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    近幾年，由于環保、工程質量、施工場地狹小等原因，使商品混凝土逐漸取代現場攪拌，也使商混廠家如雨后春筍般涌現。商品混凝土市場進入買方市場，激烈的市場拼爭使一些商混廠家舉步維艱。北京力天商混公司于2002年底試運行，僅兩年時間就全部收回3000萬元投資，為探尋其中的經營奧秘，記者近日采訪了北京力天公司總經理劉洪祥。

    選址要準硬件要精

    北京力天公司是北京建工集團一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業，2002年選址建站安裝。在當時，雖然北京的建設規模還在加大，存在著一定的獲利空間，但整個商混市場已進入買方市場，因此投多少資，在哪里建廠，使用什么設備，成了必須解決的首要問題。

    據劉洪祥介紹，選址建廠不能離市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素讓你拆遷，你還要搬走，會造成企業不穩定。也不能太遠，因為混凝土的強度必須有時間限制來保證，太遠了如遇交通擁堵，在規定的時間內運不到工地，不僅麻煩事多，企業也缺乏競爭力。經反復調研選擇，北京力天落戶在北京東北方的朝陽區黃港鄉沙子營。這里北面是空港開發區和機場，西面是奧運村，南面是望京，直線距離在15公里以內，且交通便利。

    至于設備采購，劉洪祥說，北京力天采用一般設備，但將陸續開工的奧運工程和大型公建對商混廠家的選擇標準極嚴，其中產品質量和規模是第一標準。為此，北京力天必須采用可以生產所有混凝土類型的最先進設備，建站規模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬元足矣，而力天投資共3000萬元。

    以后的發展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設備精良，北京力天很快成為北京商混企業中的佼佼者。公司初營業時主要客戶是建工集團的關系戶，而現在建工集團內的經營額反而只占北京力天總經營額的20%以內。公司的產品源源流向國家體育場、機場航站樓、美國駐華大使館新館等重點工程以及各類公建、住宅、學校、廠房、車庫。

    公平競爭穩中求進

    北京力天當初建廠選了塊“寶地”，但英雄所見略同，北京力天投產后不久，周邊又陸續冒出許多商混企業，總數達到了22家。北京力天此時的經營策略該是什么？劉洪祥說：“公平競爭，穩中求進。”

    劉洪祥出面聯系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯誼會”，約定各廠家保證互不拆臺、不壓價競爭；如哪個廠家承攬任務量大，其他廠家有義務支援設備和車輛，費用年底結清。聯誼會每月活動一次，商討解決面臨的問題。由于前者為廠家的共同擔憂，后者可為各廠家帶來切實的幫助，這個倡議得到了其他21家企業的一致贊同，并得到北京行業協會的高度肯定，劉洪祥被推選為聯誼會會長。

    為搶占市場份額，一些商混企業盲目擴張，后因資金流斷裂，被迫出局。劉洪祥說，北京力天營銷策略是穩中求進。與施工企業簽約，必先調查其資信和實力，不能保證回款時，寧肯放棄這個項目。在這個經營思想指導下，北京力天產值在同行業中不是最高的，但回收貨款卻是最好。由于每月保證結清材料供應商的貨款，北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨，而且價格大大低于其他廠家，這使得北京力天成本下降。

    培育文化拉動經營

    與很多企業的企業文化大致雷同相比，北京力天從一開始就培育自己獨特的企業精神：“端愨誠信，領異標新，肩擎廣廈，力展長天。”

    劉洪祥解釋，前四字引于荀子《修身》，端原意是為人要正直，做企業也應如此；愨意為謹慎做事；誠信是誠實守信，言過其實的話不說，言而無信的事不做。后幾句意為敢于標新立異；混凝土是大廈的脊梁，力天要用自己堅實的脊梁高高舉起高樓大廈；以自己堅實的基礎和能力，拓展生存空間，為客戶服務。

    為培育企業精神，拉動經營，推動發展，北京力天絕大多數員工來自社會選聘，原投資方的親戚朋友一個不要，給所有員工一個平等競爭的舞臺，企業每年都增加員工工資，每個人都可以通過辛勤工作得到回報。

    劉洪祥介紹，培育企業精神，還需要把香港公司的先進理念和北京建工集團一建公司扎實的管理傳統結合在一起。比如誠實、謹慎守信，可以貫穿于企業營銷的各個環節。公司與客戶新簽定合同，公司運輸部和調度便立即前往現場，考察運輸道路的平坦與負載能力、車流擁堵情況和禁行情況，并與有關部門接洽聯系，選定最佳線路運輸。每輛罐車還配備對講機，如出現擁堵，馬上通知在路段中值班的管理人員調整運輸線路，確保混凝土在約定的時間內送到施工現場，徹底解決商混企業最頭疼的運輸不暢難題。

    “培育企業文化，可以增加企業的凝聚力，每個崗位的員工都把自己該做的事做好了，可以拉動企業整個經營態勢。”劉洪祥說，“力天公司投產后，原來預計三年可以收回投資，但實際上收回投資只用了兩年時間。”