在中國建筑業風風火火的2005年，美國陶氏化學公司在大中華地區的銷售額達23億美元，這還不包括合資公司的利潤?，F在，陶氏公司基本上已經成為中國膠乳產品的“巨無霸”，膠乳產品普遍用于建筑領域中涂料、塑料制品和板材的制造領域。隨著需求量的增加，陶氏也曾發布產品的漲價信息。
與陶氏相比，膠乳產品下游企業的處境有些水深火熱。渠道不暢，原料價格提高，國內的建材生產商正面臨著生產成本提高的危機。雖然一些家具、涂料、保溫材料的制造企業已經明確了漲價意圖，可實際上，“由于同類產品競爭加劇，促銷頻繁，導致平均利潤正在下降?！币晃唤ú钠髽I的市場經理這樣評價產品所處的階段。
2006年，生產了10年環保涂料的崔國正著手“重組”企業?！巴苛闲袠I競爭太激烈，建筑行業回款也非常困難，所以企業正在考慮轉型。”崔國介紹，自己的企業分為涂料生產車間和乳液原料生產車間兩部分，其生產出來的乳液被用作涂料加工的原料。
“最近向我購買涂料的人不多，但是購買乳液原料的企業倒是不少。這些購買乳液原料的企業多是涂料工廠，并且有大有小?！贝迖l現自己生產的乳液原料受到客戶的青睞，原因是這種乳液耐紫外線性能較好，價格又低。于是，崔國打算把涂料廠整體變為乳液廠，為其他企業生產原料。
具有特殊功能的原料受青睞
大企業的動作也佐證了崔國對上游商機的判斷。近日，美國陶氏化學宣布，將 “砸”下兩億美元在張家港建設一座建筑化工原料的生產基地，主要生產醇醚產品、丁膠乳產品以及隔熱保溫板。
崔國并沒有為國外企業的市場擴張而表現得膽戰心驚，“由于在建材成品領域價格的檔次差距很大，所以在原料領域，需求高檔品和中低檔產品的企業都有各自不同的市場，而特殊功能的國內產品市場缺口更大?！?BR>
據悉，國外乳液產品的價格一般比國內乳液產品的價格高15%，同時產品品質也要好于國內產品。
在價格不等的情況下，許多企業還是對國外產品趨之若鶩?！爸饕怯捎谶_到特殊標準的國內產品比較少。”固華建筑科技材料公司原料采購的人士稱，“我們對原料的耐老化和抗紫外線性能都要求很高，但是達到這兩項特殊標準的國內產品則比較少。”
據了解，耐老化和抗紫外性能并非只有大型企業掌握著核心技術，許多中小企業都能夠達到產品的生產標準，但是多數企業并沒有看到這一點。 “‘細分市場’在原料領域還不夠充分。因此，具備特殊功能的原料市場前景樂觀。”崔國表示。
其實，創辦這樣一個企業并不是件難事，“進入原料生產領域的門檻很低，只要投資幾十萬元，技術也只要稍加改進。但是細分的市場、找準方向后，賺錢要比下游企業容易多了。”崔國對自己的選擇非常自信。
