作為中國自主開發、制造建機產品較早的企業，無錫江加建設機械有限公司從一九九三年六月由江陰建筑工程機械廠與美國埃法里斯特公司合資經營以來，在中國的干粉砂漿行業表現一直不俗。那么，這樣一個在市場成功運作的公司有什么特色經驗，對中國的干粉砂漿行業又有何獨特見解呢？帶著這些問題，記者近日采訪了該公司的總經理薛國龍。

      記者：您好，薛總，采訪前我看過不少有關江加的資料，了解到江加在成套干混砂漿生產線的市場表現很不錯，在生產管理系統軟件和配料系統控制軟件的研發方面也取得了成績，加上公司合作伙伴還握有很多砂漿產品的配方，給人的印象似乎江加是在砂漿領域進行著一場“全面擴張”，這種“擴張”是不是江加的“長期戰略”？這體現了一種什么樣的企業發展思路？江加在市場的運作方面有什么特色？

      薛國龍：我們江加公司從上世紀末，根據國內外信息資料的收集關注干粉砂漿生產設備的發展趨勢，并將這一新的產品納入公司的長期發展計劃，在完成對市場調研和前期資料準備工作后，2002年底公司即與上海某客戶簽訂了首套干粉砂漿成套設備的合同，并在短短三個月內順利完成了安裝、調試和移交工作。

       由于近年來國家在政策方面的扶持和推廣，商品砂漿的品質穩定、運輸便利，有利環保的特點漸為人們所重視，整個市場需求情況亦有所改善，江加公司因研發、制造起步較早，同時又與上海同濟大學材料科學與工程學院合作，市場業績確實不錯。2006年1~5月已簽訂了各種規格干粉砂漿設備供貨合同9份，其它意向性客戶也有多家。如此驕人業績，給人印象，江加公司勢頭很猛，這種順勢而上的開拓和發展是基于江加公司全面發展而言，而不是僅指某一領域。其實，放眼各地機遇面前，大多數同行也都會如此運作，而我們的特點是在干混砂漿這一新穎建材設備剛剛啟動即與上海同濟大學實行了聯合，因此，只能說我公司暫時處于這一行業的領先的地位。

      幾十年來，我們一直專注建設機械的研發和制造，我們的發展思路是：根據自身規模，實力和市場地位，以自主創新為基礎，努力尋找適合自身發展的道路，在建設機械某個領域創造自身的品牌。在今后強手如林的市場競爭中，我們的信念是：不是去壓倒一切，而是不被一切所壓倒。

      記者：剛才您也提到了無錫江加的合作方是上海同濟大學材料科學與工程學院，而據我的了解，近期公司又增加了新的合作方，那么江加在挑選合作伙伴時都要考慮哪些因素——選中這兩個合作伙伴的原因是什么？如何在合作中體現通常所說的“強強聯合”？

      薛國龍：我認為我們是三方的友好合作，應該說是“志同道合、優勢互補、共同發展”，而不應該說是“強強聯手”。

      同濟大學材料科學與工程學院幾十年來，一直保持與國外著名學院及研究所的合作，致力于干粉砂漿的技術研發，先后參與了國內建筑、建材幾十個國家標準的編制。無錫江加建設機械有限公司為“江蘇省高新企業”、中散協裝備專業技術委員會副主任委員單位，中散協干混砂漿專業委員會委員，全自動節能環保型干粉砂漿生產線獲得國家知識產權局專利，專利號為zl 2003 2 0119941.4，并被江蘇省科技廳認定為高新技術產品。多年來，一直致力于干粉砂漿生產線的研發和配料稱重系統的研制。tj-8000生產管理系統軟件及tj-2000配料系統控制軟件均獲得中華人民共和國國家版權局計算機軟件著作權。近年來，引進德國技術在國內首家成功解決了單組份聚苯顆粒保溫砂漿生產線生產產品及包裝過程中偏析的難題。同時先后參與了《新型建筑干拌砂漿指南》、《干粉砂漿百問》的編制。蘭州康英公司干混砂漿研究所可為客戶提供抗裂王研制的各類產品配方。所以我說我們是三方優勢互補，共同發展，而非你所說的“強強聯合”。

      記者：作為江加的公司負責人，您本人有高級工程師的職稱，在行業內也多有著作，那么在整個江加的管理層中有技術職稱的人是否很多？站在全行業的角度來說，“知識型”或者說出身于科研領域的企業管理人員，都有哪些特點，在公司的管理與決策過程中有什么樣的自身優勢？

      薛國龍：江加公司整個管理層有中高級技術職稱的共19人，其中高級職稱5人，這些人員既有專業的理論知識，又有豐富的實踐經驗；但隨著社會的進步，企業的發展，我們所了解的知識和掌握的經驗，已遠遠不能滿足顧客的需求。在面臨新的生產領域，仍需不斷地對自身“充電”。作為我本人雖然參與編著了二本《干粉砂漿系列叢書》，僅作為我多年來在國外和國內所學知識的一點經驗總結，在行業內起到拋磚引玉的作用，希望全社會都能來關注、了解干粉砂漿這個事業，使我國的建筑節能、建筑環保、建筑質量落到實處。

      作為“知識型”的企業經營團隊，應該說在企業管理的流程中顯得比較理性，比較專業，不管在什么時期均能結合企業自身的特點，以敏銳的眼光捕捉市場動態，極盡可能開發滿足顧客需求的產品。

      記者：薛總謙虛了，還有一個大家都比較關注的問題要向您請教，目前各級各地都出臺了一些推廣預拌砂漿的政策、規定，但是從企業這方面來說，似乎特種砂漿更受“偏愛”，那么當前普通砂漿的推廣瓶頸在哪里？從企業的角度來說，投資普通砂漿需要什么樣的外部環境？

      薛國龍：普通砂漿與建筑業長期使用的現場拌和的常規砂漿相比較，雖然存在有品質穩定，環保性好，施工周期短，使用方便等明顯的優勢，但在使用的成本價格方面卻要平均高出20~30%左右，這也是普通砂漿在建筑業內有一定的推廣阻力的根本原因。

      從企業角度說，投資普通砂漿并得以推廣，一要努力使普通砂漿的生產使用成本降低，；二要有待于人們環保意識的提高；三要建筑業內的工程質量意識提高；四要地方政府根據本地環保要求和工程質量標準出臺相關政策引導等等，共同來構造一個普通砂漿投資的外部環境，當然這也是一個循序漸進的過程。

      記者：謝謝薛總接受我們的訪問，也希望貴公司能有更好的發展。

      薛國龍：謝謝！