由于中國工程機械產業發展一直基于國內市場，是“內需型”的產業，2003年出口規模僅有10.5億美元，國際市場上的份額僅占2%%.企業在經營理念、管理體制、產品水平、銷售網絡、售后服務、交易風險等問題上均以國內市場為基礎。2004年開始的宏觀經濟調控中，中國工程機械產業再一次明顯地感到，一方面在國內市場上受國際品牌的激烈競爭，同時必須改變觀念開拓國際市場，急需在國際市場上有所突破。為此，中國機電產品進出口商會工程農機分會與中國工程機械工業協會，在2004年和2005年分別組織了兩次國內企業參加國際工程機械大展，由此打開了我國工程機械走向世界的大門。
在參加國際展會的過程中，既有收獲，也遇到了不少問題。2006年商會還將組織企業參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會。企業今后在參加國際展會時要注意哪些問題，在哪些方面還要進行改進。記者就有關問題采訪了中國機電產品進出口商會工程農機分會秘書長張曉寧。
記者：中國機電產品進出口商會工程農機分會組織中國工程機械展團參加國際大展的初衷是什么？
張曉寧：，中國工程機械行業骨干徐工集團等企業曾多次先行參加國際大展，但因單一企業布展面積有限，淹沒在展會中，同時又因產品大占地面積大和產品運輸成本高缺少資金支持，企業參展效果也不理想。針對我國的具體情況，2003年初我會和中國工程機械工業協會就如何組織企業參加國際大展形成統一意見：爭取利用國家中小企業國際市場開拓資金，以“中國展團”的形式，由商會和協會共同組織我國工程機械企業參加國際工程機械大展，促進產品出口和實現企業“走出去”。協會和商會商定首先做好世界工程機械三大展的組團工作，它們是德國的寶馬工程機械展（2004年）、美國的拉斯維加斯工程機械展（2005年）、法國的英特馬特工程機械展（2006年）。
記者：目前商會已經組織企業參加了兩次國際大展，并逐漸打開了國際市場，請您談談參展的具體情況。
張曉寧：2004年，我們組織了徐工集團、中聯重科等15家工程機械企業首次參加在德國舉行的第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機械國際博覽會?！爸袊箞F”展出面積達1402平方米，展品包括裝載機、挖掘機、攪拌車、泵車、平地機、液壓錘、堆垛車、托盤搬運車和液力變矩器、座椅等38臺套產品，其中大型設備15臺，實際成交60萬美元，意向成交380萬美元。全團展品樣機銷售28臺，占展品設備總數的74%%，其中大型設備廈工集團ZLX50G輪式裝載機、中聯重科HBT80拖式泵、ZLJ5050TSL掃路車、YZ18D振動壓路機、三一重工的SY5420THB-48泵車、PY190平地機、HBT60C拖式泵、SY200C液壓挖掘機、玉柴工程機械有限公司4臺小型液壓挖掘機展品全部售出。
2005年的美國拉斯維加斯工程建設機械博覽會，是中國展團第二次亮相。由徐工集團、三一重工等21家工程機械企業參加的“中國展團”，參展企業有61家，其中42家為工程機械配套的零部件生產企業。中國展團展出的產品以主機為主，共有21家企業，展出面積達2280平方米，占中方企業參展總面積的82%.參展規模有所擴大，出運展品包括全路面起重機、裝載機、壓路機、平地機、拖式泵等大型設備達到1600立方米。中國工程機械產品成為新的熱點，在展會上貿易洽談和技術交流活躍，出現兩多現象，一是美國的代理商要求代理的中國工程機械產品的意向多，二是中國的中小企業考察展會，要求今后進入“中國展團”的意向多。
記者：據介紹，兩次參加國際大展的效果不錯，那么，企業最大的收獲是什么？
張曉寧：中國展團亮相美國拉斯維加斯博覽會，大大加深了海外廣大用戶和代理商對中國工程機械行業的了解，特別是北美和南美地區的客商對展出的中國產品產生了濃厚的興趣，達到了參展的預期效果。
拉斯維加斯博覽會中國展團展出主機產品48臺，直接銷售34臺，成交金額760萬美元，意向出口協議達2900萬美元，零部件展出11種，簽訂了60多萬美元的銷售合同。在展會期間，中國展團直接進行業務洽談的客商有5650人次，進一步樹立了中國工程機械知名企業和品牌在國際市場上的形象，激發了部分代理商代理中國工程機械的強烈欲望。
參加展會，企業不僅展示了自己的產品，同時也搜集到大量的行業信息，特別是與處于國際領先地位的同行同場展出，了解到行業及產品發展的新技術和趨勢，為改進產品和如何擴大對外貿易提供了思路。企業普遍認為，通過國際大型博覽會來展示自己的產品和企業形象，取得的效果是其他方式不能取代的。掌握了大量國際市場信息，擴大了中國工程機械產品在國際市場上的影響，使國際廣大用戶和代理商了解到中國工程機械產品技術水平，經濟實用，具有明顯的國際競爭力。參展商正面接觸了海外用戶和代理商，交了朋友拓寬了銷售渠道。
記者：2006年商會還將組織國內企業參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會，請您談談我國企業走向國際市場還有哪些問題需要注意。
張曉寧：我國工程機械行業由“內需型”向“國際型”轉變有很多問題需要解決，如在體制、核心技術、產品水平、國際先進標準和認證、銷售網絡和服務、目標市場調研和開拓，經營與管理等方面都存在差距，尤其是知識產權方面受到嚴重制約。在開拓國際市場方面，國內大部分企業還缺乏勇氣和信心；以科技進步為本，服務為上的觀念不強；部分企業對國際市場上的產品銷售價格情況不了解，報價盲目；中國企業不適應國際參展規則，展品擺放擁擠，展臺搭建缺乏規范化。這些問題在參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會時應該注意和改進。
在參加國際展會的過程中，既有收獲，也遇到了不少問題。2006年商會還將組織企業參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會。企業今后在參加國際展會時要注意哪些問題，在哪些方面還要進行改進。記者就有關問題采訪了中國機電產品進出口商會工程農機分會秘書長張曉寧。
記者：中國機電產品進出口商會工程農機分會組織中國工程機械展團參加國際大展的初衷是什么？
張曉寧：，中國工程機械行業骨干徐工集團等企業曾多次先行參加國際大展，但因單一企業布展面積有限，淹沒在展會中，同時又因產品大占地面積大和產品運輸成本高缺少資金支持，企業參展效果也不理想。針對我國的具體情況，2003年初我會和中國工程機械工業協會就如何組織企業參加國際大展形成統一意見：爭取利用國家中小企業國際市場開拓資金，以“中國展團”的形式，由商會和協會共同組織我國工程機械企業參加國際工程機械大展，促進產品出口和實現企業“走出去”。協會和商會商定首先做好世界工程機械三大展的組團工作，它們是德國的寶馬工程機械展（2004年）、美國的拉斯維加斯工程機械展（2005年）、法國的英特馬特工程機械展（2006年）。
記者：目前商會已經組織企業參加了兩次國際大展，并逐漸打開了國際市場，請您談談參展的具體情況。
張曉寧：2004年，我們組織了徐工集團、中聯重科等15家工程機械企業首次參加在德國舉行的第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機械國際博覽會?！爸袊箞F”展出面積達1402平方米，展品包括裝載機、挖掘機、攪拌車、泵車、平地機、液壓錘、堆垛車、托盤搬運車和液力變矩器、座椅等38臺套產品，其中大型設備15臺，實際成交60萬美元，意向成交380萬美元。全團展品樣機銷售28臺，占展品設備總數的74%%，其中大型設備廈工集團ZLX50G輪式裝載機、中聯重科HBT80拖式泵、ZLJ5050TSL掃路車、YZ18D振動壓路機、三一重工的SY5420THB-48泵車、PY190平地機、HBT60C拖式泵、SY200C液壓挖掘機、玉柴工程機械有限公司4臺小型液壓挖掘機展品全部售出。
2005年的美國拉斯維加斯工程建設機械博覽會，是中國展團第二次亮相。由徐工集團、三一重工等21家工程機械企業參加的“中國展團”，參展企業有61家，其中42家為工程機械配套的零部件生產企業。中國展團展出的產品以主機為主，共有21家企業，展出面積達2280平方米，占中方企業參展總面積的82%.參展規模有所擴大，出運展品包括全路面起重機、裝載機、壓路機、平地機、拖式泵等大型設備達到1600立方米。中國工程機械產品成為新的熱點，在展會上貿易洽談和技術交流活躍，出現兩多現象，一是美國的代理商要求代理的中國工程機械產品的意向多，二是中國的中小企業考察展會，要求今后進入“中國展團”的意向多。
記者：據介紹，兩次參加國際大展的效果不錯，那么，企業最大的收獲是什么？
張曉寧：中國展團亮相美國拉斯維加斯博覽會，大大加深了海外廣大用戶和代理商對中國工程機械行業的了解，特別是北美和南美地區的客商對展出的中國產品產生了濃厚的興趣，達到了參展的預期效果。
拉斯維加斯博覽會中國展團展出主機產品48臺，直接銷售34臺，成交金額760萬美元，意向出口協議達2900萬美元，零部件展出11種，簽訂了60多萬美元的銷售合同。在展會期間，中國展團直接進行業務洽談的客商有5650人次，進一步樹立了中國工程機械知名企業和品牌在國際市場上的形象，激發了部分代理商代理中國工程機械的強烈欲望。
參加展會，企業不僅展示了自己的產品，同時也搜集到大量的行業信息，特別是與處于國際領先地位的同行同場展出，了解到行業及產品發展的新技術和趨勢，為改進產品和如何擴大對外貿易提供了思路。企業普遍認為，通過國際大型博覽會來展示自己的產品和企業形象，取得的效果是其他方式不能取代的。掌握了大量國際市場信息，擴大了中國工程機械產品在國際市場上的影響，使國際廣大用戶和代理商了解到中國工程機械產品技術水平，經濟實用，具有明顯的國際競爭力。參展商正面接觸了海外用戶和代理商，交了朋友拓寬了銷售渠道。
記者：2006年商會還將組織國內企業參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會，請您談談我國企業走向國際市場還有哪些問題需要注意。
張曉寧：我國工程機械行業由“內需型”向“國際型”轉變有很多問題需要解決，如在體制、核心技術、產品水平、國際先進標準和認證、銷售網絡和服務、目標市場調研和開拓，經營與管理等方面都存在差距，尤其是知識產權方面受到嚴重制約。在開拓國際市場方面，國內大部分企業還缺乏勇氣和信心；以科技進步為本，服務為上的觀念不強；部分企業對國際市場上的產品銷售價格情況不了解，報價盲目；中國企業不適應國際參展規則，展品擺放擁擠，展臺搭建缺乏規范化。這些問題在參加法國巴黎INTERMAT2006國際建筑及土木工程機械博覽會時應該注意和改進。
