“第八屆中國-拉美企業家高峰會”于2014年9月12日-13日在湖南長沙舉行。三一重工股份有限公司總裁向文波稱，依靠創新找到盈利模式。

向文波稱，創新一直是三一的競爭優勢，三一的發展一直依靠創新驅動。創新很重要，難度也大，投資的回報也更高。在國際化過程中間，三一每個地區的客戶對產品的要求是完全不一樣的，每個地區的法律法規對產品的要求也是不一樣的。每個國家的客戶購買力消費水平也千差萬別。解決這個問題的辦法，唯一的渠道是創新，除了通過技術創新，去滿足客戶對產品的要求以外，還包括商業模式的創新，企業文化的創新，甚至包括企業組織機構的創新。“如果以一個中國的思維方式和文化，產品想放之四海去滿足客戶的需求那是不行的，必須創新來找到自己的盈利模式，找到有自己的競爭力的產品”。

以下為演講實錄：

向文波：剛才我們的菲利普先生講了，也許有一天，讓中國人在足球領域幫助巴西，這種可能性在可預測的將來是不太可能發生的。但是有一種可能性，如果說菲利普先生他們所需要的工程機械都買三一重工[微博]的話，我們可以組成一個世界最大的啦啦隊幫助巴西是有可能的，這也是我們中間的互補性。

我也贊成烏拉奎財政部長的觀點。一個方面，中國有世界最好的建筑施工企業，除了中國有最好的建筑施工企業以外，我們還有世界最好的建筑師跟裝備，因為這些工程絕大部分是由中國的工程器械完成的。三一是中國最大，也是世界第五的工程裝備機械企業。很多產品在中國都是第一品牌，我們有能力滿足南美國家基礎設施建設的需要。

剛才主持人講了創新的問題，創新一直是我們三一的競爭優勢，三一的發展一直依靠創新驅動。我認為創新很重要，難度也大，投資的回報也更高。在國際化過程中間，我們每個地區的客戶，他們對產品的要求是完全不一樣的，每個地區的法律法規對產品的要求也是不一樣的。每個國家的客戶購買力消費水平也千差萬別。解決這個問題的辦法，唯一的渠道是創新，這個創新除了通過技術創新，去滿足客戶對產品的要求以外，還包括我們商業模式的創新，企業文化的創新，甚至包括企業組織機構的創新。如果以一個中國的思維方式和文化，產品想放之四海去滿足客戶的需求那是不行的，必須創新來找到自己的盈利模式，找到有自己的競爭力的產品。

為了解決這個問題，我們在巴西有一個協議，我們會加大對南美的投入，抓住基礎設施建設的機會，為提升中國與拉美的經貿關系作出我們自己的貢獻。

謝謝！