中國混凝土網
 
詳細內容
  近日,在2013第四屆泛珠三角水泥峰會上,中聯重科作為企業代表參會,帶來的“開拓者”系列城鎮混凝土成套設備讓人眼前一亮。中聯重科“開拓者”系列成套設備主要用于鄉鎮、農村小規模建筑的建設,前景廣闊。為此,記者專訪了中聯混凝土機械公司總經理陳曉非先生,他將為大家詳細解讀這一套新產品。

  記者:中聯重科推出“開拓者”并將其定義為專門針對鄉鎮特殊工況的“新型城鎮建設者”。設備推出之后服務是否能夠及時跟進,是否有新的舉措? 

  陳曉非先生:新型城鎮化建設的熱潮涌現是中聯重科推出“開拓者”系列產品推出的前提。據相關資料統計,目前湖南省水泥板塊已經出現三分天下的局面,中心城市的建設占到了水泥用量的1/3,國家的重點項目建設占水泥用量的1/3,另外1/3則是用于還沒有被行業重視的農村市場。農村市場目前利用水泥的方式處于無序粗放的原始狀態。這種粗放的使用方法會造成嚴重的環境污染,更重要的是混凝土質量得不到保障。

  中聯重科對產品的服務已經做到了全網覆蓋。中聯重科目前對“開拓者”產品的服務已經超出了產品服務的范疇。我們認為針對“開拓者”的服務還應該包含對商品混凝土質量保障的服務以及延伸。目前中聯重科已經做好了充分的準備。我們聯合了多家添加劑廠并且建立了配方研究實驗室。這些工作為我們之后量大面廣的推進新產品提供了保障和支持。同時,中聯重科希望通過努力能夠改變農村粗獷使用水泥的落后狀態。經調查發現,目前農村對混凝土的需求量非常大,而人力資源卻非常緊缺。用工成本的增加以及普通民眾對減輕勞動強度的普遍要求,促使商品混凝土在農村使用必然成為一種趨勢。

  雖然農村對商品混凝土的需求量非常大,然而國內卻缺乏能在農村應用的生產設備。農村市場散而無序,現在城市中的商品混凝土企業不愿意下鄉。另外,現有的混凝土生產設備進入農村存在很多制約,如運輸車輛、泵送設備進農村受尺寸的限制。這種供需矛盾已逐漸凸顯,而中聯重科推出的“開拓者”產品正是順應當前市場需求而生。農村商品混凝土市場的巨大缺口不僅僅來源于房屋建設。目前,農村水利建設已經成為了國家的重要議題,這些水利項目也將成為重要的市場需求。

  記者:設備收回成本的時間與客戶的利益息息相關,中聯重科是否計算過“開拓者”設備成本回收的具體時間?

  陳曉非先生:經過新品進入市場之后精細測試結合中聯重科的理論計算,用“開拓者”做商品混凝土并不會比人工攪拌成本高,二者成本相當。但是“開拓者”是機械化操作,施工的勞動強度明顯降低,而施工效率提升巨大。至于設備的回收周期,這和混凝土的產出量有密切關系。經過計算,“開拓者”生產5萬立方的商品混凝土就能實現成本收回。開拓者成套設備分為1+3+1和1+5+1兩個設備方案。第一個1是指一個60噸攪拌站,這是根據農村市場情況定的。60噸攪拌站方量比較小,操作很簡便,高效實用。中間的3或者5指的是運輸設備,3的概念是2臺四方攪拌車和1臺六方攪拌車,5是指3臺四方攪拌車和2臺六方攪拌車。1+3+1的設備方案大概市場售價300萬左右。現在鄉鎮市場,1方混凝土的利潤在80-90元甚至更高。按照我們目前對市場的了解,1+3+1的設備方案大概每年可以生產1.5萬方-2萬方混凝土。1+5+1的設備方案大概每年可以生產3萬方混凝土。按照目前的市場和利潤水平,1+5+1的設備方案大概14個月可以回收成本。1+3+1的設備方案大概最長25個月能夠回收成本。

  記者:新設備推廣到市場,有人擔心這些設備會把農村變成小工地,“開拓者”農村環保方面有沒有大的影響?“開拓者”的推出能否改變現有的市場格局?

  陳曉非先生:換個角度思考,如果中心城市目前還是實行現場攪拌,那城市的環境將會變成什么樣子。“開拓者”的整套設備會同樣會提升農村環保的質量和檔次。當然不可否認,“開拓者”成套設備與環保站相比,環保性能還偏弱。環保站是零排放的概念,粉塵為零、噪音是50分貝、無廢水廢渣。我認為“開拓者”的推出會將農村混凝土生產的環保理念向前推進非常大的一步。

  “開拓者”產品的出現,肯定會引發同行跟進。“開拓者”面向的是新市場,不會擠占也沒有能力擠占現有的商品混凝土市場格局。當然“開拓者”產品的出現,能夠實現與商品混凝土企業的協同,我們希望現有的商品混凝土企業能夠在“開拓者”設備的基礎上做延伸,解決新農村建設的難題。如果這個協同能夠達成,則可以大幅提高商混企業的盈利能力。農村市場“不差錢”,有大量的現金流。而目前商品混凝土企業發展遇到的最大的困難就是現金流問題。“開拓者”不僅不會影響商品混凝土企業的盈利能力,如果能夠達成協同反而可以改善他們的現金流狀況。

  記者:請談一談您對“開拓者”產品的市場預期,你認為開拓者會對中聯混凝土機械板塊的業績產生怎樣的影響?

  陳曉非先生:對混凝土機械而言,目前市場三分天下,我們多一個板塊肯定能夠提升業績。目前,“開拓者”還處在推進過程之中,短期不會突然增長。相信明年乃至后年,開拓者對中聯重科混凝土機械事業部的支撐作用會逐漸顯現。

  值得一提的是,“開拓者”的組合方式是中聯重科在行業內首推,之前行業內并沒有成體系的概念。正是考慮到了農村市場現狀,所以我們推出的這套設備的亮點是:專用——專門應用于鄉鎮混凝土市場;耐用——通用底盤,高壽命易損件,省心省力;易用——無需專業人才,簡單培訓即可操作。針對農村的道路狀況,中聯重科的“開拓者”成套設備選擇的都是兩橋的設備。另外,我們認為隨著“開拓者”設備進入農村市場,中聯重科還可以將農村轉化為二手混凝土設備的消化市場。現在我們主推的1+3+1和1+5+1兩套設備方案,最后一個1是兩橋的泵車產品。這種泵車可以解決農村四、五層樓房的建設問題。我們的想法是隨著農村交通狀況改善,將城市現有的37m以下的泵車轉化到農村。我認為農村市場是消化短米量二手泵車產品的很好出路。

  記者:多家工程機械企業介入混凝土機械市場是否影響到中聯重科的銷售業績?2013年中聯重科混凝土機械板塊銷售業績如何?

  陳曉非先生:混凝土機械行業很多企業原來就存在,柳工混凝土機械板塊是之前的鴻得利,山東重工的混凝土板塊是原來的湖北楚天。我認為行業要追求和諧的發展生態,合理的競爭中聯重科歡迎也鼓勵。沒有競爭就沒有發展,中聯重科不排斥競爭。我認為這種競爭對中聯重科是有利的,我們不擔心。

  新品“開拓者”很多方面都借鑒了小企業的做法。中聯重科是正規軍,打陣地戰,要批量,要規模。現在國內很多小企業的生存法則就是打游擊戰。我們對這些小企業的生存方式做過研究,有很多方面值得中聯重科學習。至于中聯重科混凝土機械板塊的業績,之前市場的透支加上目前經濟狀況,行業在下滑是不爭的事實。中聯重科,2013到目前為止業績也在下滑,但是中聯重科下滑幅度比行業下滑幅度低很多。在進入9月份后,出現了非常喜人的現象,在第三季度末,中聯重科設備使用率在明顯上升,這與水泥行業的復蘇有很大關系。水泥行業的龍頭企業曾這樣講“水泥企業9月份賺到的錢比1-8月份的總和還要多。”有些泵車的泵送量已經超過10000方每月的水平,比之前翻了很多倍。這也是值得我們高興的事情。隨著經濟大環境的復蘇,中聯重科混凝土機械板塊也在復蘇。我們對這個板塊充滿信心。

  記者:“開拓者”進入市場,中聯重科有沒有新的營銷政策出臺?

  陳曉非先生:2013年以來,中聯重科主要側重于營銷質量而不是營銷規模。所以,通過中聯重科的季報大家可以看到,我們的應收賬款在減少,現金回款在增加。前三季度,中聯重科銷售規模低于2012年,但回款的總額卻已經超越了2012年全年。不要小看了農村市場,農村有實力的客戶非常多,全款購機的客戶很多。我們不愿意把之前的低首付的銷售模式帶到這片新興市場中。
更多»推薦精英
 
0條 [查看全部]  相關評論

[ 精英搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

?2006-2016 混凝土網版權所有

地址:上海市楊浦區國康路100號國際設計中心12樓 服務熱線:021-65983162

備案號: 滬ICP備09002744號-2 技術支持:上海砼網信息科技有限公司

滬公網安備 31011002000482號

主站蜘蛛池模板: 威远县| 乃东县| 阿拉善左旗| 大名县| 武夷山市| 南京市| 高清| 江陵县| 贵南县| 双柏县| 怀仁县| 保山市| 蓬溪县| 陵水| 五原县| 筠连县| 两当县| 马山县| 南康市| 炉霍县| 鲁甸县| 专栏| 浙江省| 新平| 亳州市| 林周县| 吉林市| 桑日县| 寿光市| 得荣县| 广东省| 石棉县| 贡山| 钟祥市| 成武县| 高唐县| 富阳市| 奉节县| 锦州市| 开阳县| 舟山市|