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　　去年，以大企業(yè)帶頭推動(dòng)的水泥行業(yè)限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)助推行業(yè)利潤(rùn)一舉創(chuàng)出歷史最高，讓人們看到了行業(yè)健康發(fā)展的曙光。而進(jìn)入2012年，惡性競(jìng)爭(zhēng)又起，一季度行業(yè)利潤(rùn)下滑60%，水泥價(jià)格萎靡不振。水泥行業(yè)猶如坐上了過(guò)山車，刺激、跌宕，讓人充滿猜想。當(dāng)下的水泥行業(yè)究竟要向何處去，有人想問(wèn)問(wèn)中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平。因?yàn)樵谒闹卫硐拢袊?guó)建材成功帶動(dòng)并引領(lǐng)了水泥行業(yè)的聯(lián)合重組，提高了行業(yè)集中度，而受益者絕非僅中國(guó)建材一家。這其中的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了行業(yè)范疇，更是作為經(jīng)典案例入選哈佛商學(xué)院教學(xué)案例。

　　三年前，宋志平在一年一度的水泥峰會(huì)上提出“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”，進(jìn)而提出限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)、市場(chǎng)協(xié)同、共生多贏的發(fā)展思路，之后的事實(shí)從正反兩個(gè)方面證明了這一思路的正確性。在水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型的大時(shí)代里，解決問(wèn)題的方法不僅僅是優(yōu)勝劣汰的叢林法則，換一個(gè)角度看問(wèn)題，改變競(jìng)爭(zhēng)的心智模式是告別高增長(zhǎng)后的水泥行業(yè)必須進(jìn)行的一次心理跨越，其中的精髓或許就是宋志平不遺余力倡導(dǎo)的建立合作、共贏的行業(yè)價(jià)值體系。

　　這位早年有過(guò)10年工廠銷售經(jīng)歷的世界500強(qiáng)掌舵人，這位追求完美的理想主義者，其實(shí)再實(shí)際、再務(wù)實(shí)不過(guò)了。他知道，行業(yè)的發(fā)展基于對(duì)自身內(nèi)在邏輯的客觀認(rèn)識(shí)，必須順應(yīng)宏觀環(huán)境的大勢(shì)。

　　在思想紛亂的特殊時(shí)期，如何貫徹落實(shí)溫家寶總理年初政府工作報(bào)告中關(guān)于“以汽車、鋼鐵、造船、水泥等行業(yè)為重點(diǎn)，控制增量，優(yōu)化存量，推動(dòng)企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”的重要指示和要求，如何沖破長(zhǎng)期困擾行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)模式的壁壘，如何去破解行業(yè)發(fā)展中的種種迷思，宋志平提出了新論斷：“水泥行業(yè)已告別高增長(zhǎng)，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)階段”，“以銷定產(chǎn)、限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)將是一種長(zhǎng)期運(yùn)行模式”，“水泥企業(yè)將例行寒暑假制度，每年安排放假100天”，“行業(yè)自律、市場(chǎng)協(xié)同不是壟斷”……

　　解讀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

　　記者：我們討論水泥行業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)和問(wèn)題時(shí)，離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，包括國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)環(huán)境，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)有怎樣的認(rèn)識(shí)和判斷？這個(gè)大環(huán)境又會(huì)對(duì)水泥行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

　　宋志平：我們先來(lái)看看外部環(huán)境，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正開(kāi)始好轉(zhuǎn)。2008年的美國(guó)金融危機(jī)和之后的歐洲債務(wù)危機(jī)給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了沉重打擊，同時(shí)也帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

　　全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有喜有憂，可喜的是美國(guó)已經(jīng)走出了金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，歐債危機(jī)也得到階段性解決，國(guó)際經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。但令人擔(dān)憂的是一些根本性問(wèn)題仍未得到解決，美國(guó)政府有17萬(wàn)億美元債務(wù)，且每年有1萬(wàn)億美元的新增債務(wù)；歐債危機(jī)雖然通過(guò)歐洲銀行得到緩解，但深層次問(wèn)題依然存在，為此最近世界銀行把對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)低了1個(gè)百分點(diǎn)。

　　從國(guó)內(nèi)來(lái)看，經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)步入中速發(fā)展階段，GDP年增幅將降到8%左右。值得欣慰的是，根據(jù)世界銀行副行長(zhǎng)林毅夫的判斷，中國(guó)GDP年增幅8%左右的中速發(fā)展期將延續(xù)20年。我們要看到，在中速發(fā)展時(shí)代，雖然GDP增速下降了，但是GDP總額龐大，年增量絕對(duì)值仍然是個(gè)天文數(shù)字。去年我國(guó)GDP總額為47萬(wàn)億元，即使以8%的增幅計(jì)算，增長(zhǎng)總量也將非常可觀。

　　記者：在這種大環(huán)境下，建材行業(yè)或者說(shuō)水泥行業(yè)面臨著怎樣的形勢(shì)？

　　宋志平：過(guò)去10年，我國(guó)水泥行業(yè)飛速發(fā)展，年產(chǎn)量由8～10億噸增長(zhǎng)到去年的20.9億噸，約占全球水泥產(chǎn)量的60%，這樣的發(fā)展速度今后不會(huì)再有了。

　　在我看來(lái)，建材行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中速增長(zhǎng)時(shí)期有三個(gè)“不會(huì)改變”。一是剛性需求不會(huì)改變，即我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、水利建設(shè)的不斷深入帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求不會(huì)變。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后、限制新增產(chǎn)能的政策不會(huì)改變。去年我國(guó)共淘汰落后水泥產(chǎn)能1.5億噸，今年計(jì)劃淘汰仍以億噸計(jì)。三是企業(yè)靠聯(lián)合重組做大做強(qiáng)的成長(zhǎng)方式不會(huì)改變。

　　記者：能不能找到一條新的道路，改變行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)發(fā)展模式的依賴？

　　宋志平：無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的方式無(wú)外乎投資、消費(fèi)、出口這三駕馬車，只是不同時(shí)期采用的手段有不同側(cè)重而已。過(guò)去這些年中，擴(kuò)大公共開(kāi)支、超前消費(fèi)和虛擬經(jīng)濟(jì)等極大地帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，雖然也帶來(lái)諸如金融危機(jī)等全球問(wèn)題，但客觀來(lái)講，我們還沒(méi)有找到更新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

　　所以說(shuō)投資依然會(huì)在一定階段成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要方式，但是我們也要看到高投資時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，因而水泥行業(yè)就不可能延續(xù)過(guò)去那些年一路增長(zhǎng)的道路，相反，將迅速進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代。

　　我的看法是，今天中國(guó)的工業(yè)，尤其傳統(tǒng)工業(yè)，已經(jīng)步入中后期發(fā)展階段，其表現(xiàn)就是絕大多數(shù)行業(yè)都過(guò)剩。在這種情況下我們不能再指望政府通過(guò)大規(guī)模投資的方式來(lái)拉動(dòng)建材行業(yè)的增長(zhǎng)，也不能再指望每一家企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。所以中央提出要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，從重視速度轉(zhuǎn)變到重視效益，從重視數(shù)量轉(zhuǎn)變到重視質(zhì)量。

　　告別高增長(zhǎng)時(shí)代

　　記者：今年一季度水泥行業(yè)利潤(rùn)下滑明顯，從去年1020億元利潤(rùn)的好日子到現(xiàn)在的處境讓很多人不知所措，不少企業(yè)身陷困境，對(duì)此您如何看？

　　宋志平：去年水泥行業(yè)的盈利是歷史性的，但轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，情況急轉(zhuǎn)直下。客觀原因有兩個(gè)，一是需求不足，二是產(chǎn)能過(guò)剩加劇。主觀上的原因是，在市場(chǎng)壓力下，部分企業(yè)市場(chǎng)協(xié)同的信心和決心產(chǎn)生了動(dòng)搖，甚至打惡仗的情緒又有抬頭。

　　首先看需求。不久前我去香港路演，很多投資者關(guān)心水泥行業(yè)的拐點(diǎn)是否已經(jīng)到來(lái)，我認(rèn)為已經(jīng)臨近了。發(fā)達(dá)國(guó)家水泥行業(yè)的拐點(diǎn)是人均需求量1噸，而我國(guó)已達(dá)人均1.5噸。我國(guó)的建筑習(xí)慣不同于歐美，有使用水泥的偏好，人均1.5噸大概是合理的水平了。同時(shí)，我們應(yīng)該看到，進(jìn)入中速發(fā)展期后，我國(guó)建材行業(yè)將不再維持以往的高增長(zhǎng)，去年水泥需求量增長(zhǎng)超過(guò)10%，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5%～6%，明年可能更低或不增長(zhǎng)。即使不增長(zhǎng)，我們也有一年20億噸的水泥用量。有位英國(guó)分析師認(rèn)為中國(guó)水泥需求量將在高位延續(xù)8～10年，水泥行業(yè)發(fā)展不會(huì)是一條拋物線，而是一條漸近線。

　　再來(lái)看供應(yīng)。到去年年底，中國(guó)水泥過(guò)剩24%，過(guò)去行業(yè)里有冬儲(chǔ)，現(xiàn)在連東北地區(qū)都不用冬儲(chǔ)了。以前大家認(rèn)為新疆的水泥市場(chǎng)很大，可現(xiàn)在多條新線的投產(chǎn)導(dǎo)致當(dāng)?shù)厮鄡r(jià)格下跌。水泥行業(yè)已屬于“絕對(duì)過(guò)剩”，也就是說(shuō)無(wú)時(shí)不過(guò)剩、無(wú)處不過(guò)剩。

　　過(guò)剩的產(chǎn)能大部分是新型干法水泥。2011年新型干法水泥生產(chǎn)線1513條，設(shè)計(jì)熟料產(chǎn)能14.5億噸，實(shí)際熟料產(chǎn)能達(dá)到17億噸。目前符合38號(hào)文件精神的在建生產(chǎn)線216條，這些在建項(xiàng)目的熟料設(shè)計(jì)產(chǎn)能就達(dá)到3億噸，實(shí)際產(chǎn)能3.5億噸，加上現(xiàn)有產(chǎn)能，總計(jì)熟料產(chǎn)能20億噸，折合水泥產(chǎn)能約31億噸，大大超出需求量。

　　記者：您這樣分析我們就更能理解“控制增量、優(yōu)化存量、提高集中度”的重要性和緊迫性了。

　　宋志平：是的。去年行業(yè)的協(xié)同是建立在淘汰落后和限產(chǎn)的基礎(chǔ)上。淘汰落后不能變花樣，要“連根拔起”。控制新增產(chǎn)能一定要堅(jiān)決，大企業(yè)要帶頭。去年行業(yè)淘汰落后做得不錯(cuò)，但新增沒(méi)有限制住，尤其在長(zhǎng)江流域，新建了很多大規(guī)模生產(chǎn)線，今年初開(kāi)始陸續(xù)投放市場(chǎng)，使已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩的水泥行業(yè)更加雪上加霜。俗語(yǔ)說(shuō)“亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚”，今后我們必須要把新增產(chǎn)能控制住，再也不能建新的生產(chǎn)線了。

　　歷經(jīng)了中國(guó)建材所推動(dòng)的聯(lián)合重組，水泥行業(yè)集中度有了一定的提升，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。到去年年底，行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)的集中度由2005年的15%增長(zhǎng)到26%，“十二五”規(guī)劃提出力爭(zhēng)在2015年做到35%，但這個(gè)數(shù)字只有除中國(guó)以外全球前十家集中度70%的一半，因而，中國(guó)建材希望“十二五”要將我國(guó)水泥集中度提高至50%以上。

改變競(jìng)爭(zhēng)的心智模式

　　記者：三年前您提出限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)、市場(chǎng)協(xié)同、共生多贏的水泥行業(yè)發(fā)展思路，現(xiàn)在從去年全年和今年上半年的正反兩方面證明這條路是對(duì)的。面對(duì)今年的嚴(yán)峻形勢(shì)，您是否又有更新的想法？

　　宋志平：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中速增長(zhǎng)的時(shí)代，水泥行業(yè)通過(guò)怎樣的結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)水泥科學(xué)發(fā)展，要求行業(yè)有大思路、大智慧。

　　水泥行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，首先要改變行業(yè)的心智模式。心智模式也叫定勢(shì)思維，是長(zhǎng)期以來(lái)形成的思維模式。我們以前常講“量本利”，就是在銷量能充分增加的情況下，通過(guò)增加規(guī)模，降低單位固定費(fèi)用而取得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。但在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品賣不出去，再去多增加產(chǎn)量，不但無(wú)法降低固定費(fèi)用，還增加了變動(dòng)成本，使流動(dòng)資金緊張。在這種情況下，主要矛盾不再是量，因?yàn)榱恳呀?jīng)沒(méi)有彈性了。所以我們提倡“價(jià)本利”，一方面保證合理的價(jià)格，另一方面降低成本，取得經(jīng)濟(jì)效益。

　　建材行業(yè)對(duì)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)的理解也應(yīng)該改變，因?yàn)榇蟓h(huán)境變了，我們必須面對(duì)多家水泥企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)，而且絕大多數(shù)又都是五千噸的新型干法線，所以我們必須倡導(dǎo)共生多贏的包容性競(jìng)合模式。共生多贏，也就是“大家都賺錢(qián)”，這種思路被事實(shí)證明是可行的，去年在鋼鐵和玻璃等其他建材過(guò)剩行業(yè)都虧損的情況下，水泥行業(yè)可謂一枝獨(dú)秀，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都賺了錢(qián)。

　　從今年初到現(xiàn)在，行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題又從反面證明如果不這樣做，行業(yè)里不會(huì)有真正的成功者，正所謂“一榮俱榮、一損俱損”。

　　記者：限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)應(yīng)該不是新的概念，其他行業(yè)都有過(guò)這樣的做法。這個(gè)做法對(duì)水泥行業(yè)是不是更有針對(duì)性？

　　宋志平：水泥行業(yè)有兩面鏡子，一面是鋼鐵行業(yè)，一面是煤炭行業(yè)。大家覺(jué)得鋼鐵行業(yè)很強(qiáng)大，可是去年因?yàn)槭袌?chǎng)和鐵礦砂采購(gòu)均無(wú)法協(xié)同的原因，規(guī)模如此大的鋼鐵行業(yè)居然全行業(yè)虧損，是一面失敗的鏡子。相反，煤炭行業(yè)這些年用安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限產(chǎn)，煤炭?jī)r(jià)格一直堅(jiān)挺，是協(xié)同和限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)的一面成功的鏡子。煤炭行業(yè)都知道少挖煤賺錢(qián)、多挖煤賠錢(qián)這個(gè)簡(jiǎn)單道理，將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)引用到水泥行業(yè)，就是以銷定產(chǎn)賺錢(qián)、盲目生產(chǎn)賠錢(qián)。

　　一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有定價(jià)實(shí)力，或者沒(méi)有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，不能把成本的上升傳遞出去，這個(gè)行業(yè)就無(wú)法掌握自己的命運(yùn)。水泥行業(yè)、水泥企業(yè)必須把命運(yùn)掌握在自己手里，而不是依靠他人，對(duì)此我們要有堅(jiān)定的信心。這個(gè)信心來(lái)源于我們多年來(lái)在惡性競(jìng)爭(zhēng)中嘗到的那些痛苦及痛定思痛的思考。過(guò)去一年多，大家通過(guò)市場(chǎng)協(xié)同、限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)，取得了初步效益和階段性成果，今年仍要堅(jiān)定信心。

　　中國(guó)建材希望水泥行業(yè)像煤炭行業(yè)一樣，大煤礦多賺錢(qián)，小煤礦少賺錢(qián)，但無(wú)論大小，大家都有錢(qián)賺，使行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。有一句老話：覆巢之下焉有完卵。行業(yè)做垮了不會(huì)有受益者，誰(shuí)都不應(yīng)該心存僥幸。所以我們要摒棄過(guò)去那種你死我活的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)的叢林法則，換一個(gè)活法，帶領(lǐng)大家一起走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的叢林，從紅海到藍(lán)海，達(dá)到均富和共富。

　　說(shuō)水泥行業(yè)壟斷是偽命題

　　記者：行業(yè)里有些人，包括一些媒體，都有一個(gè)疑問(wèn)，“協(xié)同”是否是一種壟斷，是否有悖于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真諦。對(duì)此您有何見(jiàn)解？

　　宋志平：我們要破除幾個(gè)迷思。首先，協(xié)同到底是不是壟斷？我認(rèn)為不是。

　　行業(yè)里有些人不敢說(shuō)“協(xié)同”這個(gè)詞，認(rèn)為協(xié)同就是壟斷，是價(jià)格串通。我覺(jué)得要辯證地看待這個(gè)問(wèn)題。壟斷有三種方式，第一種是行政壟斷，通過(guò)行政手段限制進(jìn)入，這是典型的壟斷；第二種是自然壟斷，比如南非出鉆石，別的地方挖不出來(lái)；第三種是經(jīng)濟(jì)壟斷，這是市場(chǎng)自然形成的格局。全世界的工業(yè)都會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)發(fā)育、市場(chǎng)整合、寡頭壟斷的過(guò)程，這是正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，也是市場(chǎng)化充分競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家水泥行業(yè)集中度在60%～70%，我國(guó)到“十二五”末期的目標(biāo)僅是35%，這樣看來(lái)我們何來(lái)壟斷？再看水泥這個(gè)產(chǎn)品，從原料上就無(wú)法形成壟斷，我國(guó)石灰石資源十分豐富，又是個(gè)富煤國(guó)家，很難形成壟斷。所以說(shuō)壟斷對(duì)于有四五千家企業(yè)和近30%過(guò)剩產(chǎn)能的我國(guó)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)偽命題。

　　因此，我認(rèn)為行業(yè)的主要矛盾不是“壟斷”，而是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去幾年，我們一直希望通過(guò)行業(yè)自律、市場(chǎng)協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)有序發(fā)展。我國(guó)的水泥價(jià)格在全球都屬于超低，國(guó)際水泥平均價(jià)格在100美元左右，我們只是這個(gè)數(shù)字的一半。全世界鋼材和水泥的比價(jià)是3：1，而我國(guó)即使按今天鋼鐵的價(jià)格來(lái)看，仍是10:1以上。所以說(shuō)我國(guó)水泥價(jià)格處于嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性偏低，價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值。

　　不少西方國(guó)家只有一家水泥公司，你看看人家有沒(méi)有漫天要價(jià)，有人說(shuō)他壟斷了嗎？我們的自律和協(xié)同并非為了取得不正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，而是為了行業(yè)取得合理利潤(rùn)，為了健康發(fā)展，這是行業(yè)自律和市場(chǎng)協(xié)同的根本出發(fā)點(diǎn)，并且只有追求合理的毛利率和利潤(rùn)，才能保證行業(yè)的健康發(fā)展。如果有一天價(jià)格真的高出合理的范疇，我們也會(huì)去平抑。專家們擔(dān)心，水泥價(jià)格一壓再壓，會(huì)導(dǎo)致廠家加大混合材比例而使水泥質(zhì)量下降甚至出現(xiàn)劣質(zhì)水泥。為什么會(huì)出現(xiàn)毒膠囊事件，為什么國(guó)產(chǎn)奶粉出現(xiàn)信任危機(jī)？誘發(fā)的原因之一就是不斷壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)最終將行業(yè)帶入了死胡同，而受危害的恰恰是廣大的消費(fèi)者。

　　中國(guó)建材在行業(yè)里推動(dòng)的自律，包括限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)，包括市場(chǎng)協(xié)同，都是市場(chǎng)健康化的重要手段，和壟斷毫不相干。我們的所作所為絕不是壟斷，這個(gè)話我們行業(yè)應(yīng)該勇敢地說(shuō)出來(lái)，用不著羞羞答答。

　　記者：還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為水泥市場(chǎng)無(wú)限大，基本建設(shè)還會(huì)一直大規(guī)模投入。您怎樣認(rèn)為？

　　宋志平：這也是行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)迷思。確實(shí)有人非常樂(lè)觀地認(rèn)為水泥市場(chǎng)大得很，今后還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。我認(rèn)為現(xiàn)在水泥行業(yè)的總量已經(jīng)足夠大了，前面講過(guò)已經(jīng)接近拐點(diǎn)，我們不應(yīng)該把希望寄托在市場(chǎng)的無(wú)限膨脹，我也不認(rèn)為市場(chǎng)可以無(wú)限膨脹。最好的狀態(tài)就是我們能夠保住這個(gè)市場(chǎng)，讓行業(yè)的總量在一個(gè)高位平臺(tái)上，這種現(xiàn)狀多延續(xù)些年，為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)贏得時(shí)間。從另一方面講，生產(chǎn)20億噸熟料將會(huì)排出14億噸二氧化碳，這個(gè)數(shù)字占到我國(guó)工業(yè)排放的1/10。從這個(gè)角度來(lái)看，水泥的產(chǎn)量也不能無(wú)限增加。水泥高增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，不能再用過(guò)去高增長(zhǎng)的模式去套未來(lái)。所以，落后產(chǎn)能要堅(jiān)決淘汰，新增產(chǎn)能要堅(jiān)決控制，在量上我們不能心存僥幸。

　　限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)將是長(zhǎng)期運(yùn)行模式

　　記者：從過(guò)去看，限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)已經(jīng)讓水泥行業(yè)和企業(yè)嘗到了甜頭，未來(lái)這個(gè)模式還會(huì)繼續(xù)嗎？

　　宋志平：我們?cè)谙蕻a(chǎn)穩(wěn)價(jià)的問(wèn)題上要不動(dòng)搖、不猶豫、不含糊、不僥幸，大企業(yè)要帶頭執(zhí)行。去年，南方水泥、中聯(lián)水泥、北方水泥、西南水泥和一些區(qū)域龍頭企業(yè)共同在市場(chǎng)協(xié)同方面付出艱苦努力，取得很大成功。我們限產(chǎn)的依據(jù)是以銷定產(chǎn)，并沒(méi)有造成水泥需求的短缺，也不曾有任何一個(gè)項(xiàng)目因缺水泥而影響施工。前不久，一位朋友從南非回來(lái)和我說(shuō)，去年南非的基建形勢(shì)不好，水泥市場(chǎng)萎縮，它的四家水泥企業(yè)按市場(chǎng)需求的節(jié)奏進(jìn)行生產(chǎn)安排，取得了很好的效益。現(xiàn)在國(guó)際上產(chǎn)能利用率一般是60%～80%，我們也要認(rèn)真思考降低產(chǎn)能利用率，現(xiàn)在不是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)就這么大，生產(chǎn)太多又有什么意義呢！

　　過(guò)去是規(guī)模導(dǎo)向，大家認(rèn)為多開(kāi)機(jī)可以平抑成本，降低固定費(fèi)用和單位成本，這種思路的前提就是市場(chǎng)在持續(xù)增長(zhǎng)。但在過(guò)剩的情況下以這種思路來(lái)經(jīng)營(yíng)，不但無(wú)法平抑固定成本，還會(huì)增加變動(dòng)成本。所以我們提倡從量本利轉(zhuǎn)變到價(jià)本利。

　　記者：限產(chǎn)意味著員工要放假，涉及到眾多企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念，他們能心甘情愿嗎？

　　宋志平：我們的產(chǎn)能已經(jīng)超出需求30%，意味著水泥企業(yè)全年應(yīng)有100天左右時(shí)間限產(chǎn)才能保證供需平衡。這就相當(dāng)于在南方種水稻，不夠吃就種三季，夠吃就種兩季，而且兩季稻要比三季稻好吃。水泥也是，不夠用就開(kāi)足，過(guò)剩了就停窯。這個(gè)邏輯就引出了水泥行業(yè)的例行長(zhǎng)假制度。水泥企業(yè)放長(zhǎng)假不是玩笑，是直面現(xiàn)實(shí)最有效的辦法，要讓限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)成為一種長(zhǎng)期運(yùn)行模式。

　　過(guò)去建設(shè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，建材供應(yīng)又很短缺，建材行業(yè)的工人很辛苦，節(jié)假日都要堅(jiān)持生產(chǎn)。今天我們沒(méi)有必要這樣做了，在冬季、雨季、寒暑假和市場(chǎng)不好時(shí)，可以讓工人放假調(diào)整，職工也可以安排一些自己的事情。這是在過(guò)剩情況下的一個(gè)必然選擇。去年我到南方水泥調(diào)研時(shí)，看到一個(gè)工廠三條生產(chǎn)線停了兩條，我問(wèn)廠長(zhǎng)生產(chǎn)線停下來(lái)有什么感受，他說(shuō)挺難受的，工廠里的人自然希望生產(chǎn)線都運(yùn)行著，但他又說(shuō)，雖然兩條線不轉(zhuǎn)了，企業(yè)卻賺了錢(qián)，所以現(xiàn)在看板上的產(chǎn)能利用率指標(biāo)已經(jīng)變成了凈利潤(rùn)指標(biāo)。其實(shí)，市場(chǎng)需求量是個(gè)定數(shù)，對(duì)水泥企業(yè)來(lái)講，無(wú)非是根據(jù)市場(chǎng)需要合理均衡生產(chǎn)而取得較好利潤(rùn)，還是盲目生產(chǎn)中途不得不停產(chǎn)，產(chǎn)量實(shí)際上是定值，但不同的方法帶來(lái)完全不同的企業(yè)效益。

　　記者：為什么新增產(chǎn)能總是控制不住？

　　宋志平：多年來(lái)，地方政府總是習(xí)慣于支持新上水泥項(xiàng)目，因?yàn)樗麄冞^(guò)多地只看自己區(qū)域的需求，或都異想天開(kāi)地想把水泥運(yùn)到別處去銷售。可是水泥的市場(chǎng)區(qū)域是按地域劃分而不是按行政區(qū)域劃分的，所以地方政府和行業(yè)應(yīng)該從大局、全局去系統(tǒng)地考慮問(wèn)題。

　　行業(yè)利益至上

　　記者：現(xiàn)在來(lái)看，您的共生多贏贏了叢林法則。

　　宋志平：水泥行業(yè)到底是用叢林法則進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是用共生多贏進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是困擾行業(yè)的一個(gè)迷思。我認(rèn)為應(yīng)該用共生多贏和聯(lián)合重組的方法來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

　　叢林法則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端行為，具有很強(qiáng)的破壞性，是西方成熟市場(chǎng)國(guó)家都極少使用的競(jìng)爭(zhēng)手段。我們用產(chǎn)業(yè)政策把小水泥淘汰掉，由大企業(yè)集團(tuán)相對(duì)集中地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)控制，使大型企業(yè)成為穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)的健康力量，實(shí)現(xiàn)水泥行業(yè)的合理布局。水泥行業(yè)不是必須通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的叢林法則才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，而是要從“紅海戰(zhàn)略”走向“藍(lán)海戰(zhàn)略”。按照紅海戰(zhàn)略是“敵人一天天爛下去，我們一天天好起來(lái)”，可按照藍(lán)海戰(zhàn)略“我們必須和‘?dāng)橙恕粔K好起來(lái)”，也就是說(shuō)大家真正做到良性競(jìng)爭(zhēng)，共生多贏。

　　現(xiàn)在行業(yè)里的惡性競(jìng)爭(zhēng)又重新抬頭，烽煙再起，要回到“叢林”，這也引發(fā)了我們對(duì)原始競(jìng)爭(zhēng)理論的再探索。實(shí)際上，即使西方國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是在有節(jié)制的理性范圍。一些跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)水泥企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和盲目新增產(chǎn)能看不懂。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)低效的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)校正，而自律和協(xié)同又是對(duì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的一場(chǎng)校正，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是市場(chǎng)資源的有效配置，在一個(gè)過(guò)剩行業(yè)里，不應(yīng)該再以種種原因增加大規(guī)模的投入。

　　應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去這些年，水泥行業(yè)一直在打仗，但過(guò)去水泥總量少，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大背景下行業(yè)勉強(qiáng)維生。而今天我國(guó)的水泥量已經(jīng)足夠大，市場(chǎng)又沒(méi)有更多的空間，行業(yè)如果不進(jìn)行市場(chǎng)協(xié)同、不限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)，再退回去“打仗”，只能是打比以前更惡的仗，只能使行業(yè)陷入比鋼鐵和玻璃等行業(yè)更長(zhǎng)的低迷。一旦這種局面再次出現(xiàn)，大家這幾年的努力就會(huì)功虧一簣，整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展會(huì)前功盡棄。看看今天的鋼鐵工業(yè)，不能說(shuō)行業(yè)中沒(méi)有強(qiáng)手，但在紅海競(jìng)爭(zhēng)中，他們并沒(méi)有一個(gè)成功者，而且也看不到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束的曙光。我認(rèn)為，水泥行業(yè)只有大家以合作的心態(tài)擰成一股繩才能渡過(guò)難關(guān)。

　　中國(guó)建材的聯(lián)合重組不是零和游戲，是共生多贏，我們希望所有的人都能夠獲利。一個(gè)良好的社會(huì)應(yīng)是一個(gè)沒(méi)有窮人的社會(huì)，一個(gè)良好的行業(yè)應(yīng)是一個(gè)沒(méi)有虧損企業(yè)的行業(yè)。

　　記者：您講過(guò)“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益當(dāng)中”，就要吃得了虧，受得了委屈。

　　宋志平：我一直主張行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益當(dāng)中，企業(yè)個(gè)體的小道理應(yīng)該服從于行業(yè)整體的大道理，我也知道不是所有人都認(rèn)同我的想法，但我會(huì)像一只啼血的杜鵑那樣不厭其煩地講道理給大家聽(tīng)。

　　中國(guó)建材現(xiàn)在有四家水泥企業(yè)，產(chǎn)能達(dá)3億噸，各水泥公司都是區(qū)域內(nèi)協(xié)同的促進(jìn)者。中國(guó)建材上下形成共識(shí)，不等不看，不怕?tīng)奚挥?jì)較得失，在市場(chǎng)協(xié)同、限產(chǎn)穩(wěn)價(jià)上堅(jiān)定不移、以身作則。

　　我給總部的員工發(fā)過(guò)兩本書(shū)，一本是松下幸之助的《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》，一本是稻盛和夫的《經(jīng)營(yíng)為什么需要哲學(xué)》，無(wú)論松下幸之助還是稻盛和夫，其核心思想都基于儒家文化，他們的人生觀都是“利他”主義，就是處處為他人著想，為社會(huì)著想，在社會(huì)進(jìn)步、集體成就中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。我們建材企業(yè)也應(yīng)該樹(shù)立為社會(huì)服務(wù)、為行業(yè)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)的價(jià)值觀，保持積極正面的良好心態(tài)。

　　希望通過(guò)各方面的共同努力，水泥行業(yè)能實(shí)現(xiàn)良性、健康、可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，這需要全行業(yè)、特別是行業(yè)中的大企業(yè)來(lái)共同推動(dòng)和擔(dān)當(dāng)。

中建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平