2013年3月6日，第十二屆全國人大代表、中國建材北方水泥副總裁、佳木斯北方水泥董事長趙君在代表團駐地接受了中國水泥協會記者和《中國水泥》雜志社的聯合專訪，趙君針對業內普遍關心市場價格、產能過剩、小水泥退出機制等問題一一做了解答并提出了一些自己獨到的見解，使我們對東北水泥市場有了更加清晰的認識。趙董還提到，此次他在兩會上的提案內容是關于控制水泥企業產能過剩的問題，這也是目前水泥行業存在的最大問題。
市場協同、保價穩價
記者：據記者掌握的數據，2012年全國六大水泥市場區域，東北是效益最好的地區，在產銷量下降的情況下，利潤卻呈現正增長態勢，而其他地區都是負增長，東北水泥價格也是全國水泥市場比較高的地區，請趙董談一下為什么東北的市場會這么好，原因在哪里？北方水泥在市場運作上有哪些舉措？是否和企業間的協同力度有關系？
趙君：有關系。東北地區與江浙一帶不同，江浙水路運費非常低廉，東北水泥運輸成本很高，基本上限制了外來水泥的流通，使得水泥在東北可以體現出是一種高端的產品。在吉林和遼寧市場，我們協同亞泰、冀東和山水集團，目標是，遼寧的熟料不往吉林運，吉林的孰料不往黑龍江運，控制市場銷售。由于協同做的比較好，去年跨區域市場水泥銷售比往年少多了，通過市場協同保價穩價，不讓市場價格大起大落。這樣做的結果，使去年水泥市場出現了很好的局面，2012年北方水泥凈利潤約達17個億。
今年我們也做了一個很好的預案，就是控制孰料產能，包括黑龍江企業，日產2500噸以下的生產線停窯，日產5000噸大生產線至少停產兩個月。去年12月開始鎖窯，今年冬天開始從根上控制熟料產能，只有這樣才能保證孰料不會大量侵入市場，目前看效果很好。北方水泥內部企業也劃分區域，互相之間不許跨界。另外，我們加強了企業內部管理，在核算方式和管理模式上實行窯磨對接，內部企業根據運距實行對接，200公里運輸距離以內對接相應的孰料企業和粉磨企業。作為北方水泥副總裁，我還兼有北方水泥黑龍江區域的職責，我感覺黑龍江東部地區的市場非常好，去年我們只賣了2萬噸熟料，今年賣了20萬噸，而且價格也比去年好，就是因為內部企業實行窯磨對接的管理模式。
判斷未來黑龍江水泥市場
記者：請您判斷一下未來東北或黑龍江水泥市場需求形勢。
趙君：今年黑龍江水泥市場會略好于去年，但期望值不能太高，水泥的剛性需求會有不足。
黑龍江水泥市場有一個不可忽視的問題，就是小水泥企業比較多，去年水泥價格的提高不僅養活了一批小企業，而且還復蘇了一些小水泥企業。價格的提高，使小企業有了更大的生存空間，紛紛借機買磨上線。北方水泥產能在黑龍江水泥市場占85%，但我們的市場份額不超過50%，原因是價格競爭，小水泥企業可以降價50元來進行惡性競爭，搶占市場份額。
在價格協同方面，我有一些不同的看法，我認為，對于不同地區的企業，不同不分青紅皂白地搞價格協同，同等規模的企業可以搞協同，非同等規模的企業不能搞協同。今年小水泥企業的生存空間不會比去年好。
在需求方面，今年市場比去年好的方面在于，今年黑龍江高鐵建設已經批了，大的工程項目比去年多一些，另外，黑龍江的經濟實用房建設和棚戶區改造進入攻堅的一年，黑龍江被列為全國第—位，必須保證完成。因此，黑龍江市場今年會略好于去年。
在定價方面，今年，北方水泥加大了整合力度，實行“統一管理、分區銷售”，在區域內定價。今年銷售勢態比較好，爭取把去年丟失的市場拿回。今年我們的策略是，即要保證價，也要保證量。
產能過?！⊥顺鰴C制
記者：作為人大代表，您在這次會議上針對水泥行業的發展會有什么樣的提案？您對于產能過剩和企業退出機制方面有什么看法？
趙君：我這次在會上的發言是從控制產能過剩方面談。按中國建材宋志平董事長的觀點，目前的水泥行業可以用“多、散、亂”來形容，產能過剩非常嚴重，超過30%。去年我們孰料生產線停產4個月，粉磨生產線只生產了4個月，如果價格協同做不好，企業會很慘。
溫總理在報告中提出用倒逼機制來使一些企業退出，完成結構調整，這也正是中國建材的做法。中國建材通過購買的方式整合企業，對企業進行評估，通過購買給了小企業利益后再讓企業退出，而不是把企業打死。淘汰后不增加新的生產線，我們買的就是市場份額，而不是它的資產。
小水泥退出有兩個渠道，第一是呼吁政府，按照國家淘汰落后政策，使一些應淘汰企業按時按年限關停；第二就是通過像中國建材這樣的央企去購買的方式關停小水泥企業，并且不要把淘汰的水泥產能再轉化為新的生產線，這一點很重要。按宋志平董事長說的，要減量淘汰，而不是等量淘汰。取消地方保護主義，不要等額轉換，嚴禁再批水泥項目，加快淘汰落后產能，提高行業集中度?，F在是新型干法的過剩，不是落后水泥的過剩。今年，我們佳木斯的企業日產2500噸以下的生產線都停了，近1000噸的水泥產能，只開了一條日產5000噸的生產線。我們去年的產能利用率低于60%。黑龍江目前落后產能還很多，孰料產能大概有500多萬噸，粉磨產能大概1000-1300萬噸?；诎l展需要，地方政府也批了一些項目，我們非常希望能夠出臺一些更加嚴厲的政策，嚴禁再批水泥項目，加快淘汰的步伐，提高企業集中度，只有這樣才能使水泥行業健康發展，我們應該有信心。水泥協會在這方面起了非常大的作用，支持力度很大。我們寄希望于今年上半年能夠出臺關于水泥產業方面再嚴格一些的政策，我對水泥行業的發展充滿信心。
