工程機械業內同行們難得這樣一個聚首的機會。2004年11月16~19日，中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（BaumaChina2004）在上海新國際博覽中心如期舉行。
一時間，地面上人頭攢動，參展商、代理商、用戶云集于此，三五步必遇新朋或老友；半空中巨擘沖天，起重設備伸長吊臂直指蒼穹，出盡了風頭；白云下，貼著宣傳標語、挺著大肚子的氣艇在空中游弋，數里之外依然清晰可見。
國際巨頭笑傲江湖
本次博覽會規模空前的原因之一就在于國外參展商眾多，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃爾沃、利勃海爾、英格索蘭等巨頭悉數到會，有人戲稱為“八國聯軍”。
作為工程機械行業的龍頭老大，卡特彼勒的展品以“卡特彼勒信賴之選”為主題，突出展示其最受歡迎的300系列挖掘機和一批筑路設備。其中包括140H平地機、PM565路面冷刨機、CB534壓實機、BB781攤鋪機。另外還有卡特彼勒發電機組產品。
卡特彼勒副總裁（亞太區營銷）貝樂（RodBeeler）說：“雖然我們只展出一小部分產品，但是這是卡特彼勒自30年前進入中國市場以來，向該行業展示卡特彼勒設備陣容最大的一次。”
展會上，卡特彼勒還宣布與其首批客戶簽訂融資租賃合同。卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司（CCFL）于今年4月份獲得中國商務部營業執照后開始運營，于第四季度加快步伐，預計業務在2005年有顯著的增長。
卡特彼勒金融服務公司(CFSC)副總裁史樂生（SteveLarson）說，卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司是由兩個卡特彼勒企業所擁有的獨資公司卡特彼勒金融服務公司和卡特彼勒（中國）投資有限公司組成。卡特彼勒金融服務公司所管理的全球資產已超過230億美元，為全球9萬個客戶提供服務。
凱斯公司展臺占地約500平方米，包括了動態演示區，靜態演示區等，著重展示其最新的機型和工作附件而且還現場演示這些擁有世界領先技術的多功能設備。CX55B小型挖掘機是凱斯公司最新推出的產品，它不僅有著更高的生產效率，符合TIERII環保標準的發動機，而且還配備了PCS精準液壓控制系統。同時，凱斯695SuperR選擇本次博覽會首次亮相，該機具有4輪轉向、“自動”動力換擋變速箱和8310公斤的機重。這使695SR不僅是凱斯系列當中，也是行業內最大的挖掘裝載機之一。
凱斯中國工程機械總經理HowardDale先生說：“我們選擇在2004上海BAUMA展上推出CX55B小型挖掘機和695SR挖掘裝載機，因為這是一個非常好的機會來向如此眾多的用戶和代理商來展示這些產品。配合著機器現場演示，我們此次共展出6種產品8個不同的型號。我們希望這些已經在歐美廣受歡迎的施工方法能夠在中國得以推廣。”
此次凱斯還展示了應用在凱斯滑移裝載機、挖掘裝載機、伸縮臂式多功能車和小型挖掘機上的12個廣受歡迎的附件。HowardDale表示希望通過現場演示這些附件使用戶可以親眼看到它們的工作性能和可操作性。
卡特彼勒也好，凱斯也好，都不是初來乍到者，中國企業對這些國際巨頭已經有些見怪不怪了。但是隨著全球經濟的進一步發展，未來國外企業加強在中國運作的趨勢已經很明顯。這次博覽會，大批國外參展商加入，傳遞的正是外企看好中國市場的訊息。
本土企業斗志昂揚
本次博覽會上，徐工集團以2164平方米拔得展位面積頭籌。走近徐工展位，只見網架結構極富現代感的展臺前人頭攢動，徐工集團旗幟迎風招展，“徐工徐工祝您成功”幾個大字分外醒目，年輕靚麗的促銷小姐和抽獎活動吸引了眾多參觀者的目光，26臺嶄新的帶有徐工集團標志的工程機械產品整齊排列，蔚為壯觀。
徐工集團副總經理李鎖云介紹說：“上海寶馬展已成為工程機械行業內一個有影響的國際化展會。本屆博覽會徐工集團組織這么大的陣容參展，歷史上還是頭一回，這充分體現了徐工對這次展會的重視，也體現了徐工近年來在產品科技方面的成就，更體現了徐工更快地走向國際化道路的決心。徐工參展的26臺大型設備，代表了徐工的最高水平，在國內工程機械行業也具有領先水平。”
徐工集團科技質量部部長馬鑄介紹說：“徐工集團本次參展產品，是近兩年來市場主流機種的升級換代產品，具有很高的技術水平，引導國內行業技術的發展方向。同時，展品中有一些是徐工利潤新增長點產品，這些產品體現了很強的成套性和適應當前施工工藝變革的要求。”
徐工集團在國內做得最大，展位也是最大，但其他后起者并不甘示弱。廈工、柳工、陜建、中聯等國內知名企業都挾重兵而來。去年剛剛完成重組的宇通重工在展會上亮相，并且舉辦了新聞發布會。
宇通重工總經理王偉在回答記者提問時表示，工程機械行業不是競爭太激烈，而是競爭不足。宇通重工今年前十個月比去年全年增長了84%，借助宇通的資本優勢、品牌優勢和營銷優勢，宇通重工經受了調控的考驗，并且崛起壯大。
國際巨頭兵臨城下，本土企業卻并不畏懼，展會也因此熱鬧起來。
行業遠景明朗
中國工程機械協會理事長楊紅旗在展會上對記者說：“近幾年我國工程機械行業進步很快，從這次展會就可以看出來。不說別的，單是產品外觀就改善了不少，基本上看不出與國外產品有什么區別。上次的寶馬展我也參加了，對比來看，這次的展會不僅規模大了，檔次也提高了。”
楊紅旗還說，在機械工業的子行業當中，工程機械遠景最為明朗化。原因有兩點：一是國家基礎建設造就的市場需求擺在那里。二是行業人才的積累已經達到相當深厚的程度。
盡管本輪宏觀調控讓工程機械行業感到“很受傷”，但說到底也只是結束了井噴式的高速發展，挫折是相對的，發展是絕對的。對于工程機械行業明年增長在15%~20%的預測，大多數企業表示認同。借著寶馬展的東風，不少企業舉辦新聞發布會，推出新產品或是簽訂合作意向。
外企紛紛來華，國內企業會不會不堪重壓？徐工集團董事長王民表示，中國工程機械行業是在競爭中成長起來的，所以企業不害怕競爭。現在國外企業看好中國市場，也給本土企業提供了一個學習的機會。外企的資本運作、技術、戰略都是值得他們學習的，跨國公司進來很正常，要以平常心對待。
王民強調，企業要把發展戰略制定好，現在中國的企業大多數都急功近利。明年宏觀調控還會繼續，中國企業出口不能靠出口退稅來支持，要靠增加附加值、技術含量發展，再過五到十年，中國就沒有勞動力優勢了，瞄準國際市場，做“三高一大”即高技術、高附加值、高端用戶、大功率的產品是關鍵，決不能讓用戶先入為主的認為，高端產品就要買國外的，中低端才買國內的，徐工已經注意到這一點了，徐工這次展出的全地面起重機完全和利勃海爾是在一個平臺上。國內產品和國外產品差距在質量的穩定性、可靠性和壽命上，大力加強技術研發才能解決這一問題。
