談起混凝土外加劑，人們耳熟能詳的名字就是格雷斯、德固賽、西卡，而國內的名牌呢？中國的大部分外加劑企業對于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰略管理上的知識還十分貧乏。武冠是中國外加劑行業第一個馳名商標，而獲得這一稱號的時間也已是2005年6月23日。
為什么我們要關注中國外加劑的品牌戰略呢？近幾年來，外加劑行業由于發展迅速，高效減水劑以及各種復合外加劑出現供大于求的買方市場，廠家之間開始了激烈的降價銷售。利潤率極低，使得企業叫苦連天，感到無法經營。目前國內的外加劑企業多為中小企業，雜牌軍混戰林立，企業間的競爭以低價惡性競爭為主，拖欠貨款等這在一定程度上造成了整個市場的混亂。而且中國外加劑企業對價格與讓利促銷的依賴性很強。只要競爭品牌降價，就必須馬上跟進降價，否則，銷量就會急劇下滑。打得過國際品牌，價格低是主要的利器。隨著跨國公司在中國完成本地化制造的戰略布局，成本優勢越來越弱化了。這些暫時看上去還擁有巨大市場的本土品牌，未來的生存與發展空間不由得不讓人憂慮。
反觀眾多著名外企，他們在上百年的經營中已經有了技術優勢，同時也塑造了企業的品牌。縱觀各個著名企業，無不注重對企業品牌的策劃和管理。格雷斯總裁兼首席執行官——范思達訪華大邀媒體進行采訪報道，華東理工大學20名學生喜獲格雷斯助學金等新聞也見諸于報端，在眾多大學設立獎學金等系列活動的策劃無疑既加大了企業的知名度又為企業儲備了人才資源。
德固賽的全球CEO費溪德看來，從對客戶的宣傳，到消費者心中的品牌打造，再到培養和吸納優質人才，整個過程是連環相扣缺一不可的。“最要緊的是我們在業務上必須做得扎實。我希望對客戶來說，我們是非常可靠的合作伙伴，對員工來說，我們是非常好的雇主。在這個基礎上，我們才能慢慢把德固賽這個品牌打向社會，打向公眾。其實從公司怎么對待你的員工，就可以看得出你這個公司的聲譽是怎樣的。”德固賽正逢品牌之“癢”，這似乎該“歸罪”于多年前對品牌宣傳和整合的忽視。費溪德反駁道，“這不能說是忽視，因為就目前的新德固賽來說，它是很多公司兼并之后的產物，只有四年的歷史。雖然在合并之前擁有許多超過百年的悠久品牌(比如說RohMax)，但在合并之后還有人不知道它也屬于德固賽旗下，這需要一段時間去培養。”
隨著外企逐漸的本土化，隨著外企逐步在中國樹立起品牌優勢，中國的外加劑企業將不再能僅憑“低價”的利劍所向披靡了。打造中國混凝土外加劑的品牌戰略也應該起航了！一個著名的品牌能支持企業可持續贏利，消費者對一個品牌的認同，使其避免了低價惡性競爭的命運。這種品牌優勢是短期內難以模仿和跟進的，即使競爭對手想跟進也會因為代價太大、回報遙遙無期而明智放棄，對企業可持續贏利的支撐作用遠遠勝過產品改良、提升終端、加大廣告投入等一般的營銷傳播活動。
遠見者，善于見微知著，把握先機。但這些招數上大家水平旗鼓相當的時候，誰先把握新的決戰聚焦點——品牌戰略管理，就能重新洗牌，成為新的勝利者。而且這次的勝利者一定會持續很久，甚至有可能是永久的。
