呂玉潔同志是從96年起擔任長春星宇商品混凝土有限責任公司董事長兼總經理。四年多來，他以一個優(yōu)秀企業(yè)家的膽識與胸懷，為這個企業(yè)嘔心厲血，成績卓著。籌建公司時，資金不足，經他多次努力做工作，節(jié)省資金400余萬元，并創(chuàng)出當年施工，當年安裝腔作勢設備，當年生產混凝土15000立方米的佳跡；他尊重科學，善于使用人才；他嚴于律已，堅持從嚴治廠、以法治廠；他運籌劃帷幄、以信為本搶占市場；他提出“三年三大步一個新臺階”每年產銷量以百分三十以上的速度遞增，產品合格率達到百分之百。就是這個被行家預言“頂多挺三年就會垮臺”的企業(yè)，98、99連續(xù)兩年奪得全市同行業(yè)產品產量、市場占有率兩項第一名。四年累計上繳利稅487萬元。
一、嘔心厲血，籌建公司
呂玉潔同志受命籌建混凝土公司，交給他的只有1150萬元銀行貸款和幾十名下崗職工。由于股東的資本金沒到位，資金缺口一千多萬元，困難之大是可想而知。他不等不靠，沒有條件創(chuàng)造條件上項目。無數次的奔波于市政府、外貿部門、跑斷了腿 、磨破了嘴、苦口婆心地做工作，在市政府領導的關懷幫助下，經過市外貿進出口公司的全力協助，同外商進行多次艱苦談判，以最低的價格，最好的質量進口了全套攪拌設備和8臺混凝土專用運輸車，為企業(yè)節(jié)省資金400余萬元。
設備進廠后，在只有一個南韓專家的指導下，他帶領二十幾名職工起早貪黑地干，每天工作十二、三個小時，他們憑著頑強的斗志，科學的態(tài)度，經過一個月的艱苦奮戰(zhàn)，園滿地完成了安裝任務，比國內專業(yè)安裝隊還提前八天。節(jié)省資金100余萬元。
三、尊重科學、知人善任。
商品混凝土是技術性、時間性要求極強的特殊產品。高樓萬丈只要有一立方米混凝土不合格，就會使它毀于一旦，損失無可補救。盡管我們的設備是世界上先進的設備，但再先朝氣設備也要靠人去操縱，單憑幾十名下崗職工能擔此重任嗎？呂玉潔同志深深感到為國家負責、為企業(yè)負責的責任重大。他不惜重金和優(yōu)惠的條件聘請商品混凝土行業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)人才，在技術、生產、設備管理等方面擔任重要職務，讓他們有職有權。呂玉潔同志授權總工程師“對質量一票否決”。領導的信任極大地鼓舞了科技骨干的工作熱情，充分發(fā)揮了他們的技術特長和聰明才智，經呂總批準，寧肯停產也要對全體員工進行系統的技術培訓，不合格者不能上崗。通過培訓，大大的提高了職工的技術素質。呂總又決定投資二十余萬元建起混凝土實驗室，組織層層產品質量監(jiān)控系統，層層制定質量責任制，使生產的每一立方米混凝土的質量都嚴密地控制在科學管理之中，把質量事故消滅在萌芽狀態(tài)。三年多來，我們的質量合格率始終達到百分之百。受到用戶和監(jiān)理部門的好評。他們說：“真沒想到你們才建幾年的新廠比老廠質量還要好”。他們主動把“紫晶工程”“公安廳戰(zhàn)備車庫”“光大銀行”“海王藥業(yè)”等工地推薦給我們。
三、率先垂范、嚴于律己
呂玉潔同志是一個對自己要求非常嚴格的人。在班子會上他常說：“喊破嗓子不如做出樣子，要群眾做到的事首先自己要做到，要群眾不做的事首先自己不去做。”并且讓把這兩句話寫進領導班子“廉政建設七條”、“勤政建設六條”規(guī)定中去。他是這么說的，也是這么做的。有一次剛剛公布了新勞動紀律獎懲辦法，下了一場罕見的大雪，馬路又滑又塞車，他的車晚到廠十分鐘，考勤員打算把這一天當特殊情況處理，但他堅決不同意，他說：“考勤制度不是專給好天氣制定的，我是經理，遲到了要首先受罰”。在他堅持下，對他的罰款張 榜公布。這件事對下面振奮動很大，從此很少有人遲到、早退。他經常跑工地，沒有鐘點，趕上就吃一口民工飯，工地工人驚訝地說：“你們老總連我們民工的飯都吃？”
在寒冷的十一月份，我們給“吉發(fā)”工地打樓的底板，這是一個要求相當嚴格的工程，呂總在工地一站就是十幾個小時，腿站腫了，腳凍麻了，回家時連車都上不去了，而他卻一聲不哼。
四、強化管理，以法治廠
呂總是勤于思考的人，他善于抓住企業(yè)生產經營活動中每個具體方面甚至某個人的具體動作，發(fā)現在管理上的漏洞，繼而經過科學分析、作出具體規(guī)定。這個企業(yè)從成立的第一天開始，他所強調并付諸實施的是：“建立起用規(guī)章制度管理人的機制，而不是人對人的管理。”在人的主持下，共建立各種崗位責任制、規(guī)章制度243項計3172條，其中經濟考核331條。并組成三個考核小組從不同的角度每月每個人的工作進行考核、評分、獎懲。考核嚴肅認真，不走過場，哪個月都有被罰款的。經常有人一個月被罰二、三百元。
有一次在混凝土罐車檢查評比時，一個司機認為檢查是“雞蛋里挑骨頭”與檢查人員吵了起來，不顧工地急用混凝土載著重車不發(fā)，非要“講明白再說”，耽誤了六七分鐘，經研究決定按下崗處理，并張榜公布。許多人不理解，議論說：“不就耽誤了幾分鐘嗎？也沒有造成大損失，罰點款，批評、教育也就算了，動不動下崗領導太無情了。”呂玉潔同志敏銳地認識到：這不是簡單地處理一個人的對錯問題，而是要不要堅持強化管理，以法治廠的大是大非問題。為此，他主持召開了三次班子會專題討論，統一班子的認識，然后召開職工大會，講明道理讓大家去討論，通過討論明辨了是非。大家認識到：“我們的思想還停留在計劃經濟時代。散漫慣了，不盡快扭轉過來怎么能在市場上參與競爭？企業(yè)垮了吃虧的還是我們工人。看起來不是領導無情而是市場無情。”大家的認識提高了，工作熱情更高漲了，罰再多的款也沒人提意見了。
三年多來，我們強化企業(yè)管理下崗15人次，經本人努力現已都重新上崗；辭退八人，罰款13719元，其中班子成員6250元，呂總不僅罰別人也罰了自己。98年一年他就主動扣罰處己972元，還張榜公布。實踐證明：強化管理使我公司員工的素質產生了飛躍，它是現代化企業(yè)規(guī)模化管理的理要的一環(huán)，用條例去規(guī)范每個人的行為，使企業(yè)管理人人為化走上制度化的軌道。
五、以信為本，獨占鰲頭
我們這個企業(yè)建廠初期連一立方米的市場也沒有，呂總說：要靠我們的信譽去搶占市場，銷售是龍頭，龍頭擺動就能搞活全局。而這一搶一占就連續(xù)兩年奪得兩個第一。
我們不僅資金不足，而且背著沉重的包袱——1150萬元貸款全額負債經營，和其他沒有債務的同行競爭不是在一條起跑線上。每立方米成本比人家高出100多元，人家干二、三萬米可以保本，而我人要干五萬多米才能持干，不拼命搶占市場只有死路一條。因此，他首先組織專業(yè)銷售隊伍跑市場，同時發(fā)動全體員工搞銷售。他率先垂范跑工地，97年春節(jié)放假他利用“拜年”的機會走訪用戶，把長春市最早開工的兩個工地搶到手。三年多來，我公司每年百分之五十以上的定單都是呂總攬來的，每年回款額都在一千多萬以上，而他一分錢提成獎也不拿。
呂總非常重宣傳企業(yè)產品質量和信譽，在建筑業(yè)中樹立星宇混凝土公司的形象。把“用戶滿意是我們追求的最目標”寫在墻上，掛在每個胸前，送到用戶的心中。同時銷售實行經濟責任制說了就辦。有一次，銷售科長沒完成指標，扣下了四百多元的浮動工資，而一名銷售員額完成指標，則獎勵1000元。
六、運籌帷幄，未雨綢繆
呂玉潔同志要求管理人員工作要有計劃性，預見性，只要你分管的工作給企業(yè)造成了損失、影響，不管是否在廠都要追究責任。他說：“我們這個企業(yè)如履薄冰，經不起失誤，一個失誤可能使企業(yè)陷入絕境。”首先，他用自己的正確決斷為企業(yè)創(chuàng)出巨大效益。
99年初，當他得知松江水泥運不進長春的信息后，搶先與某水泥幫簽定了5000噸先供貨后付款的合同，不僅保證了開工時大工程有水泥用而且價格便宜少付貨款30余萬元。
七、向科學技術要效益，敢于做第一個吃螃蟹的人。
99年競爭對手購買了混凝土加臂泵送車，這等于戰(zhàn)斗部隊配備了新型重武器。而我們由于資金不足，就像仍使用常規(guī)武器，一些市場被人家擠占了，怎么辦？呂總年初決空兩件事：一件是熱水鍋爐為冬季施工做準備，十二月份別人停工了我們再搶干一個月，這是一項昌風險的事，但效益卻可觀的，每立方米成本加大十元，而價格卻是提高50元，創(chuàng)下了長春市商品混凝土冬季施工的紀錄，而十二月份施工合格率仍然是百分之百。
另一件事是上粉煤灰。我國79年通過可以在商品混凝土中摻用一定比例的粉煤灰的規(guī)定。即然國家允許摻用為什么我們不去利用？在長春市沒有用過我們就要做第一個敢吃螃蟹的人。他把這個課題交給技術科，要求他們盡快試配，拿出科學依據來，經過試驗結論是：粉煤灰在長春地區(qū)可能按比例使用。實踐 證明：摻煤灰的混凝土有降低混凝土初期水化熱，減少干縮，增強后期強度等諸多優(yōu)點。僅去年一年，我們使用粉煤灰就節(jié)省資金50余萬元。
八、勇于開拓，不斷創(chuàng)新
呂玉潔同志是一個善于接受新事物，而且勇于開拓，不斷創(chuàng)新的人。他經常說：“抓企業(yè)管理沒有止境，當你取得一定成就了，就要再找新辦法打開新思路，就象登山，到了頂端往下走是下坡路，必須尋找新高山攀登。”最近，他通過學習“許繼”經驗又提出今年我公司以人事分配制度改革為核心，造就企業(yè)內部“動力源”。
星宇砼公司生產規(guī)模不大，產品單一，管理也相對集中，但由于是三家辦廠，班子成員過多又無法解決。今年，呂總決定取消中層專職干部，五個科（室）長都由主管領導兼任，原中層干部安排其他工作。這樣既減少了管理人員人浮于事，又杜絕了層次過多扯皮，推諉現象。
在原來制定的“工作中出了問題必須下崗”基礎上，今年又進一步提出“未位淘汰制”。各崗位（包括領導崗位）實行經濟責任月考核，年終測評，上一級考核，三個方面綜合評比。凡被列為最后一名者被淘汰下崗。造成一種“無功就是過”“平庸者下，競爭上崗”的新氛圍。這樣做即促進了員工思想觀念上的轉變，又為每個人提供了個公平競爭，施展才華的好機遇。
分配制度的改革是改革的核心。呂玉潔同志提出，在原來按工作能力強弱，技術水平高低、責任輕重，貢獻大小分配基礎上，今年把每個人工資的50%拿出來做為活工資，活工資由效益工資，風險工資，獎勵工資三部分構成，員工完成工作質量與企業(yè)效益直接掛勾，建立一種新型的、充滿活力的分配制度。并不斷加以完善，使其為促進生產發(fā)揮更大的效力。
