上圖中右一為甘化市場總監雷忠、右二為甘化科研所所長龍道英

  
    以下采訪中，中國混凝土網簡稱為砼網，江門甘化簡稱為甘化。 

    砼網：江門甘化作為中國最主要的糖業生產基地之一，是什么時候，又是怎樣的原因促使公司進入混凝土外加劑行業的呢？ 

    甘化：江門甘化的主營業務是制糖、造紙和生化行業，造紙產生的大量紙漿廢水曾一度讓江門甘化戴上了“污染大戶的帽子”。那么為了響應國家大力發展循環經濟，促進可持續發展的號召，同時也是遵循周總理關于“大搞綜合利用”、“化害為利”、“變廢為寶”的指示，江門甘化采用高新技術，以紙漿廢液為原料生產木質素磺酸鹽，既能保護環境，又能打造出新產品，創造良好的經濟效益，做到了環保與經濟效益的雙贏。  


    砼網：甘化每年的木質素磺酸鹽產量大概有多少？木質素磺酸鹽在甘化眾多產業中處于怎樣的地位？有沒有擴大產能的計劃？ 

    甘化：今年的產量大概是10萬噸左右，明年的目標產量為13—15萬噸。其中用于混凝土外加劑的占總量的60％—70％左右。 


    砼網：甘化在混凝土外加劑行業里具有怎樣的競爭優勢？ 

    甘化：由于獨特的“綜合利用”的生產方式，甘化生產這類產品的成本是國內最低的。我們的原料是現成的，生產流程也是最經濟合理的。比如在烘干這一環節中，由于我們擁有自己的電廠，因此蒸汽的用量越大，發電成本也就越低，充分做到綜合利用，節能降耗。 


    砼網：甘化混凝土外加劑主要銷售市場是在哪里？主要銷售客戶對象是什么？ 

    甘化：甘化混凝土外加劑市場鋪開面較廣，主要市場集中在華東、華南地區，如在上海的月銷售量在1000噸左右。國外市場也占有較大份額。 


    砼網：據中國混凝土外加劑協會數據統計，2005年，中國80％以上的混凝土外加劑都是高效減水劑，并且以萘系為主。而聚羧酸系外加劑由于高鐵等項目開發近兩年來發展十分迅速。相比而言，木質素磺酸鹽減水劑有些被邊緣化的跡象，對于此，您是怎樣看待的？ 

    甘化：我覺得其實中國的外加劑市場存在著一個誤區。不同的混凝土對外加劑有不同的要求，都用高效減水劑應該說是一種浪費。而木質素磺酸鹽減水劑成本低，效果好，并且屬于綠色產品，社會效益好，具有很大的發展前景。但是在推廣木鎂產品的時候，我們也遇到一個問題，就是一些廠家應用技術的不成熟，從而體現不出木鎂產品的應有效果。因此我們在買產品的同時，也會派出技術人員指導客戶使用。 


    砼網：近年來，中國的宏觀調控及各地的政策法規推動了中國的商品混凝土進入了一個高速發展的時期，從而也帶動了中國的混凝土外加劑市場，但同時，混凝土外加劑業內的竟爭日益激烈，外加劑的價格也是一降再降，而且由于混凝土拌站“壓款”潛規則的存在，外加劑企業的日子并不好過，您認為應該采取怎樣的方法才能有效地解決這一行業痼疾？ 

    甘化：甘化采取的是款到發貨的方式。 


    砼網：甘化有沒有擴大外加劑這塊產業的打算？ 

    甘化：木質素磺酸鹽產品屬于甘化集團主營業務造紙業的一個附帶產業，其產品特性由造紙工藝流程所決定。目前我們正在加大在這個產業上的科技投入，為此，我們聘請了上海的專家金樹清作為我們的技術顧問，還新近成立了一家中韓合資公司做混凝土外加劑，利用韓國技術來解決應用技術。