6月14日下午，中國證券監督管理委員會甘肅監管局與甘肅省上市公司協會、深圳證券信息有限公司聯合舉辦了“甘肅省上市公司2012年度業績集體說明會”。甘肅祁連山水泥集團股份有限公司也參與了此次活動，董事長脫利成、董事會秘書羅鴻基、財務總監楊虎、證券事務代表楊宗峰分別對公司的相關提問進行了回答，主要內容包括公司基本情況、實際產能、發展規劃、經營目標等，問答內容如下： 

　　問：公司經營是否有季節性？

　　董事長脫利成：有，每年11月中旬至次年3月中旬為傳統的銷售淡季。 

　　問：請問公司實際產能多少？

　　董事長脫利成：目前為2500萬噸。 

　　問：公司高管是否有回購股票的打算？

　　董事長脫利成：暫時沒有。 

　　問：公司認為，水泥行業擺脫當前困境的出路在哪里？

　　董事長脫利成：主要是加強內部管理，提高核心競爭力！ 

　　問：在國內外經濟形勢不好的狀況下，公司是否受到影響？

　　董事長脫利成：公司地處西北地區，受銷售半徑的制約，因此國內外經濟對公司不會產生較大的影響！ 

　　問：今年的業績能否支撐得住現在的股價？未來公司的發展前景如何？公司股票的估值是否還有上升的空間？

　　董事長脫利成：公司目前生產經營正常。隨著國家基礎設施建設對西部的傾斜，今后一段時間，公司目標市場需求旺盛，整體經營形勢看好。 

　　問：以前對甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏的水泥市場十分看好，但近期對這些地區的水泥產能普遍存在過剩的看法，這些地區作為公司主要的業務拓展區域，請問您的分析情況是怎樣的？

　　董事長脫利成：公司目標市場為甘肅、青海和西藏地區，我們判斷在甘肅和西藏地區未來需求尚有增長空間。 

　　問：從公司的業務構成分析，公司的主營業務仍然在水泥的生產制造上，雖然在混凝土業務上有所拓展，但力度不大，這一業務是否是您所說的快速發展方向？混凝土目前已成為水泥最終用戶的首選，水泥有逐步成為大宗中間產品的趨勢，而作為水泥生產企業與單一的混凝土生產企業相比具有很強的技術、資源、資金、成本優勢，主要短板在銷售推廣領域，公司的混凝土業務有大力發展的規劃嗎？

　　董事長脫利成：商砼作為水泥產業鏈的延伸，公司正在積極發展水泥商砼業務。 

　　問：作為行業內的專家，目前水泥行業內企業的發展壯大主要依靠什么方式？在區域市場競爭中，異地建廠和股權收購哪一個占得比例更大？

　　董事長脫利成：根據國家的產業政策，目前以并購為主。 

　　問：您說公司當前仍處于快速發展階段，水泥作為區域性很強的行業，目前公司水泥業務所在地和甘肅的市場容量、供求關系如何？如果市場處于供大于求的狀態，公司的快速發展是否存在市場瓶頸？快速的發展是否存在風險？您所說的快速發展階段是指的哪些方面或者是業務的發展方向？

　　董事長脫利成：全國水泥供大于求，目前公司所在區域供略大于求，但需求尚有增長空間。 

　　問：請問今年西北地區水泥價格每噸有大約幾元的毛利，與往年相比，今年處于一個什么樣的水平？公司上半年的銷售量是否同比有增長？

　　董事長脫利成：當前一季度公司水泥銷售價格314.60元/噸，較上年同期提高18.03元/噸。西北地區水泥行業是一個季節性比較強的行業，一季度是公司的生產經營淡季，但銷量同比有小幅增長。水泥行業是一個競爭性行業，隨著國家對西部地區的政策傾斜，目前市場需求旺盛。 

　　問：未來公司有哪些發展規劃？

　　董事長脫利成：未來還是以水泥為主業，努力向水泥產能達到4500萬噸的目標奮斗！ 

　　問：公司今年的營業目標是多少？

　　董秘羅鴻基：2013年公司計劃產銷水泥1650萬噸、商砼120萬方、余熱發電量2億度。 

　　問：公司的核心競爭力是什么？

　　董秘羅鴻基：1、資源優勢。公司所屬的各生產基地均配套自有礦山，且品位高、儲量豐富。各礦山與生產基地距離較近，能夠有效降低礦石運輸成本，發揮成本優勢。

　　2、品牌優勢。公司擁有的“祁連山”商標，為甘肅省著名商標。

　　3、區位優勢。公司經過近幾年的戰略布控，已經形成了永登、紅古、平涼、天水、甘谷、漳縣、成縣、文縣、嘉峪關、張掖、古浪、西固和青海湟中、民和等十四大水泥生產基地，覆蓋了甘肅、青海兩省主要的水泥消費市場，形成了多生產基地、一體化的產品銷售、物流體系，具有明顯的區位優勢。

　　4、規模優勢。公司現水泥產能達到2，130萬噸，是區域內的最大的水泥生產企業，市場占有率達到40%左右，有較強的規模經營優勢和持續供貨能力。有利于公司爭取區域內大型工程項目，擴大市場份額，發揮主導優勢。 

　　問：公司水泥銷售的重點工程（鐵路、公路、機場、電站）有哪些？

　　董秘羅鴻基：天平鐵路、西平鐵路、寶蘭客專、敦格鐵路、牙同高速、蘭州北環路等。 

　　問：目前公司低溫余熱電站全覆蓋了么？環保排放標準是執行的800ppm還是450？

　　董秘羅鴻基：具備條件的生產線已配備余熱發電系統或正在建設。公司嚴格執行國家環保排放標準。 

　　問：公司未來會拓展哪些區域？

　　董秘羅鴻基：立足甘、青，放眼西藏。 

　　問：公司主要的經營風險來自哪些方面，公司如何規避？

　　董秘羅鴻基：水泥生產屬于高能耗和重污染行業，國家和地方政府可能會頒布新的法律法規來提高水泥企業的環保達標水平，并不斷加大對水泥等高能耗高污染產業的治理力度，將給公司帶來不確定經營的風險。 

　　問：公司的農村市場份額占多少？

　　董秘羅鴻基：20%左右。 

　　問：截至目前祁連山的股東數大概是多少，12年分紅何時實施。

　　董秘羅鴻基：一季度末，公司股東數為7.6萬戶。7月份實施分紅。 

　　問：在公司的成本當中，最大的成本是哪一塊？

　　財務總監楊虎：煤和電。 

　　問：商品混凝土二季度的盈利情況怎么樣？產能是多少？產能利用率是多少？

　　財務總監楊虎：公司現有商砼產能300萬方，利用率基本與行業平均水平持平。 

　　問：今年祁連山的業績預期較去年如何，第一季度季報為虧損，半年報較往年情況如何？

　　財務總監楊虎：一季度公司水泥銷售價格314.60元/噸，較上年同期提高18.03元/噸。當前形勢比較樂觀！ 

　　問：持續的房地產調控對公司經營有沒有影響？

　　證代楊宗峰：公司在房地產市場銷售占比較小，持續的房地產調控對公司影響不大。