向文波，被譽為“三一名片”，以睿智敢言的赤子之心名揚四海。5月8日，三一重工2015高端客戶交流會上，他以濃厚的湖南口音對行業形勢進行了細致分析。半小時的脫稿演講，聽來鏗鏘有力、一氣呵成，細細品味則滿是洞察敏銳、見解獨到的閃光點。會后，在接受采訪時，他暢所欲言、舉重若輕，對整個行業和三一了然于胸，無意間流露出真性情和大智慧。

適者生存  行業調整讓三一更強大

“我們都知道，動物世界以優勝劣汰進行自身平衡，活下來的都是基因強大的物種。市場競爭的規律同樣如此，誰能在激烈競爭中存活，誰才具有生存的權利。動物為了生存會跟隨季節變化進行大遷徒。目前，我們正處在行業冬天，進行著像動物遷徙一樣的自身調整。雖然會面臨很大挑戰，但我相信，春天總會來的，我們的客戶也一定能熬過冬季，等到雨季。”向文波如此形容目前行業現狀。

身處困境的工程機械，正經歷著30年來從未有過的考驗與煎熬。長達四年的行業調整波瀾洶涌、風云開闔。當年盲目進入的企業開始逐漸出局。三一也同樣在進行著艱難蛻變。向文波表示，雖然痛苦，但卻從心里感到高興。因為行業調整讓三一變得更強大。

首先，三一市場地位得到鞏固和提高。據上市公司財報，到現在為止，三一挖掘機市場占有率達到23%，2014年為15%～16%。其次，國際化地位得到提高。2014年三一海外收入98億，占到上市公司總銷售額的三成，全球化取得快速健康發展。另外，三一自身的競爭力也得到進一步提升。梁穩根曾說，“過去我們發展得很好，但并不一定很強大。我們像撞在風口上的豬，乘勢而飛。”就在這幾年的調整期，三一通過加強內部管理，自身抵御風險的能力得到進一步提高。

高峰期時，中國有100多個挖掘機品牌。市場真的需要這么多品牌嗎？向文波強調：希望調控能夠持久一些，讓該退出的企業徹底退出。如果整合到位，行業將回到健康發展的新時期。

觸底反彈   全力打造世界級企業

三一抓住了中國工程機械發展的大好機遇，成就了世界五百強的上市公司。但面對當前形勢，三一又如何應對呢？“三一已經做到了中國第一，世界第五。我們已經有龐大的客戶群體，很好的市場基礎。盡管如此，在面對挑戰時，我們依然需要咬緊牙關，提升自己的能力。我們的目標就是要心無旁鶩，以頑強意志把三一打造成世界級企業，為中華民族貢獻一個世界級品牌。這是我的理想，也是我們團隊矢志不渝的目標。這是我們的理性選擇。”

三一的理性選擇主要基于幾點。首先，工程機械行業是日不落產業。與發達國家相比，中國城市基礎設施還不夠完善，環境還需要治理，新農村還需要建設，還有大量基礎設施需要維護保養。中國的工程機械基本都是干工程，在替代人的方面還有很大空間。除中國市場以外，發達國家是最大市場，因為那里有很多機器替代人的市場，以及設備的更新換代。另外，全球還有很多國家基礎設施落后，需要工程機械。因此，行業有廣闊發展前景。

第二，中國政府有強大的經濟調控能力。中國政府憑借體制優勢，有足夠能力保持中國經濟健康增長。向文波預判：“現在一系列新的經濟刺激措施將陸續出臺，其效果在工程機械行業已經有所顯現，比如二手挖掘機市場火爆，混凝土機械租賃和二手市場開始興旺。這說明市場開始悄悄啟動，行業也許開始觸底反彈，我對行業未來發展謹慎樂觀。”

目前，有些品牌開始退出市場，行業集中度進一步提升。三一也正在堅定不移地“服務、創新、培育新產品、推動國際化、加強內部管理”。向文波承諾，三一永遠不會退出，作為領軍企業，有責任保護行業發展，為已經退市品牌的用戶做好服務，陪伴客戶共度難關。

對目前的混凝土機械市場，向文波分析：一線城市商品混凝土可能會面臨一些挑戰，但農村市場潛力巨大。因為，中國農民最重視蓋房子，并且他們不僅有錢，而且還講信用。因此，如果將部分產業轉到鎮級地方去，一定會找到新的發展機會。據介紹，三一的V8混凝土攪拌站自2013年入市以來，已經在湖南農村銷售了幾十座，反響非常好，回款快，利潤高。

追根溯源  “三寶”成就穩定的高管團隊

三一成立25年來，高管團隊始終固若金湯。對此，向文波認為，高管團隊的穩定主要依靠“三寶”：一是三一企業文化，“為中華民族貢獻一個世界級的品牌”的宏大追求已經成為三一人，特別是三一高管層的共同理想。二是體制。三一高管本身就是三一的股東，因此每個人都是在為自己工作。三是梁穩根董事長作為領軍人物本身的個人魅力和領導力。

作為世界五百強企業的高管，向文波也有其獨到的管理心得。“信任、授權和健康的體制是管理中最重要的。”健全的體制是信任的根本，信任是授權的基礎。一個社會或者組織的運行不能完全靠個人之間的信任，而是需要一種完善的體制。只要有了健全的體制，那么人和人之間就會有充分的信任，授權也就順理成章了。

應勢而動  多元發展邁向浩瀚商海

實體經濟是國家經濟之本。但當實體產業達到一定規模后，其勢必需要金融的支持，產業與金融相結合儼然成為國際大產業集團的通用做法。三一也不例外。自去年以來，三一先后成立了三湘銀行、久隆財險，涉足金融領域。向文波表示，與國際化大企業競爭的時候，金融服務是其短板。涉足金融實則是對實體經濟的必要補充。

住宅產業化是對傳統建筑模式的一場革命，歐美早在50年前便已開始。如今發達國家的住宅產業化率高達70%左右，而我國僅為1%。基于其環保、高效的優勢，我國也正在大力提倡住宅革命化。PC是住宅革命化必要的元器件，運用PC預制件，7天可以建起一套別墅，不僅速度快、環保，而且可以避免偷工減料，使建筑標準有了可靠保障，建筑質量也得到極大提高。同時，還可以節約大量勞動力。

為迎接這場革命，三一PC成套設備將原來的混凝土機械進行了延伸。向文波透露，未來可能還會做更多的延伸，為客戶提供整體解決方案。如果一站式置辦齊全，會大大降低產品和服務成本，協調工作量也會大幅下降。未來三一很有可能進入工業化房地產開發，像組裝泵車一樣組裝房子。“突破傳統方式，以工業化的方式建房子”將成為三一的大產業，或許會達到上千億的規模。

搶抓機遇  全面布點“一帶一路”戰略

國家“一帶一路”戰略的提出，是經濟發展的必然規律，因為中國產品出口的主要市場就集中在“一帶一路”沿線。這也是三一的潛在市場。向文波認為，工程機械已開始從規劃中受益。去年，三一海外收入三成來自國際市場，國際市場中70%的收入來自“一帶一路”。

據介紹，針對國家“一帶一路”戰略，三一早有全面布局。無論是國內的新疆、山西、北京，還是國外的土耳其、比利時、德國，都建有三一產業園。在中國、蒙古、俄羅斯的中蒙俄通道上，三一建有沈陽產業園。海上絲綢之路沿線，國內有珠海的海洋重工、上海臨港，以及沿海出海口的產業園；在國外，印尼、孟買都建有產業園，并且把亞太總部放在泰國。海上絲綢之路也完成了戰略布點。

后記：

實業報國的拳拳之心，迎戰奧巴馬的犀利言辭，向文波贏得了人們的擊節嘆賞。中國正經歷著城市化、產業升級和經濟結構轉型的特殊時期，“一帶一路”戰略、三個十年工業強國的宏偉藍圖正徐徐展開。在這樣千載難逢的時代里，向文波對行業抱有矢志不渝的堅定信心，正著力推動三一的多重布局在全球開枝散葉。閑暇之余，他喜歡一個人在家附近散散步，側身江湖，想想明天的路！