趙貴東同志1983年畢業于華北水利水電學院，作為那個時代的有志青年，趙先生懷著他那顆火熱的報效組國的年青的心，義無反顧地踏入組國大西北，投身于我國的水電建設之中，他和許許多多的水電建設者一樣，將自己無私的青春和智慧和著汗水澆筑在一座座高聳于祖國大江大河上的巨型大壩之中。

    當他選擇了水電這一行業，那就意味著選擇了將自己的青春放逐于崇山峻嶺之中，意味著遠離喧囂繁華的都市生活，意味著365個晝夜不停頓的工作，意味著和親人長久的兩地主相隔。

    這一切不但沒有動搖他獻身水電事業的信念，反而更加堅定了他對水電事業執著的追求，他通過踏實的工作，并努力將自己所學的機械專業理論知識切實應用到技術管理和技術改造工作中去，不但為社會創造了財富，也為自身的發展打下了堅實的基礎，在其從事水電建設期間，歷任水電三局第一工程處機電設備科副科長、科長、主管設備的副處級主任工程師、并于1995年被任命為水電三局機電設備公司主管技術的正處級副經理。

    向我國其他的老字號國有基建施工企業一樣，上個世紀90年代三局遇到了前所未有的困難，由于不能很快的從事計劃經濟模式過渡到、并適應市場經濟模式，承建項目極度減少，三分之二以上的員工失去了工作崗位，下崗在家。

    此時，相對于許多三局人而言，趙貴東穩定的工作、收入以及手中的權力是值得羨慕的，然而，趙貴東先生卻不是這樣認為的，他切實感覺到水電行業除發展主業外，必須利用自己的技術和人員優勢向其他如民用等方面發展，于是趙貴東先生放棄了穩定的工作和收入，帶領一幫下崗員工離開了他所熱愛的水電行業，開始了第二次創業。

    1995年9月經過認真仔細的市場考察后，趙貴東先生代表水電三局和蘇州當地的聯發房地產公司聯合成立了蘇州三新商品混凝土有限公司，并接受控股東水電三局推薦出任該公司總經理。

    面對全新的行業、面對以前只是從書本上理解到的所謂市場競爭，如何介入市場、如何開發顧客、如何……？員工們在看、同行們在看、股東也不安的在等待著……

    三新創業的那幾年，是浸濕艱辛和汗水的幾年，更是閃爍經營智慧火花的穩步走向成功的幾年。

    那幾年，三新的員工上至總經理下至普通員工沒有節假日沒有禮拜天，每天上班數十小時是家常便飯，沒有要求、沒有怨言，有的只是在電話這頭留給妻兒的無數次重復的歉疚。

    記得那是1996年11月的某一天深夜22點，趙貴東收拾起一天的疲憊，人已邁出辦公室的門，一陣急促的電話鈴傳來……

    電話里傳出施工單位供應部長抱怨、激動和焦急的聲音----公司僅有的兩臺泵車都壞在了工地，混凝土剛澆筑了一半，必須盡快解決泵車問題，否則要出質量事故。

    怎么辦？自己從7點上班至深夜已極度疲憊，原本想回宿舍休息。可是如此嚴重的問題生產部能否解決好？明天工地用泵沖突如何解決？

    看著泵車重新開始泵送混凝土，一旁的趙貴東抬起胳膊看看表，時針不知不覺已走了二圈。

    三新公司自建廠以來緊緊圍繞趙總經理提出的采取一切可能的措施，增加設備設施—提升競爭力、完善服務—提高市場占有率、強化管理—提高經營效益的經營指導思想，憑借敏銳的市場意識和駕馭市場的能力，終于將蘇州三新商品混凝土有限公司，從一個投資只有1000萬元，人員不到50人，砼生產經營設備不足10臺套的“小字輩”企業，發展到2002年底，擁有砼生產設備33臺套，設備原值約3471萬元，凈值1835萬元，一躍成為蘇州混凝土市場上的骨干企業。

    趙貴東同志的工作業績和能力不但得到公司股東和董事會的稱贊，也得到同行和社會的認可，該同志被推選為江蘇省混凝土協會副會長，蘇州工程監理協會混凝土專業委員會主任；趙貴東先生連續兩次被評為江蘇建筑鋼結構混凝土行業優秀企業家（2000~2003年，2004~2005年）；2002年被推選為蘇州市滄浪區人大代表，更是地方政府對其作為優秀企業家，為企業和社會所作貢獻的認同，也是選民們對趙貴東同志關心公益事業、立足企業服務社會的思想和行為的回應。

    正是因為其嚴謹務實的工作作風和極強的工作能力以及較好的業績，2002年他被天山股份聘為其在蘇州投資控制的蘇州天山商品混凝土有限公司總經理，趙貴東同志在出任蘇州天山混凝土公司總經理的期間，在他的領導下公司建立并完善了由銷售管理、生產管理、物資設備管理、品質管理、勞動人事管理、行政管理、后勤管理、倉儲管理、安全文明生產管理等構成的一套完整的管理體系。

    2003年蘇州天山籌建期間，為追求工藝布局的科學性、合理性，趙貴東同志不辭辛勞先后到北京、天津、上海、南京等地考察具有代表性的攪拌站，并結合數家砼攪拌站生產廠家的設備資料、參數指標及建議，對設備性能、生產能力、裝備造價和今后的運行成本進行對比分析，在充分吸收各家之長的基礎上，確定最終方案。由于他務實、嚴謹的工作，公司在上半年終于完成了土建、設備安裝，并于同年7月正式投產。

    2003年下半年蘇州天山商品混凝土有限公司開始投入生產，而與此同時就好像誰無意間打開了潘多拉的盒子，各種阻礙蘇州混凝土行業發展的妖魔鬼怪接踵而至，水泥價格暴漲且供不應求、粉煤灰價格節節攀升、燃料油供應緊張且價格向高位一路攀升，商品混凝土行業突然間從一個人人向往的美麗少女變成了遭人唾棄的棄婦，市場以其無法預測的巨手拉開了蘇州行業寒冬的帷幕。

    2004~2005年對于蘇州商品混凝土生產企業而言更是極端困難的時期，嚴寒在繼續，而漏屋偏逢連夜雨，國家宏觀政策調控、銀根緊縮，建筑業受到巨大沖擊，混凝土需求量銳減，價格從低位滑向不應該的更低位，應收賬款向滾雪球一樣越積越大。

    蘇州天山不但經歷著行業的嚴寒，德隆事件更象一盆冷水灑在寒風中瑟瑟發抖的天山人身上，為完成董事會要求，為了保障員工利益，更為了實現其回報社會，為地方經濟建設做貢獻的始終不渝的目標，嚴寒中趙貴東挺起他混凝土一樣剛強的胸膛，積極穩妥的調整經營策略、加強對市場各種情況的分析，帶領蘇州天山員工眾志成城團結一心強化內部管理，努力開展各項生產經營工作，不但順利完成了股份公司下達的各項指標，而且為公司的發展打下了堅實的基礎。

    2004~2005年兩年公司向捌拾多個施工項目累計供應逾90萬立方商品混凝土、實現產值逾2.6億、交納各種稅收約2500萬元，凈利潤約1700萬元的經營成績，在此期間公司混凝土質量水平和管理業績多次受到蘇州行業主管部門的通報表揚。

    翻閱趙貴東先生從事商品混凝土企業總經理期間的經歷，我們不難發現趙貴東先生領導企業所取得的業績，無不映射著其先進的經營理念，以及行之有效的管理方法。

    其在三新公司從事總經理工作期間，由于當時三新公司的硬件設施在同行中是處于劣勢的，為了企業的生存和發展，趙貴東先生創造性的提出“聯橫”的企業發展策略，通過和利達、愛德等中小型攪拌站建立橫向聯合，各聯合企業互為對方產能的“蓄水池”，大大提高了聯合企業供貨強度能力，增加了承攬合同的范圍；通過和金城、派安等大中型生產企業聯合，合理應對和平衡混凝土市場的價格戰。

    趙貴東先生堅信，先進的管理理念和管理手段，是公司發展壯大的基石，其他在日常生產經營管理過程中時刻關注新工藝、新材料、新方法相關信息，并積極引入企業管理系統。

    其任三新公司總經理期間，為了進一步強化公司質量管理，提高市場競爭力，不惜壓縮產量，讓主要崗位工作人員抽出時間，對照ISO9002：1994質量保證的要求建立全新和高效的質量管理體系，提高公司全體員工市場意識、質量意識、服務意識、管理意識和效益意識得到進一步提高； 2000年10月一次性順利通過ISO 9002-1994質量體系認證，成為蘇州第一家獲此認證的商品混凝土生產企業。

    其任天山混凝土公司總經理期間，在他的積極策劃下，2004年初公司率先建立了在蘇州同行中處于先進水平的內部生產管理局域網系統并正式投入運行，從銷售、生產、運輸、原材料進貨和消耗實施全過程微機監制。進而最大程度的保證了公司產品質量的穩定和提高。

    趙貴東先生一直秉承靈活和適用的經營理念，其在2004~2005年間所采取的有效經營決策是確保公司獲得較好業績的關鍵。尤其是其提出的市場銷售思路，更是成為公司保障均衡生產的有力保證。

    2004年初隨著天山公司工作重心從籌建轉入正常生產，趙總根據天山公司的生產能力和以往的經驗，針對性的提出：銷售工作抓大不放小，以大型建安企業為發展目標，以小企業?；乜畹匿N售思路。

    雖然單個大的用砼項目競爭異常激烈，但它不但會給公司連續生產經營帶來方便，也能保證公司實現銷售和生產成本的節約。而小的施工項目具有短、平、快的特點，施工難度往往較小，供砼強度不大易于組織，其快速的回款還能減輕生產經營現金流的壓力。

    為大的用砼項目服務、為有實力的建安公司服務，能保證公司在蘇州建筑市場有實力的建安企業中逐步培養出一批相對忠實的客戶群，用小項目的供砼將大施工項目施工間隙進行穿插和銜接，能充發揮公司設計生產能力。

    趙貴東先生，憑借其多年的相關工作經驗，具有較強的感悟市場變化的意識

    由于商品混凝降價滯后于水泥降價，2004年第二季度混凝土行業呈現大半年以來少有景氣局面。趙貴東先生依據所掌握的信息經過仔細的反復分析，認為下半年的混凝土市場單價會出現急劇下滑，眼前的景氣只不過是，商品混的寒冬更猛烈肆虐前短暫的力量積蓄期而已。

    依據他判斷，公司積極進行項目跟蹤，在別人仍然陶醉于短暫的快樂時光中時，率先降價簽下九龍醫院、方正科技、凈水廠三份用砼量較大的合同，雖然合同簽訂的價格比當時市場價格少許下降，可是在這三份合同進入大量供貨期時，市價已大幅下跌。

    雖然趙貴東先生在公司的生產經營領導中還有許多值得表述的方面，但由于篇幅關系，不再一一贅述

    總之正是由于他以及在他的榜樣作用激勵其領導下的公司全體員工的努力，才使其所在公司成為了行業的佼佼者。

    其任總經理期間，蘇州三新商品混凝土有限公司被評為2000~2003年度江蘇省建筑構配件混凝土協會“最付佳企業”，2005年蘇州天山商品混凝土有限公司獲得江蘇省建筑構配件混凝土協會2004~2005年度“最佳企業”稱號、同年8月份蘇州天山商品混凝土有限公司被授予“中國混凝土行業優秀企業”的光榮稱號。