新疆水泥市場一直維持較高的價格和盈利水平，行業調控效果良好，集中度一直較高，中材旗下的天山股份和青松建化是區域內最主要的兩家水泥供應企業，市場份額在60%以上，目前在建的產能也以這兩家企業居多。市場以及企業之間形成一個暫時的均衡，維持著有錢大家賺的局面。
正如教科書解釋第一次世界大戰爆發原因時說的“老的殖民地已經瓜分完畢，新興的資本主義國家要求重新劃分殖民地版圖”一樣。在可觀的市場前景誘惑下，新投產的水泥企業必然會要求打破原有均衡，重新劃分市場版圖。2009年底剛剛投產的新疆天盾特種水泥就屬于這類新興的水泥企業，并且，由于企業本身優勢和其董事長董繼明帶有更強烈進取欲望的領導風格和企業競爭策略，新疆天盾的崛起不僅強勢，甚至可能成為主導其所在克拉瑪依地區水泥市場的重要力量。
1、關鍵在于資源：從一開始就注定的競爭優勢
新疆天盾特種水泥位于克拉瑪依市西北40公里之外，設計產能為1200t/d，實際產量達到1500t/d。2006年開工建設，2009年底才正式投產，建設過程固然命運多舛，期間廠區周圍更時常有不明身份的人和車輛在周圍窺伺，觀察工程進展情況；建設所需的水泥也都是董繼明通過關系高價購買的，并且全部現金支付；在天盾水泥最困難的時候，意大利水泥的財務顧問野村證券和日本太平洋水泥的代表團隊聯袂到訪，提出以2億元的價格收購天盾51%股權……
一條1200t/d的干法生產線幾乎從建設之初就受到同行們的高度關注甚至抵觸，原因無他，強大的競爭優勢使得周邊水泥企業不得不對其關注提防，豐厚的利潤預期和市場控制力也使得想要染指新疆市場的外資企業怦然心動。而導致這些的最主要原因，不在于企業的技術和管理水平，盡管這也是決定水泥企業成功與否的關鍵因素，而在于它的資源優勢。對天盾來說，它擁有著目前克拉瑪依方圓200公里之內惟一一座可以作為水泥廠生產原料的石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上，董繼明當初以20萬元買下它的時候，肯定沒想到太平洋水泥對其的保守估價達到8000萬，讓人不得不感嘆董繼明的眼光或者說運氣。同時，這個水泥廠距離克拉瑪依市場最近，只有40公里。低廉的原材料和運輸成本使新疆天盾水泥的成本比它所有競爭對手每噸最少低上100元。這種先天的優勢從企業建設一開始就已經擁有。
2、基礎在于質量：臺搭得好戲要唱更好
鄭州鼎盛的董事長盧洪波在參觀新疆天盾水泥時說，這個臺子搭得好，怎么唱戲都行。董繼明和他的新疆天盾水泥卻顯然希望能夠將其手中的資源優勢最大化，把戲唱得更好，質量就成為其最主要的憑仗，為了最大程度挖掘手中石灰石礦山的價值，他通過四處“挖角”組建一支年輕的技術隊伍，通過兩年不斷的實驗和技術攻關，成功具備了42.5、52.5、62.5低堿水泥的生產能力，并且能夠勝任克拉瑪依油井水泥的生產任務，成為新疆惟一一家能夠生產油井水泥的企業。董事長董繼明更是對產品質量有近乎苛刻的要求，不僅要求100%達到國家標準，更要達到自己設定的“企業標準”，這和四川峨勝水泥的“有國家標準的一定要超出國家標準一個等級”的企業理念相仿，而這種標準和心態恰是事業成功最堅實的基礎。我們拿到新疆建材非金屬產品質量監督檢驗站出具的一份52.5水泥檢驗報告，從報告中看出，天盾水泥不僅有害含量低于國家標準很多，28天強度更是高出7個兆帕。可見，天盾水泥要做新疆質量第一的水泥企業并不只是口頭上說說而已。
3、著力點在于混凝土：是戰略選擇更是戰術選擇
水泥行業作為資源依賴型和短腿行業，其戰略布局和下棋非常相似，往往牽一發而動全身，天盾水泥地理位置優越，克拉瑪依市場橫亙于北疆，董繼明也仔細分析周邊塔城、石河子、烏魯木齊、甚至哈密這些城市的水泥企業對于天盾的可能影響，令人驚嘆于這位當兵出身的企業家不遜于任何MBA的縝密思維和優秀的大局觀。
盡管他也談到未來天盾如何在區域之間合作競爭，但是新疆天盾水泥最出彩的戰略選擇其實是他們在一開始就選定直接發展混凝土，盡可能截留水泥產生的利潤。這同樣也是極為精明的戰術選擇，因為水泥最終的用途還是混凝土，克拉瑪依早就禁止現場攪拌，市內所有的混凝土都由周邊幾個商混站供應。天盾如果直接和水泥廠商競爭，還要充分估計到其他混凝土攪拌站的因素，但是如果能夠控制克拉瑪依的混凝土市場，也就等于控制區域的水泥市場，稱得上是化繁為簡，同時取得混凝土和水泥市場。何況，與其他幾家商混站從外部購買水泥攪拌相比，天盾自己生產的水泥成本就低，低成本供應自己的商混站時價格優勢更大。因此，雖然經過4-5個月的生產，天盾水泥囤積了17萬噸的水泥熟料，在廠區堆成了高高的熟料山，但是仍然沒有要賣的打算，就等自己位于水泥廠和克拉瑪依市之間的商混站建成。
新疆天盾水泥得益于自己的先天條件，在競爭中占據有利位置，大力提升產品質量和發展混凝土也符合行業目前發展趨勢。董事長董繼明對于這場幾乎壓上全部身家的企業和市場競爭的方方面面都考慮周全，可謂廟算無遺，就等市場最終的檢驗。我們也希望這么充滿活力和斗爭精神的企業和企業家能夠創造屬于他們自己的傳奇。
正如教科書解釋第一次世界大戰爆發原因時說的“老的殖民地已經瓜分完畢，新興的資本主義國家要求重新劃分殖民地版圖”一樣。在可觀的市場前景誘惑下，新投產的水泥企業必然會要求打破原有均衡，重新劃分市場版圖。2009年底剛剛投產的新疆天盾特種水泥就屬于這類新興的水泥企業，并且，由于企業本身優勢和其董事長董繼明帶有更強烈進取欲望的領導風格和企業競爭策略，新疆天盾的崛起不僅強勢，甚至可能成為主導其所在克拉瑪依地區水泥市場的重要力量。
1、關鍵在于資源：從一開始就注定的競爭優勢
新疆天盾特種水泥位于克拉瑪依市西北40公里之外，設計產能為1200t/d，實際產量達到1500t/d。2006年開工建設，2009年底才正式投產，建設過程固然命運多舛，期間廠區周圍更時常有不明身份的人和車輛在周圍窺伺，觀察工程進展情況；建設所需的水泥也都是董繼明通過關系高價購買的，并且全部現金支付；在天盾水泥最困難的時候，意大利水泥的財務顧問野村證券和日本太平洋水泥的代表團隊聯袂到訪，提出以2億元的價格收購天盾51%股權……
一條1200t/d的干法生產線幾乎從建設之初就受到同行們的高度關注甚至抵觸，原因無他，強大的競爭優勢使得周邊水泥企業不得不對其關注提防，豐厚的利潤預期和市場控制力也使得想要染指新疆市場的外資企業怦然心動。而導致這些的最主要原因，不在于企業的技術和管理水平，盡管這也是決定水泥企業成功與否的關鍵因素，而在于它的資源優勢。對天盾來說，它擁有著目前克拉瑪依方圓200公里之內惟一一座可以作為水泥廠生產原料的石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上，董繼明當初以20萬元買下它的時候，肯定沒想到太平洋水泥對其的保守估價達到8000萬，讓人不得不感嘆董繼明的眼光或者說運氣。同時，這個水泥廠距離克拉瑪依市場最近，只有40公里。低廉的原材料和運輸成本使新疆天盾水泥的成本比它所有競爭對手每噸最少低上100元。這種先天的優勢從企業建設一開始就已經擁有。
2、基礎在于質量：臺搭得好戲要唱更好
鄭州鼎盛的董事長盧洪波在參觀新疆天盾水泥時說，這個臺子搭得好，怎么唱戲都行。董繼明和他的新疆天盾水泥卻顯然希望能夠將其手中的資源優勢最大化，把戲唱得更好，質量就成為其最主要的憑仗，為了最大程度挖掘手中石灰石礦山的價值，他通過四處“挖角”組建一支年輕的技術隊伍，通過兩年不斷的實驗和技術攻關，成功具備了42.5、52.5、62.5低堿水泥的生產能力，并且能夠勝任克拉瑪依油井水泥的生產任務，成為新疆惟一一家能夠生產油井水泥的企業。董事長董繼明更是對產品質量有近乎苛刻的要求，不僅要求100%達到國家標準，更要達到自己設定的“企業標準”，這和四川峨勝水泥的“有國家標準的一定要超出國家標準一個等級”的企業理念相仿，而這種標準和心態恰是事業成功最堅實的基礎。我們拿到新疆建材非金屬產品質量監督檢驗站出具的一份52.5水泥檢驗報告，從報告中看出，天盾水泥不僅有害含量低于國家標準很多，28天強度更是高出7個兆帕。可見，天盾水泥要做新疆質量第一的水泥企業并不只是口頭上說說而已。
3、著力點在于混凝土：是戰略選擇更是戰術選擇
水泥行業作為資源依賴型和短腿行業，其戰略布局和下棋非常相似，往往牽一發而動全身，天盾水泥地理位置優越，克拉瑪依市場橫亙于北疆，董繼明也仔細分析周邊塔城、石河子、烏魯木齊、甚至哈密這些城市的水泥企業對于天盾的可能影響，令人驚嘆于這位當兵出身的企業家不遜于任何MBA的縝密思維和優秀的大局觀。
盡管他也談到未來天盾如何在區域之間合作競爭，但是新疆天盾水泥最出彩的戰略選擇其實是他們在一開始就選定直接發展混凝土，盡可能截留水泥產生的利潤。這同樣也是極為精明的戰術選擇，因為水泥最終的用途還是混凝土，克拉瑪依早就禁止現場攪拌，市內所有的混凝土都由周邊幾個商混站供應。天盾如果直接和水泥廠商競爭，還要充分估計到其他混凝土攪拌站的因素，但是如果能夠控制克拉瑪依的混凝土市場，也就等于控制區域的水泥市場，稱得上是化繁為簡，同時取得混凝土和水泥市場。何況，與其他幾家商混站從外部購買水泥攪拌相比，天盾自己生產的水泥成本就低，低成本供應自己的商混站時價格優勢更大。因此，雖然經過4-5個月的生產，天盾水泥囤積了17萬噸的水泥熟料，在廠區堆成了高高的熟料山，但是仍然沒有要賣的打算，就等自己位于水泥廠和克拉瑪依市之間的商混站建成。
新疆天盾水泥得益于自己的先天條件，在競爭中占據有利位置，大力提升產品質量和發展混凝土也符合行業目前發展趨勢。董事長董繼明對于這場幾乎壓上全部身家的企業和市場競爭的方方面面都考慮周全，可謂廟算無遺，就等市場最終的檢驗。我們也希望這么充滿活力和斗爭精神的企業和企業家能夠創造屬于他們自己的傳奇。
