9月22日，在中國對外承包工程商會刁春和會長的見證下，中聯重科高級總裁張建國與某系統客戶周董事長、中聯重科副總裁郭學紅與客戶趙副總裁分別代表雙方公司在《戰略合作協議》、總金額2個億的《采購意向書》及第一批總金額4500萬的《采購合同》上簽字。這是營銷總公司經過一個多月的艱難談判，在與競爭對手進行了數個回合真刀真槍的較量后，終于奪下了這個2億元的采購大單，為20周年司慶獻上了一份厚禮。
營銷總公司國際項目部在得到某系統客戶海外項目信息后，迅速響應，聯合華南大區、土方機械公司、混凝土機械公司等，整合資源，協同作戰。公司副總裁郭學紅、董事長助理劉衛中登門拜訪客戶董事長。大區總經理陽昌康、土方機械公司副總經理羅永忠親自參與談判，拿出了合理的價格和完善的售后方案，贏了客戶的認可。競爭對手在看到混凝土設備已經鐵定輸給中聯后，又遠赴海外，找到客戶在海外的項目部推銷自己的挖機，一度使客戶在挖機采購上偏向對手。面對被動局面，營銷總公司及時應對，與客戶達成了簽署戰略合作協議的意向，挽回了中聯在挖機市場占有率低、產品歷史短的劣勢。競爭對手不甘心失敗，在客戶即將做出決策的前夜，拋出所謂的《調研報告》，對中聯產品進行攻擊。營銷總公司通宵趕寫材料，對對手的不實言論一一反駁，同時抓住客戶在國外施工的特點，拿出了定制化的服務方案。中聯全心全意“以客戶為中心”的企業文化、合理的價格、完備的售后服務方案最終打動了客戶的心，客戶做出了全部設備都采購中聯品牌的決定。
這個2億元大單是營銷總公司貫徹營銷體制變革的精神，以客戶為中心，各事業部多方緊密配合、協同作戰的成果。尤其是在對手最強而中聯相對薄弱的環節挖機上擊敗對手，再一次證明了公司領導高屋建瓴、審時度勢進行營銷變革的及時性、必要性。
營銷總公司國際項目部在得到某系統客戶海外項目信息后，迅速響應，聯合華南大區、土方機械公司、混凝土機械公司等，整合資源，協同作戰。公司副總裁郭學紅、董事長助理劉衛中登門拜訪客戶董事長。大區總經理陽昌康、土方機械公司副總經理羅永忠親自參與談判，拿出了合理的價格和完善的售后方案，贏了客戶的認可。競爭對手在看到混凝土設備已經鐵定輸給中聯后，又遠赴海外，找到客戶在海外的項目部推銷自己的挖機，一度使客戶在挖機采購上偏向對手。面對被動局面，營銷總公司及時應對，與客戶達成了簽署戰略合作協議的意向，挽回了中聯在挖機市場占有率低、產品歷史短的劣勢。競爭對手不甘心失敗，在客戶即將做出決策的前夜，拋出所謂的《調研報告》，對中聯產品進行攻擊。營銷總公司通宵趕寫材料，對對手的不實言論一一反駁，同時抓住客戶在國外施工的特點，拿出了定制化的服務方案。中聯全心全意“以客戶為中心”的企業文化、合理的價格、完備的售后服務方案最終打動了客戶的心，客戶做出了全部設備都采購中聯品牌的決定。
這個2億元大單是營銷總公司貫徹營銷體制變革的精神，以客戶為中心，各事業部多方緊密配合、協同作戰的成果。尤其是在對手最強而中聯相對薄弱的環節挖機上擊敗對手，再一次證明了公司領導高屋建瓴、審時度勢進行營銷變革的及時性、必要性。
