10年前，當中國建筑工程機械行業還沒有開始井噴式發展的時候，美國設備制造商協會（AEM）已經在中國建立了辦事處，參與并見證了10年來中國建筑工程機械行業不斷發展、崛起的歷程，初衷是為了幫助美國公司了解并進入中國市場，而隨著中國建筑工程機械行業的逐漸成熟，其業務也擴展到標準、安全培訓、數據統計、展會等全方位的市場服務，并積極地幫助中國企業擴展海外市場。在AEM進入中國十周年慶典之際，我們采訪了AEM中國區總經理李凱恩先生，回顧AEM在中國的10年歷程，并介紹了2007年CONEXPO亞洲工程機械博覽會和2008年CONEXPO-CON/AGG博覽會的最新進展。
展會——由行業舉辦為行業服務
如果您是建筑工程機械行業的業內人士，那么2008年的3月您一定要出現在美國拉斯維加斯的CONEXPO-CON/AGG博覽會上，因為這是西半球最大的工程機械行業展會。做為CONEXPO-CON/AGG的擁有方，AEM在2006年成功舉辦首屆CONEXPO亞洲工程機械博覽會后，將于2007年12月移師廣州舉辦第2屆。
CONEXPO-CON/AGG2008的展位銷售十分火爆，目前已有超過1100家展商報名參展，參展凈面積已達到18.2718萬m2。預計將有12.5萬名專業人士參與此次2008年業內最大的盛會，參展商將突破2000家，室內展出面積達到17.4652萬m2，室外展出面積達到17.5萬m2。李凱恩先生特別介紹了中國展團的情況:“目前中國展商的參展面積是1.5萬m2，目前報名的有50余家。其中山河智能和三一的參展面積都達到了1000m2以上，我們預計中國參展商最終會達到150～200家。”
2007年CONEXPO亞洲工程機械博覽會目前已有95家參展商報名，參展面積已經超過5萬m2，超過了2006年展會的1.6倍。4塊室外主展區，2塊已經售罄，1塊已經銷售過半。李凱恩先生向我們透露了此屆展會的預計規模:“參展面積預計達到8萬～10萬m2，參展商預計達到400～600家，我們力爭觀眾人數達到5萬以上。”另外，很多公司宣布2007年CONEXPO亞洲工程機械博覽會是他們2007年參加的唯一中國展會，包括阿特拉斯·科普柯、戴納派克、凱斯、卡特彼勒、南方路機、英格索蘭、廣州京龍、馬尼托瓦克、美卓礦機、Astec等。
當記者問及2007年CONEXPO亞洲工程機械博覽會將會有哪些新特色的時候，李凱恩先生強調了AEM的展會“由行業舉辦為行業服務”的理念，使參展商最大限度地利用展會提供的一切資源:2007年CONEXPO亞洲工程機械博覽會的網站設立了網上虛擬展示區，觀眾可以按照展商名稱或者產品目錄搜索參展商，并點擊可以進入公司主頁。同時，2007年夏天，將在廣州舉辦參展商會議，確保參展商更好地利用展會，CONEXPO亞洲工程機械博覽會的團隊將會對參展商進行培訓，主題包括如何使投資得到最大回報、如何出口您的產品、現場演示和教育培訓項目介紹。在2006年首次引進現場演示和教育培訓講座之后，2007年的展會還將繼續加強這兩方面的組織力度，將會有更多的中國企業參與到現場演示的活動中來，同時加大教育培訓講座的宣傳力度。在觀眾組織方面，AEM與很多地方政府和協會達成參觀觀眾支持協議，還將計劃包機從北方運送觀眾到達廣州參觀展覽。
讓溝通的橋梁變得更寬
AEM在中國的業務不僅是展會和促進設備銷售，AEM北京辦事處與中國業內多方相關單位建立了良好關系，積極開展標準、安全培訓、數據統計、技術研討等全方位的市場服務工作，以幫助中國企業更好地了解并利用最新的工程機械行業技術，CONEXPO亞洲工程機械博覽會是這些相關服務的自然延伸與需求。
在培訓方面，AEM與中國行業及相關政府部門就操作人員培訓項目進行了多次會談。協會致力于幫助行業從業人員更好地、更安全地充分使用設備及技術。AEM已與中國建設教育協會(CACE)簽署了合作備忘錄，將在中國合作進行操作人員培訓項目。計劃第1期推出的將是挖掘機培訓課程，將考慮陸續開展推土機與起重機的課程。之后，培訓項目還計劃涉及設備維護人員培訓，并將提供定期的后續教育聯絡項目，以使業內人員能夠隨時了解最新的產品及技術動態。
在數據統計方面，AEM增加了與中國官方關于中國及全球范圍內行業市場信息需求的對話，促進全球市場統計數據交換。中國企業也參與到了由AEM所提供的全球市場信息交換的平臺之中，旨在世界范圍內建立一個共享的包括所有產品和型號的信息數據庫，將中國市場信息整合到系統中來。在2006年，AEM在中國建立了攤鋪及壓實機械的統計項目，并計劃將起重機、土方機械及混凝土泵納入其中。
了解并參與國際標準的相關活動，對中國制造商的產品更有效地參與國際市場競爭具有重要的意義。AEM積極協助中國公司參與到國際標準活動的相關重要工作。AEM已經與中國有關行業組織在ISO/TC127(土方機械)領域開展合作。在中國于2005年首次承辦ISO/TC127年會時，AEM就已開始協助會議的相關工作。在AEM北京辦事處的參與及協助下，中國代表團成功參加了2006年在澳大利亞舉辦的ISO/TC127年會。AEM在標準領域中的活動不僅包括讓中國公司了解標準的內容，還使他們了解到制訂國際標準的流程，以及中國公司怎樣才能夠更多地參與到國際標準的制訂過程中去。隨著中國技術標準的快速發展，未來將有更多的關于TC-96和TC214(起重機械)、TC-195(筑路機械)及TC-23(農用機械)標準的相關活動。AEM計劃于2007年初在中國舉行一場聚焦于工程領域相關標準的會議。會議將提供目前相關標準的總覽及最新信息，并就全球及中國工程機械制造行業標準進行探討。
AEM目前已有6家中國會員企業:徐工、柳工、三一、中聯、山河智能和福田。在談到如何幫助中國實現走出去的目標時，李凱恩先生說:“我們現在盡我們最大的努力，發揮我們的橋梁作用，使中國企業和國際市場的溝通更加順暢。我們可以為會員企業提供各種市場信息，比如各種收購動向、市場分析報告、市場準入的標準和安全標準等。同時，我們可以為公司的決策提供咨詢、調研和法律顧問，因為我們了解什么樣的產品進入北美市場將更有前途，我們的律師對行業也是非常了解。在三一、中聯、山河智能2006年10月訪問AEM期間，我們幫助他們訪問了很多代理商，協助他們建立營銷網絡，并帶領他們參觀了卡特彼勒全球最大的推土機生產廠，幫助他們了解最先進的管理方式。”李凱恩先生相信。隨著中國企業開拓國際市場步伐的加快，會有更多的中國企業加入到AEM的大家庭中來。
我們還了解到，在李凱恩先生的提議下，AEM還將在中國設立學生獎學金計劃，為中國大學中學習與建筑工程相關專業并有經濟困難的學生提供獎學金，以作為對中國建筑工程行業的回饋，吸引更多的年輕人投身到建筑工程領域中來，這讓我們對AEM“來源于行業，服務于行業”的服務理念更加印象深刻。我們期待AEM繼續發揮在全球建筑工程領域溝通的橋梁作用，更多期待！更多精彩！
