約翰尼·宏康南(Juhani Honkanen)先生于1980年畢業于芬蘭赫爾辛基高級技術學院自動工程系1990年成為歐洲國家工程學聯盟自動化工程師學會會員。2002年4月宏康南先生出任美卓礦機(天津)有限公司廠長、天津經濟技術開發區國際商會理事。

　　走進宏康南先生辦公室的那一刻，聞到咖啡的余香。宏康南先生坐在辦公室中，就可以將窗戶外的車間一覽無余。在參觀工廠時，宏康南先生始終微笑地注視著各種粉碎機，眼睛中流露出珍惜的光彩。工廠一角，一排排壓縮機的冷卻器整潔地擺放在高架上，每一臺上都貼著出口的目的地，等待著通過天津港，被運到印度、芬蘭及任何一個使用天津制造機器的熱火朝天的工地上。

美卓礦機榮獲雙優外商投資企業

　　一年一度的本市先進外商投資企業表彰大會于2006年6月8日在天津大禮堂隆重召開。美卓礦機(天津)有限公司同時獲得了天津市人民政府、天津市外商投資企業協會頒布的“天津市最佳外商投資企業”、“中國雙優外商投資企業”兩項獎項，美卓礦機天津有限公司廠長約翰尼·宏康南說，天津濱海新區的開發開放，為外企帶來無限商機。建設濱海新區、實現合作共贏，是外商投資企業和天津共同的奮斗目標。

　　美卓礦機的公司總部設在芬蘭，業務涉及破碎、篩分、磨礦、分級、濃縮、精選、干燥、煅燒、環保、散料運輸和耐磨件等領域。作為全球破碎設備和整體運營解決方案的行業領導者，美卓礦機在芬蘭、法國、美國、南非和中國等50多個國家設有制造廠，能夠提供300多種先進的物料加工設備，在100多個國家設有500多個銷售服務機構。1999年，美卓集團在華獨資的破碎設備制造廠——美卓礦機(Metso Minerals)天津有限公司在天津經濟技術開發區開業，這是美卓礦機在中國大陸的第一個海外生產基地，并于2002年擴建。該廠產品除滿足國內需要外還出口到亞太地區。幾年來，美卓礦機天津工廠生產的100多臺破碎篩分設備高效運轉在中國的金屬礦山、水電工程、高速公路和民用石料廠，其中包括三峽水電站、二灘水電站、鞍山鋼鐵公司等。西電東送、南水北調、青藏鐵路建設、2008年奧運會以及大中型國有礦山的設備更新改造，為美卓礦機在中國的投資生產提供了更廣闊的發展天地。

　　濱海區位優勢明顯

　　《經濟周刊》：當初美卓礦機選址落戶天津經濟技術開發區是基于怎樣的考慮？泰達憑借什么吸引了美卓礦機的眼球？

　　宏康南：對于美卓礦機這樣的國際公司，產品進出口量大、頻繁，因此物流是我們考慮選址的重要因素。天津是渤海地區重要的港口城市，區位優勢明顯，所以天津經濟技術開發區在物流方面相比其他開發區更具吸引力。另外天津經濟技術開發區毗鄰首都北京，而眾多國際公司在北京都設有總部，這也極大地方便了天津美卓礦機在華開展業務。

　　1999年1月19日美卓礦機的新工廠在天津經濟技術開發區落戶了。這是美卓礦機在中國大陸的第一個海外生產基地，當時的員工只有二十多人。2002年根據市場需要，美卓礦機對天津制造廠進行了擴建。現在的天津工廠是美卓礦機全球生產系統重要的組成部分，占地面積達到11000平方米，其中工廠面積占3960平方米，有八九十名員工。

　　《經濟周刊》：作為美卓礦機在華的唯一制造廠，美卓礦機是如何與天津結緣并在華展開業務和競爭的？

　　宏康南：天津美卓礦機是破碎設備制造廠，主要客戶來自于建筑業以及采礦業。隨著中國經濟的快速發展，基礎建設遍地開花，在這里美卓找到了一個前景廣闊的市場。

　　美卓礦機主要有四條業務線：破碎篩分(CSR)、礦物處理(MPR)、物料回收(REC)以及磨損防護和輸送(WPC)。如果談到美卓礦機在破碎設備方面和中國的因緣，可以追溯到20世紀50年代，美卓礦機就向中國銷售了第一臺破碎設備。1996—1997年的三峽工程中，也采用了美卓礦機破碎設備，建立了世界最大的人工沙石加工系統。迄今為止，美卓礦機向中國的鋼鐵、礦山、火電廠、水電站、建筑業及環保領域提供了幾億美元的設備和方案，在中國服務于：三峽水利樞紐工程、廣西龍灘電站、東瓜山銅礦、武漢鋼鐵集團、上海垃圾焚燒項目、湖州嘉化石礦、香港新機場項目、鞍山鋼鐵集團等工程的建設。

　　美卓礦機天津工廠主要生產C80、C100顎式破碎機，GP100、GP100S和G11圓錐破碎機，以及NW移動式破碎站。例如我們向烏魯木齊出售的牽引式移動破碎站，用以修建鐵軌，這種產品的優勢在于在汽車牽引下可隨時移至工作地點，并能及時地投入工作，最適用于筑路及橋梁等工程破碎石料之用。此外，美卓礦機不僅提供上述領域的設備和系統，而且提供完整的系統設計和全方位的服務，充分保障客戶在使用美卓礦機的設備過程中，獲得更高競爭力。

　　中國市場前景廣闊

　　《經濟周刊》：目前美卓礦機在中國的發展情況如何，與世界其他銷售區相比中國市場有什么特點？

　　宏康南：2004年美卓礦機在亞太地區(APA)營業收入凈額占總營業收入凈額的15%，據我估計，中國要占到其中的三分之一。

　　美卓礦機以其特色的“全方位服務”理念贏得了穩固的客戶群，我們出產的設備，從交貨開始直至退役，始終可以得到美卓礦機全球備品備件和服務中心的支持。在生產方面，采購回來的配件都首先要進行復檢，配件的化學成分、冶煉溫度、機械及金相物理性能的技術均需符合我們的材料要求，在裝配后進行嚴格的測試，測試臺中的電腦由測試程序自動生成表格，檢測結果采取實名制，并在客戶購買產品時，將這份每項都附有專人簽字的裝配記錄及調試記錄隨之附上。

　　此外美卓礦機還提供運輸解決方案。例如諾德伯格4265旋回破碎機，用于破碎從地下開采的銅礦石，因為巖石的體積很大，所以直接在地下粉碎，向上運輸會比較方便。我們則可以派人在地下進行組裝。同時我們也負責磨損防護以及上述設備的備品備件及售后服務，例如設備的翻新以及中國安裝的所有破碎設備的磨耗件等。

　　目前芬蘭本土的營業收入為總營業收入的3%，而芬蘭有500萬人口，中國卻是擁有13億人的泱泱大國，可以說中國的市場潛力是十分巨大的。如果在更長久的未來，根據美卓礦機在中國的發展情況，我們會把研發(R&D)中心開設到中國來。

　　《經濟周刊》：美卓礦機在天津有怎樣的規劃藍圖，下一步的目標是什么？

　　宏康南：美卓礦機還需要進一步的擴建工廠，朝著具有國際質量標準的制造廠的目標努力，并積極參與中國的基礎設施建設。在我們上一次的擴建過程中，開發區政府迅捷的辦公速度給我留下了深刻的印象，他們對于政策和條文的解釋非常清晰，在我們提出要求后，都會給予詳細的指導并迅速解決，對此我非常感謝，我在世界上很多國家工作過，天津政府的辦事效率絕對可以和我老家芬蘭以及其他發達國家政府的辦事效率一較高低。天津濱海新區成為中國的發展熱點，這也為我們未來的發展提供了廣泛的空間。

　　《經濟周刊》：美卓礦機到天津的六年里，開發區發生了怎樣的變化？

　　宏康南：2000年我第一次來到開發區，對開發區的印象是這真安靜，特別是在周末，我就想人都跑到哪去了。當時從天津到開發區的交通時間也較長，現在路況有了明顯的改善，馬路上車輛成行。在國家發布了將濱海新區納入“十一五”規劃后，我作為一個常駐泰達的人，能感覺到在這個重大利好政策之下，有更多的國際大公司涌入了濱海新區，我也相信濱海新區會有一個明朗的未來。

　　美卓礦機在中國還沒有的一條業務線是物料回收(REC)，主要用于建筑廢料如混凝土和瀝青的回收，以便對它們進行再利用。這個觀念可以促使人們從經濟角度節約成本，把資金更有效地配置到他處。我認為現在的天津在飛速的發展之中，也非常需要這樣的觀念和設施。

　　《經濟周刊》：從1982年至今您的足跡遍布亞洲地區，您所擔任職務貫穿維修、服務、培訓、采購各個領域，在亞洲國家工作的經歷對您在中國有何幫助？作為一廠之長，你是如何將您豐富的從業經歷運用到管理中的？

　　宏康南：在來中國工作之前，我曾在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等地工作，這些國家有大量的華人，同時這些國家也都和中國有貿易往來。我在非洲工作時，周圍也有中國工廠，看來我還未曾來到中國，就已經在和中國人進行親密接觸了。我在非洲曾管理幾百人的工廠，因此天津的工廠相對而言并不難以管理。天津美卓礦機的新員工都要經過嚴格的培訓，裝配車間的程序在計算機中，例如加熱溫度以及技術參數等，全世界的美卓礦機裝配方式和標準都是統一標準化的。此外，我們選擇的人才十分優秀，我對于現在的團隊非常滿意。有趣的是，我們的產品在中國并沒有過多的競爭者，但是在人才方面競爭十分激烈。