日前調研了湖南長沙某混凝土攪拌站、武漢千里馬以及三一湖北混凝土機械經銷商，主要結論如下：
行業進入完成全年銷售目標的沖刺階段，部分廠商加大了對經銷商的支持力度，例如調整經銷商考核與返利政策，鼓勵新機銷售，上調展會預算，開展訂貨會等；據了解，廠商做出如上調整并非因為行業已有回暖，主要是出于鼓舞士氣的考慮，而經銷商超額完成全年目標則返利增加，沖量動機較強；利用小時數，9月三一泵車、混凝土攪拌車利用小時數環比小幅下滑，斗山挖機利用小時數亦呈環比下滑趨勢；回款及逾期情況，下游資金面仍然緊張，挖掘機經銷商層面逾期率集中在5-20%，趨勢略有上升；混凝土機械行業門檻更高，逾期情況好于挖機行業（我們拜訪的混凝土機械經銷商為4%）；商務條款，挖機首付比例15-20%，回款期2-3年，混凝土機械首付比例約30%，回款期2-4年，廠商政策沒有變化，但有部分經銷商出現松動；據攪拌站公司反映，在部分外資品牌商務條款放松后，性價比高于當前商務條款較緊的中聯、三一；此外福田雷薩、安徽星馬商務條款一直較低，正在搶占中低端市場；部分客戶反映三一新產品C8泵車及V8城鎮先鋒泵車質量有待改進，廠商目前正在進行整改；湖北地區A8的交付量為訂單量1/3，整體使用情況符合預期，但抹墻仍待自動化；前景展望，下游采掘業仍難見曙光，房地產政策松動加之棚戶區改造、新農村建設有望帶來需求改善，基建前期面臨地方政府債務審計新開工較少，預計三中全會后將有所恢復。
廠商、經銷商以及客戶對明年展望謹慎樂觀，認為挖掘機行業明年或將實現5-10%的增長，混凝土機械行業亦將好于今年。
建議當前下游需求仍未明顯改善，9月份行業銷量回暖主要由年末沖量及去年同期低基數帶來，預計10-12月這一情況仍將持續。我們維持前期觀點，在社會存量及信用風險困擾下，工程機械行業業績彈性不大，未來股價表現主要取決于對宏觀經濟復蘇預期改善帶來的估值提升。
行業進入完成全年銷售目標的沖刺階段，部分廠商加大了對經銷商的支持力度，例如調整經銷商考核與返利政策，鼓勵新機銷售，上調展會預算，開展訂貨會等；據了解，廠商做出如上調整并非因為行業已有回暖，主要是出于鼓舞士氣的考慮，而經銷商超額完成全年目標則返利增加，沖量動機較強；利用小時數，9月三一泵車、混凝土攪拌車利用小時數環比小幅下滑，斗山挖機利用小時數亦呈環比下滑趨勢；回款及逾期情況，下游資金面仍然緊張，挖掘機經銷商層面逾期率集中在5-20%，趨勢略有上升；混凝土機械行業門檻更高，逾期情況好于挖機行業（我們拜訪的混凝土機械經銷商為4%）；商務條款，挖機首付比例15-20%，回款期2-3年，混凝土機械首付比例約30%，回款期2-4年，廠商政策沒有變化，但有部分經銷商出現松動；據攪拌站公司反映，在部分外資品牌商務條款放松后，性價比高于當前商務條款較緊的中聯、三一；此外福田雷薩、安徽星馬商務條款一直較低，正在搶占中低端市場；部分客戶反映三一新產品C8泵車及V8城鎮先鋒泵車質量有待改進，廠商目前正在進行整改；湖北地區A8的交付量為訂單量1/3，整體使用情況符合預期，但抹墻仍待自動化；前景展望，下游采掘業仍難見曙光，房地產政策松動加之棚戶區改造、新農村建設有望帶來需求改善，基建前期面臨地方政府債務審計新開工較少，預計三中全會后將有所恢復。
廠商、經銷商以及客戶對明年展望謹慎樂觀，認為挖掘機行業明年或將實現5-10%的增長，混凝土機械行業亦將好于今年。
建議當前下游需求仍未明顯改善，9月份行業銷量回暖主要由年末沖量及去年同期低基數帶來，預計10-12月這一情況仍將持續。我們維持前期觀點，在社會存量及信用風險困擾下，工程機械行業業績彈性不大，未來股價表現主要取決于對宏觀經濟復蘇預期改善帶來的估值提升。
