80年代，當大學生鳳毛菱角，高考百里挑一時，他以優異的成績考取重點大學;90年代國企改革，當許多人紛紛辭職下海，另謀出路時，他卻在管理崗位上穩扎穩打，厚積薄發，帶領團隊為企業創造巨大效益，多次獲得破格提拔;如今，半路經商的他，僅用不到五年時間，便取得了令大多數同行望其項背的業績——商品混凝土年設計產量達300萬立方米，產值破3億、利潤破千萬、先后承接高鐵盤營客運專線等國家重點工程。擁有這份完美履歷的人叫張玉明，遼寧盤錦朋信工程設備服務有限公司總經理，他用二十多年的奮斗經歷為我們詮釋了“是金子，在哪都會發光”的真理。

職場沉浮 百戰不殆

張玉明從小就熱愛學習，成績優異。中考時，鎮上兩千多名考生只有7、8人考上重點高中，他便是其中之一;在強手如云的高中，他又以高考總分前十名的成績考取了重點本科。大學畢業后，他被分配到當地最大的國有企業——遼寧華錦集團化肥廠的機械加工廠。生產一線半年的實習經歷，讓他熟練掌握了加工機械的操作和構造。這時，工廠從奧地利進口了一臺飼料加工設備，由于無技術轉讓，圖紙需要企業自行繪制，廠里為此專門成立了一個項目小組，張玉明被調到組里負責圖紙的測繪。機械專業出身的他對于原設計者的理念理解得很透徹，圖紙也畫得最好，突出的能力被總工程師看中，委以他項目牽頭人的重任。隨后，張玉明一路從技術員升任調度長、主任助理、車間主任，畢業五年后，他便成為了總廠生產技術科的科長，負責生產指揮、商務談判等重點工作。

沒想到，職場一片光明的他卻在此時遭受了意外的打擊，由于企業改制，張玉明成為了內部權力斗爭的犧牲品，他的職位被架空，只掛了一個有名無實的干部頭銜，這讓血氣方剛、正想大展拳腳的他感到無比失落。雖然不得志，但張玉明并沒有失去斗志，認為這正是沉淀學習的好機會，他如饑似渴地閱讀經營管理、財務金融方面的書籍，彌補自己在這些領域的知識短板，同時通過炒股來實踐對于各大公司財務報表的分析。一年后，張玉明已經稱得上半個“財經分析師”了，同時獲得的還有股市里80萬元實實在在的收益。

機會總是留給有準備的人，當集團與芬蘭合作的熱電項目找到張玉明時，他信心滿滿地向芬蘭人闡述了自己對項目接管以及后期維護的想法和理念，獲得了對方的高度認可，使他在多位競爭者中脫穎問出，成為項目總經理，以外企的模式獨立管理兩百多名員工。在隨后的幾年中，張玉明帶領的團隊為公司創造了巨大的效益，每年都獲得“優秀團隊”的稱號，他自己也多次被評為集團勞動模范、優秀企業管理者。

半路經商 一鳴驚人

2007年，華錦集團投資200億元建設煉油廠，需要大量混凝土作基礎。由于需求量極大，華錦決定采購并建立一個集團專屬的攪拌站，由設計院做前期的采購計劃，任命張玉明負責后期的采購、建站及生產管理。

通過網絡，張玉明結識了三一營銷代表蔡林，深入了解了三一的產品、服務和企業文化，這些方面都令他十分滿意。但由于價格原因，華錦集團最終采購了別家的攪拌站，張玉明多少有些遺憾。雖然沒有合作成功，但蔡琳卻經常來找張玉明聊天，而且每次來都會帶許多資料：三一的創業計劃、混凝土投資方案、行業前景、財務報表等，這讓在國企位高權重的張玉明第一次動了創業的念頭。

機會再一次光顧了張玉明，由于設計院前期對攪拌站的生產方量預估有誤，采購的攪拌站無法滿足生產需求，但再采購一套又過于浪費，這時，張玉明向集團提出租賃攪拌站和混凝土設備的建議，這樣既能滿足生產、保證工程按時完工，又無需投入大量費用、節約后期管理成本。此建議很快得到了上級的采納，張玉明抓住機遇與朋友合作成立盤錦朋信工程機械有限公司，這次，他毅然采購了三一的設備。

08年初，張玉明與三一簽訂了采購合同，卻碰上了湖南百年不遇的冰災，產品根本運不出來，而他與甲方簽訂的合同是四月份必須出貨，這讓他急的像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。得知張玉明的情況后，三一全力支持配合，從其他省份調貨至盤錦，并組織精干人員加班加點幫他安裝攪拌站。那年的東北特別冷，氣溫直逼零下20度，在這樣惡劣的環境下，三一的工作人員僅用了四十多天就完成了建站，攪拌站在3月便開始了試生產。由于產品質量過硬、服務到位，三一攪拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整體工程提前兩個月完工，讓張玉明首次嘗到了創業成功的果實。從那以后，他遇見誰都說：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企業文化，今后我采購的所有設備，只要三一有的，別家我就想都不想了!”

由于華錦集團工程效率高、質量好，張玉明的商混公司在當地一舉成名，找他合作的建筑商、開發商越來越多，09年高鐵盤營客運線項目啟動，也點名要與他合作。隨著混凝土需求量的不斷增加，張玉明又連建了兩個攪拌站。要同時管理三個站，分身乏術的他已經沒有精力再負責企業的事務，于是他辭去了國企的高管職務，正式下海經商。

信心滿滿 碩果累累

全身心投入創業后，張玉明的公司取得了跨越式的發展，09年產值2個億，2010年實現產值2.81億元，2011年達到3.25億元。2012年，房地產市場趨于冷淡，高鐵建設也相對放緩，但張玉明并沒有表現出任何的低落和不安，他經常告誡自己的團隊：“不管市場如何變化，總會有干得好的，也總會有干不下去的，只要我們堅持做到最好，經營就不會差。”

公司利用這段特殊時期降成本、控風險、抓管理。通過按配比添加礦粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了產品成本;集中采購、簽訂長期供貨協議等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生產原材料的采購價格，并保證了供應的穩定性。對于地產開發商，他們會進行詳細的項目評估，從對方管理團隊的專業性、樓盤的性價比、營銷宣傳甚至到物業管理，他們都會一一考察分析、嚴格篩選，對于銷售前景預估較差的開發商，公司會適當放棄合作，規避風險。經過兩年時間的歷練與調整，盤錦朋信工程設備服務有限公司經營健康穩定，現金流充足，在2013年市場一片低迷之時，仍然創造了2.06億元的總銷量，獲利2100萬元。

對于未來的商混市場，張玉明充滿信心。他說：“十八大后，國家出臺多項有力政策刺激經濟發展，這一輪改革，必將帶來房地產市場翻天覆地的變化，目前的困難是暫時的，只要我們挺過去，一定能迎來行業的蓬勃發展。”