2011年10月18日-21日，BICES2011第十一屆（中國）北京國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會在北京九華山莊盛大開幕。本屆展會匯聚了當前國內外工程機械行業的領軍企業。10月19日，中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生接受了媒體記者的訪問。

　　記者：大家好，我們今天很榮幸請到了中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生，您好。 

　　高傳芳：您好。 

　　記者：BICES展會是工程機械行業的一大盛事，貴公司在BICES展會的參展情況如何？帶來了哪些產品？ 

　　高傳芳：我們是第一次參加BICES展會，感覺規模比較大，對工程機械行業影響力比較大。我們公司屬于中船重工，從去年開始我們利用集團優勢，拓展工程機械領域。現在我們帶來的產品一個是混凝土攪拌車這一塊，主要是液壓系統、減速機還有泵馬達產品；還有起重機這一塊，回轉、卷揚這些產品。 

　　記者：這些產品在市場上表現情況如何？ 

　　高傳芳：混凝土攪拌車液壓系統這一塊，目前在整個市場的占有率不是很大，目前這個行業90%采用進口。我們單位主要生產小磨齒輪，這個產品國產化是必然趨勢，現在我們的產品已經有十來家國內企業，其中包括一些大中型企業，已經在使用，或者在試用，也有小批量供貨，市場反響還是比較好。 

　　記者：您認為貴公司產品在技術方面，或者服務，或者其他領域有哪些優勢？ 

　　高傳芳：我們的產品進入這個行業，應該說可以替代進口。實際上我們有一些基礎上的優勢，我們單位從65年建廠開始，就專業做齒輪箱這一塊，我們是唯一一家做齒輪箱產品的國家企業，這是我們的一個優勢。所以說我們有很厚的底蘊，這個產品有他的強項，市場占有率還是可以。 

　　記者：中船重工第一次參加BICES展會，通過這兩天的參展您有何感受？ 

　　高傳芳：這個展會在北京舉行，可以說是一個國際性的窗口。我們的收獲比較大，可以擴大知名度。現在像我們這樣的軍工企業，有很厚的技術，一般是用戶找上門。通過參加展會我們能夠更多的了解一些行業信息，包括需求信息，產品加工信息，同時可以宣傳自己，對外展現我們自己的實力，相當于一種宣傳。

　　記者：今年由于市場大環境的影響，工程機械市場增速逐漸放緩，這個趨勢有沒有影響到貴公司的產品銷售？ 

　　高傳芳：我們看到，整個中國工程機械行業去年經過如火如荼的發展之后，今年4月份以后整個市場放緩，這個現狀對我們的銷售還是有一些影響，有一些庫存積壓比較多。但是總體來說影響不是很大，很多產品進口比較多，國內份額占得小一些，正好也是我們洗牌的一個機會，給我們國產優秀品牌提供了一個好的機會。現在競爭比較激烈，我們會在價格上、技術上、質量上重新來評估自己。所以說這種市場現狀既是一種挑戰，也是一個機遇。 

　　記者：中船重工在工程機械這一塊，還屬于后起之秀，進入時間不長，面對這么激烈競爭的市場，有哪些發展規劃？如何應對這種市場狀況？ 

　　高傳芳：我們中船重工考慮進入工程機械行業，實際上也是基于國內城市化建設，新農村建設總體趨勢向好。國家現在在鐵路建設，基礎建設方面還在發展，還在壯大，所以這個行業會永遠存在。我們也會利用自身優勢，拓展工程機械這個新領域，我們很看好工程機械的市場前景。 

　　記者：在“十二五”期間，貴公司有什么發展規劃？ 

　　高傳芳：中船重工里面有很多成員，我們單位作為其中的一員有一些軍工優勢，到目前取得了一些成果。目前工程機械產品在我們單位里面只占10%左右的份額，在“十二五”期間我們想利用品牌和技術上的優勢在這方面進一步拓展。像我們在混凝土攪拌車這一塊，明年國產化還會提高，在起重機、挖掘機這一塊，“十二五”期間爭取達到我們總產值的30%到50%，這是我們的奮斗目標。因為工程機械市場很廣，前景很好，但關鍵是要提高自己的產品品質，做好自己的服務。  

　　記者：謝謝高處長接受我們的采訪，也希望中船重工在工程機械行業的發展越來越好。 

　　高傳芳：謝謝。