| 7月12日，集團銷售工作會議在沈陽建設機械有限公司召開，集團各駐外銷售公司負責人及銷售部門負責人參加。集團董事局主席高秀、總經理吳常偉、黨委書記閆同民、副總經理何永榮出席會議。 |
| 會上，何永榮副總經理對2007年1-6月份的銷售工作作了總結，總結中指出，通過調整銷售隊伍，分配落實任務，盡早開拓市場，及時召開產品展示會，擴大對外影響，加強與大客戶的溝通，上半年銷售工作成績可觀，簽訂了一些過千萬的大合同。另外，在國家鐵路建設方面也突破了新的 |
| 市場份額，在國際市場方面走勢看好。再者，對葡萄酒、植物油等新興產業進行有效整合，已陸續進入市場銷售。何永榮副總經理強調，下半年銷售工作要進一步調整銷售隊伍，明確任務目標，完善考核獎勵機制；銷售公司要劃片負責，抓住大業務，簽訂大合同；加大國際市場的開拓力度，主 |
| 動瞄準國際市場開展國際業務；靈活銷售政策，調動各代理商的積極性，逐步將小型化產品實施代理銷售；加強銷售管理工作，使銷售管理工作更加程序化；加大葡萄酒和植物油等新產業的市場開拓力度，逐步建立新產業的市場銷售體系。 |
| 當日下午，與會人員分四個小組，圍繞市場形勢、銷售政策、產品價格、產品質量、售后服務及完成任務等情況展開討論，提建議找對策。各組討論結束后，結合市場形勢，吳常偉總經理指出下半年銷售工作的要點：一是激發斗志， |
| 堅定信心，樹立打硬仗精神，不怕苦累，迎難而上；二是把握市場，靈活銷售，結合不同區域用戶，采用不同的銷售方式；三是密切用戶關系，加強感情交流，經常深入市場走訪用戶，解決用戶實際問題；四是加強隊伍建設，保持銷售隊伍的戰斗力；五是加強新產業的銷售，重視宣傳，找好銷售 |
| 渠道與主導產品展開同步銷售；六是重視外欠回收工作，做到不留隱患、不留尾巴；七是抓好國際市場開拓，讓方圓產品在國際市場上占有一席之地；八是全體動員齊抓銷售，生產單位要嚴抓質量，加強售后服務，抓好配件銷售，千方百計降低成本，保證任務完成。 |
| 集團董事局高秀主席在會上講話，指出上半年的銷售工作總體呈現出五個特點：一、大產品銷售好于小產品；二、北方市場好于南方市場；三、國外市場好于國內市場；四、山東市場好于全國市場；五、葡萄酒和植物油新產品的市場銷售逐步提高。針對下一步的銷售工作，高秀主席強調，工作中要總結成績，查找不足，以銷售數額論英雄。作為方圓人，在產品銷售中要熱愛方圓，從大局出發，時刻維護方圓集團的整體形象；銷售工作作為集團的重要工作，業績好壞，領導是關鍵，各級領導對銷售要常抓不懈；要始終保持實事求是、扎扎實實的工作作風，始終保持做老實人說老實話辦老實事的工作態度；產品銷售中嚴格落實集團產品價格政策，不得隨意調整產品價格；制定新的銷售提成政策，保持銷售工作的有序進行；增進信心，推進方圓產品向國際市場拓展。 |
| 會議上，對上半年各駐外機構在成機、配件、新產業完成任務的數字情況和外欠情況作了通報。并依據新出臺的銷售獎勵政策，對完成任務業績突出的先進單位和個人進行了獎勵。 |
