化學變化就是這么神奇——如果巧安排，你的產品可以成為我的原料，而我產生的廢料又可以還給你再次利用。陶氏化學公司與華誼集團旗下的上海天原華勝公司，近日簽訂了一份長期合同，內容概言之就是互供原料、循環生產。但細推敲，就不難從中品出華誼科學發展的智慧。世界知名化工巨頭陶氏要在上?；^建2座工廠——10萬噸/年液體環氧樹脂、15萬噸/年甘油法環氧氯丙烷裝置，將分別于2010年和2011年投產。這是陶氏迄今在中國最大的投資項目，選址化工區可謂占盡地利人和，因為其生產所需的原料燒堿和無水氯化氫，恰恰是區內鄰居天原華勝的產品。一方生產需要可靠的原料供應商，一方待字閨中的產品也有了穩定出路，同在化工區內，通過共同管廊輸送物料既安全又便捷，運輸成本也相當低廉。如此一拍即合雙方很快攀上了親。更妙的是，天原華勝除了為陶氏提供足量的原料，還樂意為陶氏2座工廠處理生產廢水，因為這些含鹽廢水可用于自家的氯堿生產。如此一來雙方都大大節約了資源，最大程度減少了廢料。
其實兩家互供原料互為客戶、你中有我我中有你的奧秘就在于，雙方生產的化學反應中都和氯相關。而看準化工區是個氯的“自由市場”，正是華誼集團科學發展的一種策略。華誼旗下的上海氯堿化工公司是全國最大的氯堿產品生產商，上?；^誕生后，氯堿化工鉚牢了區內原料供應一體化的機遇，在此投資建設全資子公司天原華勝，這招妙棋很快顯出“四兩撥千斤”的效果，天原華勝一舉成為化工區內最重要的氯供應商，在化工區大循環產業鏈上找到了“承上啟下”的位置。在集聚國際知名企業的化工區內充當供應商，猶如把店開在鬧市口。天原華勝先是為巴斯夫、拜耳的重大項目提供氯氣，而今又找到了陶氏這一大客戶，把氯的產業鏈進一步延伸。氯堿化工有關負責人難掩自豪：“在化工區內林立的國際化工巨頭中，天原華勝本身論規模不算大，卻扮演著重要的中樞角色，它與化工區內11家企業有合作關系，自身產值不大，卻撬動了近300億元相關產值?！崩脢W妙的化學反應式搞循環經濟，或許是一種難以復制的神來之筆，但科學發展的思路卻是值得借鑒的，那就是：規劃不必局限于企業內部，而是放開視野在大局中為自己準確定位，反可以左右逢源。
兩家互供原料互為客戶的具體情況，陶氏化學(中國)投資有限公司計劃在上?；瘜W工業區，建立甘油法環氧氯丙烷裝置(GTE裝置)，原料為無水氯化氫和32%燒堿；建立液體環氧樹脂裝置(LER裝置)，原料為50%的燒堿并產生副產鹽水。經上海天原華勝化工有限公司與陶氏友好協商，華勝愿意供應、陶氏愿意購買無水氯化氫和32%燒堿，用于陶氏GTE裝置；華勝愿意供應、陶氏愿意購買50%燒堿，用于陶氏LER裝置；陶氏愿意供應、華勝公司愿意購買陶氏LER裝置副產鹽水，用于華勝的氯堿生產裝置。雙方就無水氯化氫及32%燒堿、50%燒堿，及副產鹽水的供應/接收簽訂合同。關于GTE裝置合同，華勝向陶氏供應無水氯化氫和32%燒堿。無水氯化氫約為11萬噸/年(指氯化氫含量折100%)，32%燒堿約為7萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，實際年度采購/供應量為合同年度量×(1±10%)；關于LER裝置合同，華勝向陶氏供應50%燒堿約為2萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，華勝公司向陶氏購買副產鹽水約為1.6萬噸/年(指鹽含量為18%)。實際年度采購/供應量為合同年度量×(1±10%)。價格按區域性市場價格為基準，結合原料成本和制造成本等確定。
其實兩家互供原料互為客戶、你中有我我中有你的奧秘就在于，雙方生產的化學反應中都和氯相關。而看準化工區是個氯的“自由市場”，正是華誼集團科學發展的一種策略。華誼旗下的上海氯堿化工公司是全國最大的氯堿產品生產商，上?；^誕生后，氯堿化工鉚牢了區內原料供應一體化的機遇，在此投資建設全資子公司天原華勝，這招妙棋很快顯出“四兩撥千斤”的效果，天原華勝一舉成為化工區內最重要的氯供應商，在化工區大循環產業鏈上找到了“承上啟下”的位置。在集聚國際知名企業的化工區內充當供應商，猶如把店開在鬧市口。天原華勝先是為巴斯夫、拜耳的重大項目提供氯氣，而今又找到了陶氏這一大客戶，把氯的產業鏈進一步延伸。氯堿化工有關負責人難掩自豪：“在化工區內林立的國際化工巨頭中，天原華勝本身論規模不算大，卻扮演著重要的中樞角色，它與化工區內11家企業有合作關系，自身產值不大，卻撬動了近300億元相關產值?！崩脢W妙的化學反應式搞循環經濟，或許是一種難以復制的神來之筆，但科學發展的思路卻是值得借鑒的，那就是：規劃不必局限于企業內部，而是放開視野在大局中為自己準確定位，反可以左右逢源。
兩家互供原料互為客戶的具體情況，陶氏化學(中國)投資有限公司計劃在上?；瘜W工業區，建立甘油法環氧氯丙烷裝置(GTE裝置)，原料為無水氯化氫和32%燒堿；建立液體環氧樹脂裝置(LER裝置)，原料為50%的燒堿并產生副產鹽水。經上海天原華勝化工有限公司與陶氏友好協商，華勝愿意供應、陶氏愿意購買無水氯化氫和32%燒堿，用于陶氏GTE裝置；華勝愿意供應、陶氏愿意購買50%燒堿，用于陶氏LER裝置；陶氏愿意供應、華勝公司愿意購買陶氏LER裝置副產鹽水，用于華勝的氯堿生產裝置。雙方就無水氯化氫及32%燒堿、50%燒堿，及副產鹽水的供應/接收簽訂合同。關于GTE裝置合同，華勝向陶氏供應無水氯化氫和32%燒堿。無水氯化氫約為11萬噸/年(指氯化氫含量折100%)，32%燒堿約為7萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，實際年度采購/供應量為合同年度量×(1±10%)；關于LER裝置合同，華勝向陶氏供應50%燒堿約為2萬噸/年(指氫氧化鈉含量折100%)，華勝公司向陶氏購買副產鹽水約為1.6萬噸/年(指鹽含量為18%)。實際年度采購/供應量為合同年度量×(1±10%)。價格按區域性市場價格為基準，結合原料成本和制造成本等確定。
