近日，卡特彼勒收購山工機械剩余60%股權獲得商務部批準，從而將這家大型國有企業變成外商獨資企業。
據了解，由于山工機械是卡特彼勒在中國第一家“整體收購”的本土企業，卡特彼勒采取了“分兩步走”的策略，即先收購40%股權，再收購剩余60%股權。
卡特彼勒中國投資公司新聞發言人王曉莉表示，根據2004年簽訂的合同，卡特彼勒最早于2005年收購山工機械40%股份，并有權在未來3年內收購剩余60%股份。
資料顯示，山工機械地處山東青州，總資產約6億元，但資產負債率比較高，凈資產約為436萬元。2003年，山工機械完成第一輪改制，改制后國有股占20%，管理層持股60.5%，優秀員工持股19.5%。
按照卡特彼勒總部的計劃，該公司將用3-5年時間把山工機械提升為全球戰略的核心組成部分。與此同時，通過整體收購，卡特彼勒將加重在中國輪式裝載機市場的投資，進一步鞏固其在該業務領域被本土品牌蠶食的領先地位。
令業界吃驚的是，山工機械在2005年被并購以來，經營業績得到較大改善。有關統計數據顯示，2005年山工機械銷售收入為12.3億元，利潤僅1000多萬元；2006年銷售收入為15億元，利潤增長到1.2億元，負債率由99%降到88%。
目前，山工機械的整機產品并沒有貼上卡特彼勒品牌，仍然使用山工的自有品牌。但是在生產線上，主要增加了卡特彼勒的大型配件新品，原卡特彼勒新產品經理劉友軍被調到山工機械主管配件新品業務。
據卡特彼勒供應商發展經理張玉嶺介紹，山工生產的新配件產品不僅供應卡特彼勒的國內合資廠，更重要的是面向全球市場發貨。早在2006年11月，山工的零配件產品開始出口美國。2007年2月，第一批零部件出口日本，供應卡特彼勒與日本三菱公司的合資工廠，并組裝成整機出口歐洲。
據張玉嶺介紹，“不排除未來幾年，山工機械將生產卡特彼勒品牌的整機產品。”
目前，山工機械還沒有進入卡特彼勒全球供應商渠道，要想進入還需要通過其供應商認證。這也是山工未來的努力方向。
卡特彼勒改造山工機械的最終目標，是與卡特彼勒全球供應鏈配套。目前從國外進口配件價格昂貴，比國內高出至少10%，因此卡特彼勒一直致力于擴大中國本土的采購，以抵消市場風險。
目前，卡特彼勒正在著手整合山工機械的渠道體系。據了解，山工機械和卡特彼勒各自擁有供應商，但是，隨著中國戰略的展開，卡特彼勒正在著手把山工機械的渠道納入卡特彼勒的渠道體系。
事實上，為了避免配套能力不足而阻礙企業發展，卡特彼勒正在計劃將42家全球核心供應商引進山東，使之與山工機械以及山東企業對接。目前卡特彼勒在中國的幾大代理商開始小范圍幫助山工機械銷售產品，不過仍然以銷售卡特彼勒品牌為主。
據了解，在整體布局上，山工機械仍然定位于中低端產品，卡特彼勒將高端產品線集中在華東地區。
卡特彼勒在蘇州剛動工新建的裝載機獨資工廠，將生產卡特彼勒品牌的高端產品。與此形成對應，卡特彼勒(中國)零部件公司今年5月剛在無錫擴建新工廠，為其在國內乃至全球擴張供應高端零部件。
卡特彼勒中國投資公司董事長瑞拉文表示，“至關重要的一點是，山工機械的種種變化都是在技術轉讓的前提下取得的，并不是簡單拿一個全球模式，生搬硬套給中國合作伙伴。
