改以來新高，并在24日一舉升破6.19關口。至此，人民幣對美元中間價今年已累計升值1.57%，大大超過去年1.03%的全年升值幅度。由此引發的工程機械一系列問題浮出水面，而銀行在持續的資金緊張發酵后，市場“錢荒”愈演愈烈。
據6月24日的數據顯示，工程機械股領下跌，主要龍頭企業跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機械行業，在行業高速發展時期，國內各大機械生產商為了搶占市場份額，紛紛采取激進銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機，太多不熟悉租賃行業的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進銷售模式給行業上市公司拉動銷售規模的同時也推高了應收款賬。
最新的數據顯示，國內各機械廠家應收賬款急速增加，甚至這一態勢延續到2013年。以今年一季度為例，徐工機械應收賬款和應收票據分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達到203.85億元和32.4億元。
風險傳導鏈
目前，工程機械行業主要的銷售模式是融資租賃業務，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產品。當錢荒來臨時，銀行必然會減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風險從最低端的租賃市場開始向上傳導，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會傳導給代理商，繼而傳導到生產廠家，企業也因為回款壓力的不斷加大開始了一系列的鎖機、脫機行動，最終產生了大批量的壞賬。
隨著國家對房地產市場的調控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機械市場需求消弱。與此同時，國際金融危機持續發酵，國內企業資金鏈備受考量，新項目建設完成后仍拖欠項目款的現象時有發生，這些都使得工程機械企業應收款風險猛增。
如何應對
企業是以盈利為目的的市場主體，企業的盈利能力是衡量企業實力最重要的指標，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長，如今工程機械行業市場需求萎縮，應收賬款居高不下，壞賬風險加劇，當前工程機械企業更重要的任務是控制財務和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。
有些機械廠家已經意識到激進銷售的惡果，開始有意調整銷售策略，這些調整包括不采取激進的銷售策略，減少應收款項，減少融資銷售，對代理商的支持力度減少，優化代理結構等等。例如，中國工程機械行業巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢下，如果不及時收手，那么銷售形勢再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業的根本。
同時，面對微利時代的到來，工程機械企業還可以采取新的經營模式，對企業的生產成本進行有效控制。例如，出口企業可將生產基地轉移到欠發達地區，利用當地較為廉價的人力資源、自然資源，降低生產成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發海外市場也當屬權宜之計。雖然隨著人民幣的升值，國內工程機械長期以來的出口優勢不再。但是，中國工程機械企業可趁此契機，大量引進國外先進技術設備，不斷創新自己的產品，積極營造核心競爭力，盡快從靠低價獲取競爭優勢轉換到依靠勞動效率提高和技術創新上來，這樣即使因為人民幣升值問題而提高了產品的出口價格,海外市場也是會接受的。
綜上，工程機械發展的黃金十年期已過，目前中國工程機械正處于戰略調整時期。隨著李克強總理的上臺，“李克強經濟”的第一支柱，便是不出臺刺激措施，這意味著無論眼下的行業狀態是蕭條或是平穩，中國工程機械行業都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點。我想，中國的工程機械行業也是時候趁此機會謹慎思考一下如何調整自身，才能屹立不倒？
據6月24日的數據顯示，工程機械股領下跌，主要龍頭企業跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機械行業，在行業高速發展時期，國內各大機械生產商為了搶占市場份額，紛紛采取激進銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機，太多不熟悉租賃行業的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進銷售模式給行業上市公司拉動銷售規模的同時也推高了應收款賬。
最新的數據顯示，國內各機械廠家應收賬款急速增加，甚至這一態勢延續到2013年。以今年一季度為例，徐工機械應收賬款和應收票據分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達到203.85億元和32.4億元。
風險傳導鏈
目前，工程機械行業主要的銷售模式是融資租賃業務，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產品。當錢荒來臨時，銀行必然會減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風險從最低端的租賃市場開始向上傳導，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會傳導給代理商，繼而傳導到生產廠家，企業也因為回款壓力的不斷加大開始了一系列的鎖機、脫機行動，最終產生了大批量的壞賬。
隨著國家對房地產市場的調控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機械市場需求消弱。與此同時，國際金融危機持續發酵，國內企業資金鏈備受考量，新項目建設完成后仍拖欠項目款的現象時有發生，這些都使得工程機械企業應收款風險猛增。
如何應對
企業是以盈利為目的的市場主體，企業的盈利能力是衡量企業實力最重要的指標，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長，如今工程機械行業市場需求萎縮，應收賬款居高不下，壞賬風險加劇，當前工程機械企業更重要的任務是控制財務和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。
有些機械廠家已經意識到激進銷售的惡果，開始有意調整銷售策略，這些調整包括不采取激進的銷售策略，減少應收款項，減少融資銷售，對代理商的支持力度減少，優化代理結構等等。例如，中國工程機械行業巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢下，如果不及時收手，那么銷售形勢再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業的根本。
同時，面對微利時代的到來，工程機械企業還可以采取新的經營模式，對企業的生產成本進行有效控制。例如，出口企業可將生產基地轉移到欠發達地區，利用當地較為廉價的人力資源、自然資源，降低生產成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發海外市場也當屬權宜之計。雖然隨著人民幣的升值，國內工程機械長期以來的出口優勢不再。但是，中國工程機械企業可趁此契機，大量引進國外先進技術設備，不斷創新自己的產品，積極營造核心競爭力，盡快從靠低價獲取競爭優勢轉換到依靠勞動效率提高和技術創新上來，這樣即使因為人民幣升值問題而提高了產品的出口價格,海外市場也是會接受的。
綜上，工程機械發展的黃金十年期已過，目前中國工程機械正處于戰略調整時期。隨著李克強總理的上臺，“李克強經濟”的第一支柱，便是不出臺刺激措施，這意味著無論眼下的行業狀態是蕭條或是平穩，中國工程機械行業都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點。我想，中國的工程機械行業也是時候趁此機會謹慎思考一下如何調整自身，才能屹立不倒？
