中國工程機械展會市場硝煙彌漫。僅在今年四季度就有兩場規模較大的展會，設備制造商協會(AEM)與中國機電產品進出口商會共同舉辦的第二屆亞洲工程機械展是其中之一。
AEM擁有的另一個展會———拉斯維加斯工程機械展是世界三大工程機械展之一，與德國BAUMA和法國IN鄄TERMAT展齊名，迄今已有近百年歷史。作為拉斯維加斯工程機械展的姊妹展，亞洲工程機械展顯然有著國際資源方面的先天優勢，然而，在國內工程機械知名度較高的三大展會當中，她卻是最年輕的。此前，另外兩家展會一南一北，錯開隔年舉行，這就意味著亞洲工程機械展的加入必然會與其中一家撞車。于是，業內有輿論認為，亞洲工程機械展有攪局之嫌。
非盈利性
AEM亞洲市場總監、中國區總經理李凱恩在接受記者采訪時表示，從展會主辦方的性質來看，亞洲工程機械展有其特殊性。AEM是工程機械行業惟一的國際性協會，作為一家非盈利性的行業組織，其功能定位是為中外會員搭建溝通的平臺，而展會是實現這一目的的有效手段之一。與展覽公司舉辦的展會不同，亞洲工程機械展的盈利將會回饋行業。
非盈利性的直接表現就是亞洲工程機械展的展位費是國內最低的，室外展位統一價每平方米600元，特殊展位如多層展位等不另收費。近年來，中國經濟高速增長，其中基礎建設投資拉動居功至偉，這直接導致了國內工程機械市場迅速擴容，跨國公司紛紛來華設立橋頭堡，其矛頭所指無疑是這塊巨大的蛋糕，而國內的工程機械企業也藉此得以迅猛發展。據權威部門統計，今年上半年，工程機械行業增長速度超過45%，將裝備制造業的其他板塊遠遠的甩在了后面。行業的繁榮造就了展會的火爆，一些展會乘機坐地漲價，引起了不少參展企業的不滿，去年部分企業曾試圖聯袂抵制一家知名展會的漲價行為。亞洲工程機械展微利運行的模式對于展會價格水漲船高的態勢顯然有著制衡的作用。
開教育培訓之先河
AEM回饋行業的另一形式就是將教育培訓引入中國。AEM在全球擁有800多家會員，遍布歐洲、北美、亞太各地，廣泛的國際資源使得亞洲工程機械展可以邀請到全球工程機械行業的頂尖專家來華舉辦講座，同時，AEM也為此制定了高額的預算。李凱恩說：“如果從經濟的角度考慮，這是不劃算的，但國內在這方面需求很迫切，而我們有著多年的教育培訓經驗，因此必須做這個工作，今年展會期間我們已經安排了26場教育培訓。”
去年在北京舉行的第一屆亞洲工程機械展上，教育培訓成為亮點，吸引了工程施工方、機械使用方以及眾多大學研究者和媒體的關注。今年，主辦方宣布將進一步調整和擴大教育培訓的規模。
據李凱恩介紹，今年的亞洲工程機械展將會在廣州市琶洲會展中心舉行，該場館具備世界級的配套設施，屆時將開展全新的設備現場展示和教育培訓。設備展示將包括攤鋪機、銑刨機、壓實機、土方機械、手扶式設備等工程機械產品。在8月初舉行的展商大會上，記者獲悉，現場展示也是免費的，只需提前向主辦方申請即可。教育培訓方面，在聽取了用戶團對上屆亞洲工程機械展所設課程的分析后，AEM將對相關講座進行調整和擴展，教育培訓項目包括在循環、安全、施工管理、租賃、設備應用和使用效率。企業可借機對有關人員進行培訓，也可將這一難得的教育機會送給重要客戶。
占標準制定之先機
AEM另一個得天獨厚的優勢是能夠參與國際標準制定。多年來，中國的工程機械在走出國門的過程中吃盡了不服規則的苦。而能夠參與標準制定不僅顯示了國產工程機械在國際上的地位，同時將有利于國內企業的生產和國際市場的開拓。AEM承諾幫助中國企業在ISO標準制定中發揮作用，這一額外的服務，將更有力地吸引國內廠家參展。
事實上，AEM進入中國已經有超過十年之久，在這期間，該協會一直致力于為會員提供市場信息和標準制定方面的幫助。2005年，AEM幫助中國承辦了國際標準化組織土方機械技術委員會ISO/TC127會議。2006年，TC127會議在澳大利亞悉尼舉辦，AEM北京辦事處人員作為六人組成的中國代表團的秘書和協調員參加了該次會議，代表團成員包括中國工程機械標準化委員會秘書長。
充分挖掘國際資源
李凱恩認為，通過拉斯維加斯展的百年運作，AEM在展會管理經驗和運作模式上有著深厚的積淀，這是亞洲工程機械展高舉高打，進入不久就位列第一梯隊的重要原因。上屆拉斯維加斯展，共有15萬客商前往參觀，這個龐大數據庫的擁有者就是AEM，因此，在招徠國際觀眾方面，亞洲工程機械展可以說是駕輕就熟。去年的亞洲工程機械展國際客商達到18%，今年這一比例有望再上臺階。
在利用拉斯維加斯展現有資源的同時，AEM與美國設備代理商協會已達成協議，展會期間，該協會將率領美國最大的15家代理商前往參觀。據AEM最新消息，今年亞洲工程機械展的酒店客房和會議室預定火爆，大有供不應求之勢。
市場的問題由市場解決，評價亞洲工程機械展的功過是非為時尚早，但是AEM在展會運作當中引入的這一套全新的模式，已經引起行業關注，并且正在被越來越多的人接受。據悉，國內已有6家大型工程機械企業加入AEM，另有兩家正在洽談當中。
