2013年10月12日，以“創新驅動——開啟健康新十年”為主題的中國工程機械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機械代理商年會在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕。中國工程機械行業協會、制造企業、代理商企業代表齊聚一堂，革故鼎新，順勢而為，群策群力，共同探討傳統制造業的蛻變轉型。

　　以下為巔峰對話現場主講嘉賓——福建南方路面機械有限公司董事長方慶熙發言觀點實錄：

　　關鍵詞：做精做專

　　主持人：首先有請方慶熙董事長闡述關鍵詞。

　　方慶熙：我跟大家都是老朋友了，這次收到主辦方的邀請我非常高興，我實際上沒有能力坐在這邊。“做專做精”是我們公司（南方路機）的口號，實際上就是怕死，南方路機可能是我們這個行業里面最怕死的一家公司。

　　我預計，競爭到最后，每個行業能夠剩下的企業都不多，從我自己一開始做企業到現在，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把我們自己專業的設備做到最好，能不能做到最好是另外一個概念，但是一定要想辦法做到最好，這是我第一個考慮。我能考慮到，市場競爭會越來越嚴酷，但是我沒有想到會這么快，對于它的嚴酷性和嚴酷程度，我有些估計不足。所以，并不是市場的總量下滑，而是我們相互之間的撕殺已經發展到不理性的狀態，完全沒有預計到現在這樣的結果。

　　另一個考慮，我相信是“產品成就企業”，不是“企業成就產品”，一個企業要靠產品來拉動。時間成本對每家企業都是公平的，沒有一款好產品不需要時間的積淀，因為我這個年紀，這種事接觸的太多了。所以，我認為我們做一件事情，確實要長遠。

　　最后，作為一家小型企業來說，我們的資源是極其有限的，在有限的資源上面，你想做很多東西實際上根本不可能，所以必須要聚焦。所以我們公司一直提出要做精做專，現在也貫穿到我們公司基本的文化理念。

　　轉型期企業的戰略選擇

　　主持人：方董事長，您剛才談到了做精做專是南方路機多年來堅持的發展路線。面對那些實力很強的綜合型制造企業，其實很多已經開始進入混凝土攪拌設備領域，如果他們發力搶占高端市場，您的應對之策是什么？

　　方慶熙：轉型升級對南方路機的壓力也非常大，可能任何時期都有企業發展的利弊。資源儲備，夯實基礎，厚積薄發，這都是企業轉型升級必須要做好的前提工作。對南方路機來說，我們這些年在做精做專的同時會發現很多發展機會，因為企業做深了產品和產品鏈，就會發現這里面還有其他利潤可以挖，我們專門做攪拌設備，做得越深越發現應該圍繞客戶的價值鏈延伸我們的產品。
我們的延伸就是圍繞客戶的價值鏈延伸。說實話，國內混凝土行業做出來的混凝土質量一般，嚴格意義上是一些半混凝土的材料。客戶真正需要的是高質量、低成本的混凝土。作為制造商來說，我們怎么幫助客戶解決這個問題？我們必須做精做專設備，但是我們發現攪拌設備做得再深、再專，實際上攪拌出來的混凝土質量還是不行。自然而然我們考慮到圍繞客戶的產業鏈來思考問題，我們怎么幫助他們提供一個整體方案。

　　實際上我們不是故意尋找轉型升級，我們公司經過這幾年的發展，日子過得相對要好一些。我個人看法是經過這么多年做精做專設備的準備，企業發展的難題自然而然就轉過來了，利潤也就升上來了。為什么呢？比如我們進入了干混行業，這種干混砂漿，在國際上也是一個很大的革命性變化，這些需要像我們這些以技術見長、專業性的公司完成。

　　“材料”對中國的砂漿行業起著決定性的作用。其實從一開始到今天，我們都在國際上學習經驗。在國內的發展中，我認為嚴格意義上的創新已經是不得不進行了，我們現在做的傳統產業，實際上所有的辦法都試過了，我們只要能夠把它引進，真正把它做好、做精已經是萬幸。破碎在工程機械行業是落后的行業，當然我直接找國際巨頭進行合作，不可能自己做研發。但是，做精做專的同時，就發現轉型升級的機會。現在國內做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發現不了這個東西，實際上作出嚴格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，我們可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，我們圍繞客戶價值的整個產業鏈進行產業的轉型升級。

　　市場預期和企業的應對措施

　　主持人：方董事長，在您看來，這一輪的市場拐點將會出現在什么時候？混凝土機械行業是近年來最被看好的一個行業，如果讓您對2014年中國混凝土機械市場做一個預測，您的觀點是什么？ 

　　方慶熙：我們這些人本質上都是商人，商人最好不要做夢。實際上我對今后整體的混凝土機械和攪拌機行業都不是太樂觀。我個人覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個發展速度我就已經是很樂觀了。2014年和2015年，總體上，我們做生意的還是要把現金多準備一點，早上范劍平研究員也說了很關鍵的一句話——房地產如果能健康發展，我們就能渡過，如果欠債這么高，大家都會死的。

　　關于家族企業的傳承

　　主持人：您的預判是非常謹慎，覺得能夠有現在這樣一個水平就已經不錯了。下面的問題我們想問一下關于家族企業傳統的問題，還是要問方總，南方路機是一家族企業，您的兒子方凱也是多年前擔了總經理，并且做的非常好，但是他當初不太愿意進入這個行當，是您做了思想工作以后他才進來的。對于現在家族式企業的傳承，您有什么樣自己的體會和建議？

　　方慶熙：說實話，像我們這個年紀的都碰到這個問題，我叫我兒子做企業管理也是不得已而為之。

　　基于兩個原因：一個是確實是市場經濟的過程非常短暫，完全不成熟；第二，我們自己辦的企業，即使做到相當大的規模，它本身的健康和體質也都有問題，你沒辦法一下子就交給社會，這是我的兩點考慮。再者，（讓我兒子進這個行業）也不是我的本意，家族企業傳承的成功概率我依然認為極低極低，不要做這個夢。我本來是這個想法的，如果有誰肯買（南方路機），我馬上賣給他。因為經營這個企業，我們這一代人是怎么過來的，第二代怎么過來的，沒有可比性。所以，從愛護孩子的角度出發，最好還是不要叫他接我們自己的企業。