隨著混凝土企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)專業(yè)管理人才就顯得更加匱乏。許多混凝土企業(yè)的經(jīng)營者文化水平不高，缺乏企業(yè)的管理經(jīng)驗，在傳統(tǒng)的家族式企業(yè)管理的模式熏陶下，導致混凝土企業(yè)的發(fā)展受到制約，內(nèi)部管理混亂。下面是筆者在2012年年底對混凝土企業(yè)的營銷管控中發(fā)現(xiàn)的問題進行歸納，以便更多的混凝土企業(yè)經(jīng)營者從中吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，杜絕類似現(xiàn)象再發(fā)生，以有效提高企業(yè)的管理水平，促使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
1營銷管控不力的實例
（1）不注意合同簽訂細節(jié)，造成應收款無法回收。
例1某混凝土公司與建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，其中合同中約定，竣工驗收后3個月，支付工程尾款30%。但建筑施工完成2年了，甲方遲遲不肯組織驗收，按照合同的約定，竣工驗收后3個月才能支付尾款，這導致混凝土企業(yè)近千萬的尾款無法兌現(xiàn)。
（2）合同簽訂不規(guī)范，造成應收款追討困難。
例2某混凝土企業(yè)與大型國企下屬建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，按施工單位提供的合同版本進行簽訂。施工單位的注冊地在西安，在浙江境內(nèi)承接高速公路，合同中約定如有違約，應到企業(yè)注冊地進行訴訟，混凝土公司為了能爭取到該業(yè)務，所以也同意該約定。但施工完成后，建筑公司撤離，還欠混凝土公司900多萬的材料款未支付。混凝土公司多次催討無果，無奈之下要將施工單位起訴至法院，但合同約定起訴應到施工單位的注冊地——西安的當?shù)胤ㄔ骸榱诉@部分應收款，混凝土企業(yè)組織律師來回多趟，收效甚微。
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