山東：PLATE系列內外墻復合板

      由以上分析可知，當該產品（CB60）銷售價降低10%或成本增加10%時，稅后利潤分別達到904.24萬元和1032.34萬元。影響敏感性的最大因素是產品銷售價。根據盈虧平衡計算得知，當生產負荷達到8.54%即20套成組立模中有2套成組立模生產或20套成組立模共同生產26天即可實現盈虧平衡，因此可斷定，該生產線有良好的抵抗風險的性能。   

      普肋特系列內外墻復合板商業計劃書   
      
      第一章：概述   
      
      隨著全國各地禁止使用實心粘土磚的實施，新型墻體材料得到了進一步的發展和應用，新興墻體材料已進入了前所未有的興旺時期。同時也為新型墻體材料的發展創造了良好的機遇。龐大的中國建筑市場，在建筑材料變革中的需求——特別是滿足國家產業改革要求的新型建材，其需求量大的驚人！??！雖然近十年來，在建筑建材業出現了各種各樣的新型墻體材料（如GRC板，舒舍樂板及各種各樣的砌塊），但幾乎沒有擺脫幾千年來秦磚漢瓦的施工模式和材料功能，直接制約了中國建筑行業向工業化裝配式干法施工的進程。降低墻體材料消耗，減少環境污染和破壞，已引起全社會和科技界專家的高度重視和關注。如何降低工程總成本，減少施工環節和周期，提高工業化裝配式干法施工水平已成為國家和建筑行業關注的重點。   

      本項目是著眼于市場未來發展趨勢，以國家現有墻改政策為基礎，以科技創新為生產開發平臺，以建設、施工單位為營銷對象，通過充分利用再生資源，根據綠色建材的要求進行生產定位。   

      PLATE系列內外墻復合板，具有自主的專利權，自主的生產工藝、材料組合和自成體系與框架（鋼架），梁板結構的聯接構造方式，實現了墻板的工業化裝配式干法施工。該墻板具有輕質實心，隔 聲保溫，不結露，抗內振，強度高，防火防水性質好，外觀質量好，可鋸，可釘，安裝方便等特點。他的生產工藝和技術性質，經山東省建設廳科技鑒定委員會，國家建筑材料測試中心和國家建筑材料工業建材放射性監督檢驗測試中心鑒定，各項技術性能指標均符合國家現行有關技術標準要求，并填補了山東省空白，達到了國內同類產品質量先進水平。   

      第一節     公司的宗旨和目標   

      一、公司簡介   

      山東省博興縣普肋特新型墻板有限公司，已于2002年11月份在博興縣工商管理局注冊，注冊資本金50萬元，其產品技術性能也經國家及省科技鑒定部門鑒定認可，并予以推廣。專利號：ZL02214639.3.國家級星火計劃項目批準文號：國科發技字[2003]98號，項目編號2003EA740102。目前產品經山東省新型墻體材料應用小組認定推廣[（2003）認定編號：板類第3110號]已得到廣大用戶的廣泛使用和信賴。    

      第二節       公司的宗旨和目標   

      一、市場目標   

      山東省博興縣普肋特新興墻板有限公司，已在博興縣曹王工業園建廠并形成小規模生產研發基地。如果具有較強經濟實力和較高戰略眼光的貴方參與該產品的生產和經營，我們將在做好本廠生產研發的同時，在中國東部主要沿海城市、直轄市、計劃單列市、 經濟特區設立不同規模的分廠，以我們的技術優勢，貴方的資金優勢和該產品在建筑建材行業的前導優勢，組成企業化集團公司。以規?；洜I獲取各地建筑建材市場份額，以統一的品牌，統一的工藝和產品質量，統一的營銷方略，獲得用戶，爭取我們共同的豐厚利潤回報（詳見可行性分析）。   

      隨著企業集團公司規模的增大和實力的增強，可引進目前國內還沒有的新型墻板項目——高壓蒸養硅鈣輕質節能墻板生產工藝。實施新產品開發，以確保企業集團公司的可持續發展和在同行業中永占主導地位。   

      二、財務目標   

      目前我公司因資金問題，其產品生產和經營還沒有達到規?；?。如貴公司投資控股后，將根據公司法的規定建立健全董事會、監事會形成項目管理決策層，并通過貴方的財務總監和董事會任命的總經理實施經營管理和財務核并，并根據協議規定的份額參與分紅。在企業進入正常生產和經營后，公司所形成的利潤在確保公司正常經營資金的同時，留足各項基金后可按股分紅。也可按比例分次抽回投入。如按企業集團化經營，由于點多，面廣，戰線長，經營管理的幅度較大，利用目前盛行于歐美的HU管理理論，即可 解決經營管理到財務管理的任務。由于該項目產品市場價格和生產成本空間較大（詳見可行性研究報告）。建立良好的現代化財務管理體系十分必要。   
      
      第二章：技術與產品   
      
      第一節       技術及技術持有   
      
      山東省博興縣普肋特新型墻板有限公司成立之前，在研發該產品的同時，對國內墻板行業進行了調查。100%的企業是利用礦渣作原材料骨料，利用平?；蛄⒛；驍D壓成型模生產空心式（為減輕重量，達到國家要求的面密度）墻板，其表面粗糙，安裝后需抹水泥沙漿面層，沒有擺脫濕法施工。且隔音保溫效果均達不到國家最低標準要求并容易產生順板裂縫。針對這些問題我們對研發產品的性能從技術角度和產業改革要求角度進行了定位，研發方向確定于：1、實施干法施工，提高施工效率，達到工業化裝配水平；2、充分利用工業廢料作為骨料，并確保墻板具有節能、輕體、隔音功能，滿足國家技術標準要求；3、材料組合既要滿足 產業改革要求，又要滿足建筑功能要求。經反復對證和討論，確定利用廢舊EPS 顆粒為骨料（其熱阻值為0.041m2k/w具有輕質13kg/m3隔熱、吸音、抗寒性能好，吸水率小，耐低溫性能好，耐酸堿性能好），粉煤灰（環境保護，資源綜合利用），及高鉛水泥（早期強度高，快凝）與外加合劑混合作為填充物，和具有較高強度和熱阻值的木漿水泥加壓板（單層   4mm板，熱阻值    0.395m2k/w，傳熱系數  1.8w/m2k空氣隔音系數  42dB， 耐火極限125min）復合而成非承重內外墻板（內墻板CB60，C390，外墻板CB120），產品經山東省建筑工程質量監督檢驗測試中心，國家建筑材料測試中心和國家建筑材料工業建材放射性監督檢驗測試中心鑒定，均達到現行標準要求（詳見山東省建筑工程質量監督檢驗測試中心NO：ZS0211013報告，國家消防裝備質量監督檢驗中心NO：030010報告，國家建材工業放射性沒有害物質監督檢驗測試中心NO：20035—0106報告），經山東省省級科技 查新咨詢單位查新“國內未發現與本項目相同的PLATE系列內外墻復合板研究的成果報告?！鄙綎|省建設廳科學技術成果鑒定“經審核批準認定PLATE復合內隔墻板為山東省新型墻材建筑節能技術產品，準予在全省建設工程中使用”。認定證書編號：（2003）認字編號：板類第3110號（詳見“科學技術成果鑒定證書”“魯建科教鑒字[2003]第1號，并根據中華人民共和國建筑工業行業標準JC/T3029—1995和企業標準Q/BX2001_2002正式生產并投入市場。由于該產品原材料中粉煤灰摻加量達37.7%（  水泥用量。超出國務院國發[1992]66號文，財政部國家稅務總局財稅[2001]198號規定符合資源綜合利用增值稅即征即退第（四）“在生產中摻有不少于30%……………………粉煤灰”規定，享受增值稅免稅政策。   
      
      第二節        產品狀況   
      
      一、主要產品目錄   
      
      二、產品特性   

      由于該墻板材料良好的級配和組合及獨特的安裝連接體系，它具有下列特性：   

      1、輕質實心；保溫隔音；抵抗內振；防水防火性能好；不結露；強度高（抗壓、抗拆）；柔性大；外觀質量好；可鋸可釘。   

      2、安裝方便，難以出現順板裂縫，不需抹灰即可進行，涂、刷、貼等裝飾裝修（詳見“PLATE系列內外墻復合板建筑構造”圖集。   

      3、該墻板的產生，符合國家及山東省關于建筑節能“十五”計劃和2015年規劃中“研究開發適合于各種柜架結構體系的輕骨料鋼絲網等聚苯乙烯（EPS）夾芯保溫板應用成套技術”和重點研究保溫防水合一，具有雙重功能的輕質、低含水、高強度面層保溫材料”的要求，它屬建筑業前沿高新技術，能滿足不同階段，不同領域節能目標的需求，同時還滿足了“減輕墻體自重，節能節地，提高生產率，改善建筑功能”的要求。   
      
      第三節      待開發產品的介紹   
      
      在PLATE系列內外墻復合板的生產規模達到一定程度之后，隨著市場的開發和企業自身力量的增強，可陸續開發下列國內還沒有生產的墻板：   

      1、高壓蒸養硅鈣輕質板：年生產能力估計為30萬立方米，該墻板所需材料取材方便，價格低廉，但所需設備自動化程度高，生產的墻板可根據用戶需求加工成大小厚薄長短不一的板材，同時還可根據墻面功能的不同采用電腦雕塑各種圖案，可塑性強，屬鋼性墻板。目前已掌握整個生產工藝和設備組合。   

      2、廢舊玻璃發泡工藝輕質節能板，該墻板利用PLATE系列墻板成型技術即可生產。但需新增加玻璃發泡設備，以收購的廢舊玻璃為原料，制成玻璃發泡球，與化工粘和劑復合而成板材，屬鋼性墻板。   

      3、利用制革業。裘皮衣制造業下腳料—皮屑制造輕質保溫復合板，該材料因污染環境嚴重，處理費用高而被政府列為強污染物，但其保溫熱阻值高，且蓬松質輕，利用化工黏合劑復合成墻板，既能減少環境污染，又能再生成為墻體材料，是利在企業，功在環保的好項目，受國家支持，且原料取材便易。   

      第四節       無形資產    
       
      如與貴方合作成功，我方的專利、商標、原材料配方、生產工藝、自成體系的安裝工藝等技術均屬合作（或合資）公司所有，且也是我們股份的一部分。    
       
      第三章：產品生產    
       
      第一節       資源及原材料供應    
       
      該產品的生產主要由五種材料組成：水泥、粉煤灰、EPS、外黏合劑、木漿水泥加壓板。材料來源：水泥——由水泥廠購進散裝水泥；粉煤灰——由博興發電廠購進；EPS——由商場個體戶及廢舊品收購站購入；外黏合劑——自制，木漿水泥加壓板——由生產廠家購進。   

      第二節      現有生產條件及生產能力    
       
       該產品自研發到試制出成品墻板，我們共購進輕骨料攪拌機一臺，EPS廢板破碎機一臺，筑漿機一臺，成組立模二臺套，及小型設備一宗。以形成年產5萬平方米生產能力，但由于規模小不能影響市場，同樣也滿足不了一般工程建設的需求。   
      

      第三節       擴建設施及擴建后生產能力   
      
      由于在試制研發階段我們借用了曹王工業園現代彩磚廠的閑置廠房，目前還沒有自己固定的生產研發場所，因此，與貴方合作后需重新建設工廠。   

      1、廠房：1200m2         場地：5200m2      需用地：10畝   

      2、需自備井一眼，500kvA變壓器一臺   

      3、新增設備：   

      (1）ID250A型輕骨料攪拌機一臺   15m3/h     5萬元（有）   

      (2）筑漿機：5m3/h一臺      1.5m3 /h   兩臺     3.8萬元(有一臺）   

      (3）發泡機（微沫發泡）：一臺〈80kg/m3     3.2萬元   

      (4）成組立模：20套          每套8.5萬元（有兩套）170萬元               

      (5）水泥、粉煤灰倉各一個20噸                             6萬元   

      (6）螺旋式輸送機二臺             3.8萬元/臺               7.6萬元   

      (7）PLD800S配料機一臺                                            3.3萬元   

      (8）壓縮空氣清模機一臺                                          1.2萬元   

      合計：                                                                        200.1萬元   
      
      第四節      產品標準質檢和生產成本控制   
      
      因國內較多的是GRC板，因此我們的墻板標準只能引用JG/T3029—1999和企業標準：Q/Bx2001—2002，原材料引用：GB/T1596    用于水泥和配中的粉煤灰，GBJ81普通混凝土試驗方法，JC714快硬硫鋁酸鹽水泥進行生產控制，以滿足現行市場需求。   

      成品板的質量檢查，由質檢員跟班按生產要求進行抽檢留樣檢查。主要檢查材料級配外觀質量，并按山東省建筑工程質量檢驗中心的生產抽樣檢測標準實施。   

      本產品生產過程中成本控制的主要途徑是準確計量，按標準要求的發泡量，及原材料購入價格和生產中杜絕浪費。其包裝與儲運詳見企業標準Q/BX2001—2002。   

      第四章：市場分析   
      
      第一節       市場規模、市場結構與劃分   
      
      一、市場規模   

      雖然我國建筑墻板這些年有了很大發展。但與發達國家相比差距很大，如美國、日本和一些歐洲國家墻板占墻材總量的40%，而我國僅占2%。“十五”期間我國每年將施工約16億～18億平方米建筑，同時國家要求新型墻體材料產量占墻體材料的總量的40%，采用新型墻體材料的建筑施工面積占總建筑施工面積的50%，一平方米建筑約需2平方米內外墻，也就是說，每年約需22億～24億平方米的墻體材料，按50%使用新型墻材，年需11億～12億平方米。目前國內新型墻板僅占該數量的2%，即年生產僅有2000萬～2400萬平方米，與國家的政策要求和市場需求相差很大，因此發展新型墻板具有廣闊的市場空間。   

      目前市場上新型墻板大部分是GRC板，輕骨料砼板，及石膏空心條板等。其科技含量低、保溫、隔音等效果差，基本達不到國家目前行業技術改革要求，僅能起到建筑物的圍護作用。而我公司研發的PLATE系列內外墻復合板，已達到和超過國家行業技術標準要求，且具有與其他板不同的安裝結構體系，如貴方投資該項目，建設一個年產50萬平方米的廠子，其產量僅占目前中國墻板市場的2.0%～2.5%即便是在沿海各主要發達城市分布10個50萬平方米的廠子，也僅占目前中國新型墻板市場的20%～25%，但以50萬平方米廠的可行性研究報告看其利潤也是十分可觀的，對貴方的投資只能是賺取可觀的利潤，而沒有風險可言。這方面既有國家強制墻改改革的支持，又有全社會建設市場的需求，加上我們獨特的生產工藝和配方，其市場前景將會比預期的還要好。   

      二、市場結構與劃分   

      目前中國新型墻體材料，基本是砌塊和少許GRC板占據市場，就砌體來講其形式根本沒有擺脫“秦磚漢瓦”的施工操作模式，且同樣的建筑面積，其實用面積比原磚墻的實用面積還小，而GRC等板也沒有擺脫濕法施工的局面，以上這些建筑墻材，也只能滿足了建筑維護分割功能的需求。而PLATE系列內外墻復合板不僅達到了目前國家產業政策的各項技術要求，而且同樣建筑面積的實用面積會相對增加8.3%左右，同時該板可減少建筑物的總體投資。它的獨特的安裝體系在徹底擺脫濕法作業的同時，實現了工業化安裝，因此投資該項目，通過我們共同的努力和敬業，會開拓出占有較高份額的廣闊市場，更會為我們的企業帶來豐厚的利潤。   

      第二節      目標市場的設定    
       
      把PLATE系列內外墻復合板和相配套的聯接構造件及外加合劑做精做細，在通過內部挖潛降低生產成本的同時，搞好企業集團公司的同步發展，使PLATE系列內外墻產品形成建筑業的傳統材料，是我們奮斗的目標；做大做強，引進國外同行業同類技術進行產品升華，實行強強聯合，產研聯合，占據中國新型墻板建材市場大部分份額，是我們的經營目的和經營策略。因此加大投資力度，開拓沿海城市市場是企業發展和先入為主的關鍵所在。    
       
      第三節     目前公司產品狀況   
      
      PLATE系列內外墻復合板自山東省建設廳認證推廣以來，得到了設計院和建設單位的認可，因其獨特的材料組合和安裝方式贏得了用戶，但由于企業規模較小，不能滿足一般工程的需求，而沒有形成大面積的應用。該產品經山東省建設廳科技成果鑒定委員會鑒定和查新“填補了山東省空白”（因是省級鑒定，只能這樣表述，國內實際無同類產品），具有較好的使用價值和較高的推廣價值。   

      第四節        行業政策   
      
      自1992年國務院批準國家建材局等部門關于加快墻體材料革新和推廣節能建筑意見的通知〔國發[1992]66號〕以來，全國各省、市、自治區相繼下發了關于墻體改革的一系列文件和強制性墻體改革，優惠政策，技術性、標準性、規范性文件，有效地促進了墻體改革和節能材料的發展。到目前為止各沿海城市和省份已全面“禁實”，給新型墻體材料創造和帶來了較好的發展空間及機遇，對促進新型墻體材料工業的健康發展，起到了積極的支持和幫助作用。   

      第五章 ：投資說明   
      
      第一節       資金需求說明   
      
      達不到規?；a，就不可能影響市場對本產品的依賴性，項目雖然符合國家產業技術改革要求，但由于我們的資金欠缺，僅靠自己的力量很難實現規?；洜I。因此，急需具有較高發展眼光和較強實力的投資者投資并控股，借助于中國的墻體改革機遇，用我們的智慧來實現該項目的規模化經營，并向企業集團化經營邁進。投資年生產50萬平方米的廠子，需500萬元（詳見可行性分析）。所有投資用于設備購置，流動資金和廠房場地征用建設，如有后繼資金，可有選擇性地根據各地墻改改革力度和市場需求，在沿海主要城市和特區，逐步建立分廠。   

      第二節      資金使用計劃及進度   
      
      該項目的技術已成熟，并由權威部門認可，也取得了建設、施工、設計單位的認可，如投資資金到位，3個月設備材料準備期，即可形成規?；a。該項目首個50萬平方米廠子要首先立足普肋特公司本廠，然后發展分廠。分廠的建設可利用本廠利潤建設（相對較慢），也可由投資方在本廠正常生產經營后相繼建立，這方面由投資方和企業集團公司最高決策層決定。但只有發展成規?；洜I，才能使企業作用市場。   
      
      第三節      投資形式   
      
      該項目的投資最好由投資方投資后控股，并相應引用國外更先進的類似技術和管理營銷理念，使其發展壯大。我方作為技術持有和現有設備參股，由雙方組成股份合作有限公司，共同經營。必要時通過與國內外研究機構及國外同行實施產研聯合、強強聯合，并根據股份制的形式參股經營，以確保企業的持續發展。   
      
      結      束     語   
      
      作為技術持有單位，在國家強有力的墻改改革支持下，對該項目的前景持有積極樂觀的態度。如投資方慧眼識人和項目，我們將以全部精力投入實施。在精誠合作的同時，實現我們共同創造財富的目的，同時也為我們技術得到投資方的認可而高興，從而促使我們發揮出更多的主觀能動性，以我們孜孜不倦的執著，為中國的墻改事業和廣大用戶全身心地服務，為我們合作的投資方創造更輝煌的投資業績。    

      項目技術持有人 吳樹瑜

      電話13905436597、05432306230、2682301    
      
      Emil：bxwsy@sina.com